涌入创业公司的风险投资资金比以往任何时候都多。 

根据今天发布的 PitchBook 报告,风险投资资金在 2021 年超过 3298 亿美元,是上一年的两倍多。多亏了四处流动的资金,成立一年的初创公司可以吸引数亿美元的风险投资,而一家自力更生的初创公司可能会在多年不为人知后以巨大的估值爆发。

在这个充满泡沫的风险投资市场中,跟踪哪些初创公司或行业将迎来突破性的一年比以往任何时候都更加困难。不出所料,预计今年将吸引大量投资者兴趣的许多行业都围绕着在冠状病毒大流行期间被广泛采用的工具和产品。

SaaS 变得性感

新冠疫情导致更多的人在网上购物比以往任何时候都多,因此,风险资本家渴望支持更多与电子商务品牌合作的软件初创公司。 

虽然电子商务初创公司欢迎在线购物的增长,但它也给他们带来了一系列新问题。 

Imaginary Ventures 的负责人 Logan Langberg 表示:“零售商面临着巨大的供应链问题——品牌无法控制他们的库存,延误导致收入大幅下滑、CAC 增加和整体服务质量差。”因此,他说,“能够改善这些需求的物流和 B2B 软件将会蓬勃发展,并得到持续的投资。” Imaginary Ventures 此前曾投资 Stripe 以及食品分销商电子商务平台 Pepper。

尽管疫情初期有所下降,但随着越来越多的公司寻求通过在线广告瞄准这些购物者,客户获取成本也有所增加。一些最大的科技公司最近与隐私相关的变化,比如苹果的 iOS14 更新,也让获取客户变得更加困难。除了客户获取之外,许多品牌正在利用这些变化将营销工作重新集中在忠诚度上。 

Lerer Hippeau 的合伙人 Caitlin Strandberg 表示,今年帮助公司管理和跟踪各种客户群体忠诚度的软件初创公司是“消费者公司建立的一个巨大空白”。 

同样,Greylock 的普通合伙人 Mike Duboe 表示,“通过现有客户推荐始终是最高质量和最经济的获客方式。” 因此,他说:“我认为我们正在看到更多的方式来帮助品牌实现增长循环,并推动从现有客户那里获得新的获客以及新的和创造性的方式。”

快消品持续火热

Selva Ventures 的联合创始人 Kiva Dickinson 预测,新的酒类品牌将继续吸引大量投资者的兴趣。他是开胃酒品牌 Haus 和无酒精葡萄酒品牌 Surely 的投资者。 

“人们在网上购买酒的方式正在迅速转变,”Kiva Dickinson说。“这会改变你购买的东西——不仅仅是你当地商店的商品。” 尽管他说,“我希望看到更多对传统酒精替代品的投资,”他还预测苏打水和即饮鸡尾酒将继续吸引投资者的兴趣。 

与此同时,Imaginary Ventures 的 Langberg 表示,在过去的几年里,他“没有看到专注于销售独特产品的电子商务企业的创新”。他说,这“可能是供应链困难的证明”,以及不断上升的客户获取成本使品牌更难扩大规模。” 有了这个,他说他希望今年在快消品领域看到更多的创新和投资者资金。 

Lerer Hippeau 的 Strandberg 表示,她希望看到更多“针对服务不足的市场建立和资助的公司”,并寻求围绕这一点建立社区。她列举了她的两个投资组合公司——Topicals,它为患有湿疹和牛皮癣等疾病的人销售护肤产品,以及 Cake——它标榜自己是“每个人的性健康品牌”,作为两个这样的例子。 

所有人都在关注加密

几乎所有投资者都同意,加密和 Web 3 将成为明年的一个重点领域。但是,一些投资者持观望态度,因为他们试图弄清楚高估值是否合理,以及普通消费者对采用 NFT 等新技术的兴趣程度。 

“我们还没有在那里进行投资,[但]我们一直在观察这个空间,”Langberg说。

Maveron 高级助理 Veronica Reaves-Parks表示,她对社交代币特别感兴趣,这些代币“奖励早期采用——然后艺术家和消费者可以弄清楚,‘这意味着什么?’”

“品牌投资于忠诚度计划和为其最活跃的用户量身定制的沟通方式并不是什么新鲜事,但我确实认为代币化所有权是将其提升到一个新水平的一种方式,”Mike Duboe说。“所以你会看到更多的品牌开始发布 NFT,这些都成为了头条新闻,但我认为这只是表面上的事情。” NFT 媒体平台 Pinata 是 Greylock 迄今为止投资的加密领域公司之一。 

他补充说,“我认为更聪明的品牌将考虑如何使用这些所有权框架来加深社区。” 

不断膨胀的饮料融资

更多的资金也在涌入饮料领域,而不仅仅是在早期创业方面。

上周,能量饮料集团 Monster 宣布斥资 3.3 亿美元收购啤酒和硬苏打水生产商 CANarchy。在私人市场上,一家销售罐装水的初创公司 Liquid Death 本月早些时候也宣布,它已经筹集了 7500 万美元的 C 轮融资

对于一家卖水的公司来说,这是一笔令人瞠目结舌的资金。但Kiva Dickinson——他投资了多家饮料初创公司,但没有投资 Liquid Death——表示,由于过去几年出现了一些显着的退出,投资者对该领域的兴趣有所增加。例如,2016 年,Pepper 博士以 17 亿美元收购了 Bai Brands。能量饮料制造商Celsius的母公司Celsius Holdings于去年上市,如今市值为36亿美元。

Kiva Dickinson说,这些退出证明了饮料品牌可以达到十亿美元的估值——即使它仍然是“实现这一目标的极少数人”。D2CBrand.com

By 汤海泉

交流加微信:alonzotang。D2CBrand.com发起人,海外网红大师KOLGURU.com创始人,宝发惠聚(DIGGOODS.com)创始人,从事跨境电商多年,喜欢刨根问底研究D2C/DTC品牌的成长路径。

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