家庭健身初创公司在 2021 年经历了坎坷,而 2022 年将是他们证明其持久力的一年。 

许多品牌在 2021 年面临着诸多挑战,因为他们在努力应对 2020 年的增长,同时还要应对供应链成本的增加。这些问题今年似乎仍在继续,在母公司 Lululemon 下调其年度收入预测后,Mirror 等公司迎来了新的高管。与此同时,在一系列竞争对手诉讼和公关丑闻之后,Peloton 的公众形象也在不断变化。 

但是,与新冠病毒的早期不同,客户需求在 2022 年更难获得——其中许多公司正面临新的逆风和危机。

Lululemon 于 12 月发布的最新财报表明,主要虚拟健身玩家目前面临的挑战。对于 Lululemon 的 2021 财年,Mirror 的销售额预计将在 1.25 亿美元至 1.3 亿美元之间。这个数字大约是 Lululemon 之前估计的一半,介于 2.5 亿美元和 2.75 亿美元之间。在这种财务放缓的情况下,母公司 Lululemon宣布任命新的 Mirror 首席执行官 Michael Aragon——Twitch 的前首席内容官。 Lululemon 没有回应对该公司新方向发表评论的请求。

与此同时,竞争对手 Peloton 也报告销售放缓。在去年 11 月的最新财报中,Peloton 未能实现收入目标,净亏损 3.76 亿美元。在长达数月的交付延迟之后, Peloton 在 2021 年投入巨资改善其内部供应链。然后,在 12 月,Peloton 面临一系列公关危机,其中涉及 HBO Max 的“欲望都市”重启的一集。

在这一切之中,这些品牌之间发生了许多法律冲突。Lululemon 将 Peloton 告上法庭,指控其抄袭 Lululemon 的服装设计。与此同时,Lululemon以 Mirror 涉嫌侵犯耐克技术专利为由起诉耐克。

尽管如此,健身初创公司并没有放弃吃掉未来的市场份额。 

以力量训练为重点的 Tonal 继续开设陈列室并与零售商合作推广其数字健身系统。Bandier、Neighborhood Goods 和 Nordstrom是 Tonal 与快闪店合作的一些零售商。Tonal 还继续筹集风险投资。去年 3 月,该公司筹集了 250万美元的 E 轮融资,帮助其达到 16 亿美元的估值。

Gartner 高级首席分析师马特·穆鲁特 (Matt Moorut) 表示,其中一些初创公司通过加速锁定销售取得了成功。“但价格点通常仍然很高,随着人们再次外出锻炼,目标市场正在萎缩,”马特·穆鲁特解释说。

他说,当市场需求萎缩时,收购成本通常会增加。“而且我预计几家数字健身初创公司的收购成本可能会上升,”他补充道。 

这种停滞也出现在虚拟健身疲劳的时期,越来越多的人渴望重返面对面的健身房锻炼或团体课程。据杰弗里斯称,截至 2021 年 10 月,美国 10 月份的健身房客流量正在迅速恢复,仅比 2019 年的水平低 8%。 

本月早些时候,Planet Fitness 首席执行官 Chris Rondeau 告诉 CNBC,尽管 Omicron 变体的普及,会员和客户出席率仍然很高。 Chris Rondeau 指出,在去年 Covid-19 疫苗推出之前,访问量很低,但此后有所反弹。 “在 Delta 变体和 Omicron 期间,我们没有看到这种回调,”他说。 “我们没有看到会员的加入速度放缓。我们没有看到取消人数上升。” 本周,Planet Fitness 表示,截至 2021 年,它拥有 1520 万会员,同比增长 170 万。这家健身连锁店还在 2021 年开设了 132 家新店。

更重要的是,现有的健身房和工作室正在建立一种混合健身商业模式。Equinox 的虚拟健身平台 Equinox+ 在 2021 年年中达到 200 万付费用户,自 2020 年推出以来增长了 135%。

随着更多挑战的出现,Mirror 和 Peloton 等基于设备的健身品牌将继续争夺消费者的头把交椅。然而,RunRepeat 健身研究总监 Nick Rizzo 表示,尽管当前存在波动,“在线和数字健身行业目前是健身行业中增长最快的部分。” 

其他分析师同意。Gartner 的马特·穆鲁特表示:“我预计这些健身公司中的大多数将在 2022 年新冠疫情前的增长目标方面表现良好。” “但问题是这些目标现在应该有多雄心勃勃,因为我们可能更接近市场饱和点。”D2CBrand.com

By 汤海泉

交流加微信:alonzotang。D2CBrand.com发起人,海外网红大师KOLGURU.com创始人,宝发惠聚(DIGGOODS.com)创始人,从事跨境电商多年,喜欢刨根问底研究D2C/DTC品牌的成长路径。

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