近年，一波创业者涌入工作服赛道创立工装品牌，让工作服这个细分行业焕发新春。

像 Brunt Workwear 和 Truewerk 这样的新品牌正在采用直接面向消费者（Direct-to-Consumer, D2C）模式，用D2C品牌模式开展服装业务，服务从事建筑、管道和卡车运输等行业的消费者。 

长期以来，工作服品类一直由 Carhartt、Duluth Trading Company 和 Wrangler 等传统品牌主导。现在，像 Brunt 和 Truewerk 这样的新玩家希望通过更现代的设计和更好的电子商务体验来赢得年轻客户。

占领“被忽视”的市场

就像医用服装品类——随着Jigs、Jaanuu 和Clove等品牌的上市和发布而受到更多关注——这些D2C工装品牌希望专注于为工人提供兼具设计和舒适度的工作服。 

Brunt Workwear 于 2020 年 9 月推出，环比增长 63%，回头客率达到 44%。“第一波客户已经回来了，比我们预期的要早得多，”创始人兼CEO Eric Girouard表示。 

与其他 DTC 品牌非常相似，Brunt 正在寻求吸引年轻、精通数字技术的客户，他们是各行各业的技工，而购物时间很少。 

Brunt Workwear 专注于围绕在日常轮班中穿工作服的工人建立品牌。“许多历史上迎合技工的品牌已经成为时尚公司，”Girouard说。

Girouard 解释说，虽然工作服“不像其他 D2C 品类那样性感”，但它迎合了长期缺乏服务的人群。他说，经营一个工作服品牌的好处之一是许多产品往往体现不出时尚潮流。“我们尝试寻求常青、功能性的产品，让客户的衣橱保持精简。” Brunt 推出了一系列工作靴，这些靴子往往“不分季节”，每年都会补货。Girouard 说，该品牌的工作裤也适合全年穿着。 

8 月，Brunt 完成了 840 万美元的 A 轮融资，通过发布更多产品来帮助其扩大业务。该公司目前有 9 名员工，随着公司的发展，融资将用户扩充团队。

“我们的许多客户每天都穿着我们的靴子外出，所以我们希望我们的营销能够反映这一点，”Girouard 说。除了付费搜索和社交广告，Brunt 还依靠品牌大使来宣传其产品。这些人大多是拥有大量追随者的各行各业的工人，他们对这个工装品牌赞不绝口。去年，Brunt 推出了“Bucket Talk”播客，重点关注各个行业的技工工作岗位。今年夏天，该品牌赞助了 NASCAR 车手 Mason Massey 的比赛。 

提供高性能服装

Truewerk 于 2018 年正式推出，通过迎合技工的需求采取了类似的方法。创始人 Brian Ciciora 表示，该品牌的灵感来自于他自己的行业背景。

正如 Ciciora 解释的那样，“与过时的刻板印象相反”，许多工人都精通技术。“他们已经习惯在网上购买工具和原材料，那么为什么不购买他们的日常工装呢？” 他说。“我们的产品适合任何从事艰苦体力工作的人，并且可以从高性能工装中受益，”Ciciora 说。

Ciciora 说，Truewerk 的服装系列旨在将技术面料带入工作服品类。该品牌的上衣和夹克被设计为一个集成系统——基础层、中间层和外壳层——可以在不同的气候下穿着。 

Ciciora 说，工作服设计历来由帆布、棉或牛仔布制成。Truewerk 的卖点是提供更耐用的面料——由双编织尼龙和聚酯混纺制成——可以承受工地的各种环境。

“D2C 模式使我们能够在保持价格相对较低的同时投资高端面料，”Ciciora 说。Ciciora 说，Truewerk 的 79 美元 T2 裤子尤其受到客户的欢迎。完整的服装系列还具有防油和防液体功能，“因此无需工业洗涤即可在家中清洗，”Ciciora。

在过去两年中，Truewerk 的销售额同比增长了一倍多。“我们还看到 30% 到 40% 的重复订单，”Ciciora 说。该公司今年夏天筹集了 205 万美元的种子资金，为了提高品牌知名度，该公司正在与 Instagram 和 Youtube 上的技工达人合作展示产品。

同时，合身性和舒适性也逐渐成为工作服的更大卖点，即使在企业制服领域也是如此。3DLook 是一家使用 AI 技术进行身体测量的虚拟健身公司，最近与 Fechheimer Brothers 和 Safariland 等制造公司合作，为其员工开发定制制服。

所有这些工作服初创公司面临的最大挑战是如何提高品牌知名度，同时迎合非常特定的行业。“我们有数以万计的客户，但大多数人仍然不了解我们，”Girouard 说。