由于最新的冠状病毒再次爆发，N95 口罩行业预计在 2022 年畅销。

新冠疫情刚开始时，疾病预防控制中心建议，在 N95 短缺的情况下，医护人员应优先使用过滤性更高的口罩，而普通美国人可以戴布或外科口罩等替代品。然而，到了 12 月，Fast Company报告称 N95 不再短缺，事实上，美国的库存量已超过 1 亿。

同时，具有高度传染性的奥密克戎（Omicron）变体的兴起导致Covid -19 病例激增，并增加了对布口罩有效性的担忧。现在，制造商和分销商正在通过雇用新员工和投资新款式和新产品来为下一波高过滤口罩需求做准备。然而，严格的 FTC 产品标准和假冒混淆使增长机会复杂化。

虽然布口罩的销售可能推动了 Etsy 等平台在 2020 年取得成功，但科学家和政府官员正在告诉美国人在 2022 年升级到高过滤模型。反过来，在过去几个月和过去几周，该行业报告称N95口罩销量正在上升。例如，自 10 月下旬以来，非营利性组织Project N95 已通过其市场销售了超过 320 万件高过滤口罩和个人防护设备 (PPE) 物品，并额外捐赠了 300,000 件。自 2020 年 5 月以来，该组织已通过其市场销售了 1240 万件个人防护用品，并捐赠了 210 万件个人防护用品。

Project N95成立于新冠疫情初期，旨在将制造口罩的制造商与需要它们的医疗机构和工人联系起来。现在，该非营利组织还为所有美国人检查口罩以筛选假冒产品，通过其在线市场直接向这些美国人出售经过验证的口罩，并提供教育内容来解释口罩的功能。

Project N95执行董事安妮·米勒（Anne Miller）说：“我们 1 月份比 12 月份更忙，而 12 月份非常繁忙。” “从我们的角度来看……这意味着有很多人对暴露和保护自己感到焦虑和担心。”

Aegle 的联合创始人安德鲁·莫伊 (Andrew Moy) 表示，个人防护设备 (PPE) 和高过滤口罩制造商和品牌 Aegle 在今年 1 月的前两周的口罩销量也达到了“历史新高”。

与 Project N95一样，Aegle 在与 Covid-19 比率相关的高过滤口罩需求方面也经历了各种高峰和低谷。去年，由于需求下降，该公司不得不裁员，但今年，该公司计划在 2022 年初再招聘 25 名员工——在最近的一次招聘会上已经招聘了大约 15 名员工。

在疫情期间，Aegle 的销售渠道分布已经进行了多次调整。虽然公司创始人最初计划采用 B2B 模式，但当公司成立时，团队意识到库存已经填满，直接面向消费者的网站将提供更多机会。现在，Aegle 同时进行 B2B 和 D2C 销售。

“我们不得不接触不同的渠道，”安德鲁·莫伊说。“我们必须吸取一些惨痛的教训。”

展望未来，Aegle 计划开发新款式和新颜色的高过滤口罩，因为普通消费者再次囤积高过滤口罩。此外，该公司还计划将业务从口罩扩展到其他相邻类别，如空气过滤器和抗菌牙刷。

“我们正在提供更多更易于佩戴、更易于佩戴且外观更美观的产品，例如韩式船用口罩，”安德鲁·莫伊说。

下个月，Aegle 还将扩展到儿童高过滤口罩。

“儿童和儿科口罩存在巨大差距，”安德鲁·莫伊说。“鉴于目前的疫苗接种率和面对面上学的挑战，我们将在月底推广返校特别活动，我们将把这些口罩送到那里。”

高过滤的挑战

然而，高过滤口罩，特别是 N95 款式比布款式制造起来更复杂。FTC 和国家职业安全与健康研究所 (NIOSH) 对这些风格有严格的指导方针，像 Aegle 这样的公司必须定期进行合规检查。安德鲁·莫伊解释说，即使将口罩调整为新颜色也需要一系列复杂的审批流程。

“我们目前正在申请黑色 N95 口罩，但这只是需要更多的材料提交，”安德鲁·莫伊说。“我们甚至无法更改表带的颜色（不通知 FTC）。”

尽管如此，Agele 仍试图将这些严格的标准作为其对消费者的价值主张的一部分。该品牌使用支持大多数无线点击支付服务的 NFC 技术，允许消费者链接到“点击和追踪”平台，以便他们可以追踪他们购买的产品。该平台告诉消费者一切，从口罩的生产时间和地点到生产的订单批次，再到口罩的认证人。

“如果他们明天对我们进行审计，我们将向 NIOSH 提交这些 [数据] ，”安德鲁·莫伊说。“我们能够分享我们内部执行的所有不同测试，作为我们质量标准的一部分[给消费者]。”

安妮·米勒说，信任和真实性也是 NIOSH 认证的高过滤类别中的一个主要问题。

“我们在疫情开始时的新闻中看到了很多故事——甚至最近，在过去的六个月里——美国市场上出售的 3M 呼吸器都是假冒的，”安妮·米勒说。“这不是品牌问题，而是供应链安全[问题]。这些产品是从哪里来的？”

现在，随着口罩要求的变化，安妮·米勒认为消费者将越来越多地转向这些高过滤方式。

安妮·米勒说：“我认为，布口罩的信息已经慢慢传达给人们——虽然它在一开始是有道理的——但[现在]我们确实都需要更好的保护。”D2CBrand.com