1999年，纽约皇后区艾斯托里亚社区氛围轻松，悠闲自在，文化多元，因希腊小酒馆和咖啡馆而闻名遐迩，聚集了各式各样的传统民族餐馆和时尚景点。当年社区超市的六瓶装Corona Extra啤酒含税价6.99美元。而同样其他品牌的啤酒超市才卖不到2.50美元。

在墨西哥人看来，Corona是一种不起眼甚至低价啤酒的代名词。他们一直搞不明白为什么美国人愿意付高价喝味道温和的Corona啤酒。但Corona啤酒在美国的成功并不神秘。1998年Corona首次超越Heineken成为美国第一大进口啤酒。

用了不到十年的时间，Corona的制造商Grupo Modelo将一种曾经默默无闻的墨西哥啤酒打造成为一个全球品牌，其知名度——不考虑销量——接近可口可乐和万宝路香烟。

Corona的成功证明了聪明营销的力量。一些行业分析师认为它的成功源自其透明瓶身、涂上蓝白相间的标签，甚至是它的味道。但关键似乎是Grupo Modelo的精明策略吸引了居住在美国的核心墨西哥人群体，同时在美国大学生和 20 多岁的年轻人中给予Corona特殊的声望。

华盛顿乔治城附近的受欢迎的单身酒吧和餐厅老板普遍认为Corona啤酒是必备酒饮。

“Corona的营销非常出色，而Heineken的营销则变得精神分裂，Corona与热带地区的联系以及用Corona调配酸橙的鸡尾酒是不可磨灭的形象，”《啤酒爆炸》的作者菲利普·范·蒙金说，该书记录了过去 20 年美国啤酒市场的变化。 菲利普·范·蒙金表示他的家人从 1933 年到 1993 年一直喝进口的Heineken啤酒。

根据饮料行业月刊《Impact》1999年度啤酒研究，Corona是美国第 10 畅销啤酒，该杂志预测，到 2010 年，Corona将跻身美国前五名啤酒之列。并且这个品牌的增长势头只增不减。

在过去的两年里，Modelo 一直由年仅 32 岁的卡洛斯·费尔南德斯·冈萨雷斯领导，他在 11 岁时开始在公司担任办公室工作人员。他是Modelo 董事会主席的侄子和公司创始人的侄孙，他曾在私立墨西哥阿纳瓦克大学学习工业工程的同时，在公司兼职工作。在被任命为首席执行官之前，他几乎在 Modelo 的每个部门工作过。

Modelo 的管理层由本世纪初就参与其中的家族主导。两位副主席胡安·桑切斯·纳瓦罗和涅梅西奥·迪兹·列加分别在 Modelo 工作了 50 多年。

“我很年轻，但幸运的是我周围有很多前辈和经验指导，”费尔南德斯·冈萨雷斯先生说，他有时不刮胡子，看起来有点像一个永远的研究生。但他对自己的形象很谨慎，事实证明，作为墨西哥最著名的公司之一的高管，他对自己相对较新的角色进行了快速研究。

“我们正在打破规则，”费尔南德斯·冈萨雷斯先生在Modelo的总部接受采访时说。 “当大多数人想喝啤酒时，人们往往先想到欧洲品牌，墨西哥品牌其次，但这种情况正在改变。”

Modelo 的 74 年历史见证了墨西哥啤酒行业的发展。一个世纪前，很少有墨西哥人喝啤酒。农民和工人更喜欢喝普克，这是一种墨西哥酒精饮料，由马格酒的汁液发酵而成，味道难闻。但随着墨西哥国家工业化发展，啤酒变得越来越流行。

到 1925 年，当一位名叫巴勃罗·迪兹·费尔南德斯的年轻面包店老板从西班牙移民到墨西哥时，他在墨西哥城创立了 Modelo，那时这个国家到处都是当地的啤酒厂。

在接下来的 46 年里，迪兹·费尔南德斯先生领导着 Modelo，不仅致力于在墨西哥全国范围内分销 Corona，而且还专注于收购区域竞争对手，其中包括生产 Victoria、Pacifico 和 Leon 品牌的啤酒厂。几十年来，Modelo 超越竞争对手成为墨西哥最大的酿酒商。

费尔南德斯·冈萨雷斯先生说，Modelo 增长的一个关键是该公司一贯拒绝承担债务。相反，该公司通过将利润再投资来为自己的扩张提供资金。因此，Modelo避免了在墨西哥频繁的金融危机和货币贬值期间困扰许多公司的金融动荡。

