2021 年初,许多 DTC 初创公司刚刚度过了增长的标志性年份——但他们面临着大量的不确定性。 

虽然冠状病毒疫苗的推出才刚刚开始,但尚不清楚人们最有兴趣在 2021 年花钱买什么。问题是人们的购物习惯是否已经永久改变,或者 2020 年的电子商务增长是否只是昙花一现。 

尽管如此,2021 年仍然是电子商务初创公司的又一个标志性年份。现代 DTC 领域的一些最早的推动者上市,如 Warby Parker 和 Allbirds,以及某些类别,如先买后付和一键结账,看到了资金的爆炸式增长。 

对我来说,2021 年最大的故事是电子商务创业空间的发展有多么巨大。有比以往任何时候都更多的资金投入到在线销售产品或帮助公司在线销售更多产品的初创公司中。 

并非所有这些初创公司都会成功。但是,值得注意的是在电子商务创业空间中形成了多少新部门。考虑到所有这些,以下是我认为 2021 年渗透到 DTC 空间的三个最大主题: 

控股公司变得越来越受欢迎
在像 Thrasio 和 Perch 这样的亚马逊聚合商积累了数亿美元的风险投资资金之后,这种模式进入 Shopify 世界只是时间问题。

2021 年标志着几家新控股公司的成立,包括由创始人基金支持的OpenStore。与此同时, Pattern Brands和Harry’s等初创公司从建立个人品牌转向收购它们。

所有这些控股公司背后的论点是,通过在一家公司下建立多个品牌,他们可以通过跨品牌共享团队来更快地达到规模和盈利能力。

但这些公司的不同之处在于他们希望购买的品牌数量和类别。OpenStore 与类别无关,愿意收购任何电子商务领域的品牌。该公司还计划收购数十家初创公司,这要归功于它开发的一种专有算法,该算法可以在一天内尽快投标。

其他初创公司正在采取更有条理的方法。Pattern Brands 坚持家居用品类别。首席执行官凯尔·威德里克 (Kyle Widrick) 今年早些时候表示,专注于家居和健康类别的 Win Brands Group 计划每年收购三到五个品牌。 

其中一些模型可能会造成一些战略陷阱。“[控股公司] 的缺点是,如果你变得过于多元化……拥有共同所有权确实不会带来太多好处,”分析公司 Profitero 的洞察高级副总裁基思·安德森 (Keith Anderson)此前表示。

所有这些公司的共同点是:到目前为止,他们主要关注自力更生的初创公司。Win Brands Group 收购了 Gravity Blankets。Pattern Brands 收购了销售硅胶刮刀的 GIR。Harry’s 抢购了天然除臭剂品牌 Lume。明年将更多地了解这些控股公司中哪些拥有正确的方法。

尽管存在长期盈利能力问题,但仍有更多 DTC 初创公司上市
一个创业公司的数量创纪录,今年上市。加入竞争的电子商务初创公司包括:Bark、Figs、Warby Paker、Allbirds、Honest Company、Olaplex 和 Rent the Runway。 

正如 Native 除臭剂创始人 Moiz Ali 在本周早些时候分享的那样,这是一个激动人心的里程碑,“意识到这个行业不再是新生事物,而是司空见惯,并成为道琼斯和纳斯达克的真正组成部分。” 

虽然这些初创公司中有许多都报告了首日 IPO 的流行,但它们在公开市场上的剩余任期一直很不稳定。自上市以来,Bark、Honest Company、Allbirds 和 Rent the Runway 的股价已下跌超过 50%。 

除了Figs和 Olaplex,上述公司都没有盈利。正如卡Casper最近的私有化决定再次表明,公开市场只会容忍电子商务品牌的损失如此之久。2022年将证明这些新上市公司中,哪些公司具有持久力,哪些公司将悄悄退至私募市场。 

电子商务软件初创公司在十年前看到了资金的爆炸式增长,即使是大型零售商也在黑色星期五和网络星期一等繁忙的购物日努力保持其网站正常运行。 

现在,电子商务软件初创公司比以往任何时候都多。以成立于 2011 年的 Yotpo 为例,它帮助品牌管理从客户评论到短信营销的所有内容。其中许多公司都是从 Shopify 的应用程序商店开始的,该商店本身已成为王者。 

的确,曾经以电子商务应用商店为基础的新兴家庭手工业已经成为一个蓬勃发展的生态系统。“[Shopify] 投入了大量资金,试图成为这些 [中小型] 企业的中心,”阳狮的首席商务官贾森戈德伯格表示。

其中一些初创公司在 2021 年达到了重要的里程碑:先买后付,供应商Affirm于 1 月上市。Yotpo 获得了 14 亿美元的估值,同时从 Shopify 获得了令人垂涎的投资。资金涌入一键结账领域,Bolt 在 10 月份筹集了 3.93 亿美元的资金,公司估值为 60 亿美元,而 Fast 在 1 月份筹集了 1.02 亿美元的 B 系列。 

所有这些初创公司都在押注这样一个事实,即如果他们能够让一小部分电子商务品牌使用他们的服务,他们就能建立价值数十亿美元的业务,这要归功于在线零售的更大份额。据 eMarketer 称,到今年年底,美国电子商务销售额预计将达到9330 亿美元。

但进入 2022 年,空间仍然非常分散。一家初创公司可以通过获得知名投资者或获得一家大型零售商作为客户来迅速超越其他公司。如果他们与 Shopify 发生冲突,他们也可能落后。与 DTC 领域一样,电子商务软件行业仍处于早期阶段。 

TikTok 如何推动 2021 年潮流趋势

2021 年的另一个重要故事是 TikTok 在引领潮流方面发挥的重要作用——这款短视频应用在 2 月份说服了一群人制作烤羊乳酪意大利面,并帮助 Gap 的标志连帽衫在 1 月份再次变得酷炫。

根据造型服务 Stitch Fix 的首次“风格预测”,提及“TikTok”的客户请求数量同比增长了 75%。根据 Vogue对谷歌年度搜索报告的回顾,今年许多热门的独立风格搜索词与今年 TikTok 上的热门搜索词不谋而合,例如“cottagecore”和“90 年代服装”。

最重要的是,TikTok 在推动产品销售方面发挥着更大的作用,尤其是在时尚领域,而且这种情况可能会持续到 2022 年。D2CBrand.com

By 汤海泉

交流加微信:alonzotang。D2CBrand.com发起人,海外网红大师KOLGURU.com创始人,宝发惠聚(DIGGOODS.com)创始人,从事跨境电商多年,喜欢刨根问底研究D2C/DTC品牌的成长路径。

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