Under Armour 的直接面向消费者(Direct to Consumer, D2C/DTC)的战略正在取得成效。

在这家鞋类和服装制造商的最新收益报告中,高管们强调了该品牌 DTC 业务的成功,该业务在第三季度增长了 12%,达到 6.04 亿美元。与 2019 年相比,DTC 业务在此期间增长了 31%。

高管们解释说,DTC 的增长是由于 Under Armour 品牌商店的强劲销售。与此同时,电子商务下降了 4%,占公司直接面向消费者业务总量的 33%。更少的折扣有助于全面提高利润率。

首席执行官、总裁兼执行董事Patrik Frisk 周二在与投资者的电话会议上表示:“总体而言,我们很高兴我们改善商店和在线展示和体验的战略正在推动整个业务的经济发展。”

与许多服装和鞋类零售商一样,Under Armour 在最近几个季度已经开始关注其 DTC 渠道。在2020年,Under Armour公司表示,它计划砍掉某些批发零售商的合作,在2021年下半年开始关注DTC的增长。

Frisk 强调该品牌决定到2022 年底关闭北美约 3,000 家门店。Frisk 表示,这一决定有助于该品牌“走向更优质”重新定位。”

最近几个季度,这种策略已被证明是成功的。上个季度,在 Under Armour 拥有和经营的商店的推动下,DTC 收入增长了 52%,达到 5.61 亿美元。电子商务占 DTC 业务总量的 39%,下降了 18%。

这种对 DTC 的关注也是 Under Armour 最近在北美增长的主要驱动力之一。

2019 年,Under Armour 推出了一项五年计划,以帮助其赢得市场,这是它历来苦苦挣扎的地区。虽然分析师起初对该计划持怀疑态度,但最近的结果表明该策略已开始取得成效。第三季度北美的收入增长了 8%,达到 10 亿美元。

“我们一直非常关注 DTC,”Under Armour 首席财务官 David Bergman 说。“而且我们开始看到DTC战略的回报。”

Bergman 强调了 Under Armour 的全价零售商业概念以及其奥特莱斯工厂店概念,两者都在提高公司的盈利能力。D2CBrand.com

By 汤海泉

交流加微信:alonzotang。D2CBrand.com发起人,海外网红大师KOLGURU.com创始人,宝发惠聚(DIGGOODS.com)创始人,从事跨境电商多年,喜欢刨根问底研究D2C/DTC品牌的成长路径。

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