1970 年代后期，时任 Modelo 首席执行官的安东尼诺·费尔南德斯·罗德里格斯带领公司走上新的道路，决定专注于对美国的出口。他将 Corona 与 Heineken、Beck’s 和其他欧洲啤酒进行了比较，这些啤酒在美国啤酒饮用市场的份额中占据主导地位，而这些啤酒则很早就进入了美国进口市场。

几年来，Corona在美国的销售低迷。但在 1980 年代中期，Modelo 的两家美国经销商之一，总部位于芝加哥的 Barton Beers Ltd. 制定了一项巧妙的营销策略：将 Corona 推销给年轻的美国啤酒爱好者，其中许多是到坎昆或卡波圣卢卡斯度春假的退伍军人。Barton设计了电视广告，以热带环境中迷人的年轻人为特色，在阳光普照的海滩上的棕榈树下。这些广告吸引了愿意为 Abercrombie & Fitch 的服装支付高价的同一群年轻消费者。

另外，Barton和Corona的另一个进口商，总部位于圣安东尼奥的 Gambrinus 公司瞄准了另一个新兴市场：生活在美国的数百万墨西哥人。西班牙语广告播放一首墨西哥人一眼就能认出的古典音乐，即 Jose Moncayo 充满活力的 Huapango 组曲，墨西哥色彩柔和的殖民城市和前哥伦比亚遗址的图像在屏幕上闪现。Modelo 将 Corona 在美国的价格设定在美国本土啤酒品牌之上，但略低于Heineken和许多其他进口啤酒。这增加了Corona的吸引力。

Corona销售在 1980 年代末和 1990 年代初出现下滑，当时 Modelo 及其经销商面临可能由竞争对手发起的毫无根据的谣言，说 Corona 含有尿液。

但随着外国啤酒的普及，它们再次起飞。 Corona 可能是一群更挑剔的饮酒者崛起的最大受益者，他们对发展出大量的啤酒肚并不特别感兴趣。

“人们认为，如果他们少喝酒，他们可能会喝得更好，”巴顿总裁比尔哈克特说。

Modelo 出口的成功帮助推高了公司股票的价值，该公司股票的价值甚至在 1995 年的严重衰退期间以及1998年在俄罗斯拖欠债务后墨西哥和其他新兴市场的金融危机中上涨。

1998 年，Modelo 的股价上涨了 23.9%，而墨西哥证券交易所却暴跌了 24.3%。该股1999年上涨了19%以上。

纽约贝尔斯登公司的拉丁美洲股票研究员卡洛斯·拉博伊说：“Modelo 已经将其产品的销售——起初在美国是一种时尚——变成了一项回报惊人的投资。”

虽然 Modelo 专注于美国市场，但公司官员不希望他们的影响力仅限于加利福尼亚海滩或纽约酒吧。该公司现在正在欧洲推广 Corona，1998年的一些最强劲的销售增长是在传统德国慕尼黑啤酒节的举办地巴伐利亚。该公司的年度报告还强调了在以色列、俄罗斯和日本的销售增长。

奇怪的是，同样在美国运作良好的春假宣传图是欧洲广告活动的核心，而这种仪式实际上是未知的。

为了保持 Corona 的出口畅通，该公司正在萨卡特卡斯州建造高管所说的拉丁美洲最大的啤酒厂。

世界对墨西哥啤酒日益增长的需求并没有被其他啤酒制造商忽视，特别是墨西哥最大的各类酒精饮料制造商 Femsa，该公司出口广受欢迎的深色啤酒Dos Equis和 Tecate。 Femsa 希望使用自己的淡啤酒品牌 Sol打开国际市场，就像 Modelo 对 Corona 所做的那样。

2010年，差不用了第二个十年，Corona挤进Interbrand 2010 年全球最佳品牌年度百强，以38.47亿美元的品牌价值位列85名，而同年Heineken以35.16亿美元的品牌价值位列93名。

Interbrand 2021年最新公布的全球最佳品牌年度排行榜上，Corona以69.52亿美元的品牌价值位列78名，Heineken则57.20亿美元的品牌价值位列89名。

费尔南德斯·冈萨雷斯先生用了20年的时间打破了欧洲啤酒品牌主导国际市场的品牌印象，当大多数人想喝啤酒时，现在人们会先想到Corona，欧洲品牌其次，并且这种势头并未减弱。D2CBrand.com