Thrasio 是一家亚马逊品牌聚​​合商,在短短三年内收购了 200 多个品牌,在收购了一家名为 Lifelong Online 的家用电器初创公司后,它准备进军印度市场。

这家印度公司在其网站上以及通过亚马逊和沃尔玛旗下的Flipkart等市场生产和销售从烤面包机到跑步机等 100 多种产品,将监督其新母公司的本地业务。 Thrasio 希望在拥有 750,000 名卖家的南亚最大经济体中大放异彩。这家总部位于波士顿的聚合商已拨出 5.07 亿美元用于收购在线业务,包括第三方自有品牌和亚马逊卖家。

此举是 Thrasio 积极国际扩张的一部分,并且正值印度本土的聚合器空间正在升温之际。在过去的一年里,Thrasio 利用迄今为止筹集的 34 亿美元资金在中国、日本和欧洲建立了基地。该公司已在全球范围内管理超过 22,000 个 SKU,类别包括家居、宠物、玩具和游戏。去年,它创造了 12 亿美元的收入。其国际战略涉及将在一个亚马逊市场取得成功的品牌出口到另一个市场。

特别是在印度,大量采用相同模式收购和优化在线业务的本地初创公司已经获得了数亿美元的风险投资资金和债务融资。其中包括独角兽 GlobalBeesMensa,它们在最近几轮融资中分别筹集了 1.1 亿美元和 1.35 亿美元; 10club(去年在一轮融资中筹集了 4000 万美元); Upscalio(8 月 A 轮融资 4250 万美元);孟买的 Evenflow 和 Powerhouse91 等其他公司尚未披露其资金来源。专家称,Thrasio 的扩张可能会迅速提高本地 D2C 品牌在电子商务市场上的估值,从而对这些国内企业造成破坏性影响。

作为进军印度市场的一部分,Thrasio 表示,它计划利用 Lifelong 的电子商务洞察力和物流基础设施,包括其六个国内制造设施,来扩大其收购的本地在线品牌。根据印度商业研究平台 Tofler 的估计,Lifelong 在截至 2021 年 3 月 31 日的财政年度创造了 5400 万至 6770 万美元的收入。在印度政府推动激励企业投资当地产业的过程中,Thrasio 还将把部分自己的制造业转移到该国。该交易的财务细节(去年秋天出现的报告)没有披露。

“印度是一个独特的市场,拥有数十万积极的企业家,”Thrasio 首席执行官 Carlos Cashman 说。“我们很高兴为品牌所有者提供成功出售其业务的机会。这是我们发展的重要一步,也是印度卖家的巨大机遇。”

Lifelong 的首席执行官 Bharat Kalia 表示,它已经在与当地卖家就潜在的退出进行“积极讨论”。它建立了一个网站,包括亚马逊第三方自有品牌和经销商在内的在线商家可以通过该网站分享他们的业务细节。该网站上的一份表格显示,Thrasio 的目标公司是平均总收入在 5 千万到 7.5 亿以上(大约 67.7 万美元到 1000 万美元以上)之间的公司。

“我们很高兴能帮助印度企业家实现其品牌和产品的全部潜力,”在 2015 年共同创立 Lifelong Online 之前,Kalia 在咨询公司贝恩公司工作了近五年。“为创始人提供了丰厚的退出选择,我们希望鼓励更多的品牌和卖家加入印度的 D2C 生态系统。”

尽管印度的电子商务活动如火如荼,但该国仍然是一个主要的线下零售市场,当地人主要通过被称为 Kirana 商店的夫妻店购物。亚马逊已在该国投资约 65 亿美元;建设技术中心,将小商店数字化,并为其 Prime 和 Prime Video 订阅服务向该国移动优先的民众提供低价会员资格。根据印度品牌资产基金会的数据,印度在线购物空间预计将从 2020 年的 462 亿美元增长到 2025 年的 1114 亿美元。

专家建议,像 Thrasio 这样财力雄厚的海外公司进入市场将撼动本地聚合器空间。

亚马逊卖家代理机构 Bobsled Marketing 的创始人 Kiri Masters 表示:“这是一家成熟的运营商,它将提升在印度等不太成熟的电子商务市场中经验不足的初创公司的竞争力。”

她解释说,Thrasio 对亚马逊美国平台的深入了解——这家电子商务公司倾向于在该平台上测试和推出新的广告定位、营销和销售工具,然后再将其推广到其他地方——使其与本地聚合器相比具有更好的知名度。

但是,专门从事电子商务的并购公司 Fortia Group 的联合创始人兼首席执行官 Emmett Kilduff 表示,只要国内初创企业瞄准本土市场并专注于利基类别,它们仍有大量机会蓬勃发展。商业出口。不过,他补充说,Thrasio 抵达印度可能会提高当地 D2C 业务的估值。

“在 Thrasio 经营的地区,这并不是赢家通吃,”Kilduff 说。“Thrasio 将与 Mensa 和其他当地老牌企业竞争收购。”

他继续说道:“虽然印度不乏 D2C 品牌,但目前还没有很多大型 D2C 品牌。所以今天的估值可能很低,就像两三年前在美国一样,但随着竞争加剧,估值会迅速上升。”D2CBrand.com

By 汤海泉

交流加微信:alonzotang。D2CBrand.com发起人,海外网红大师KOLGURU.com创始人,宝发惠聚(DIGGOODS.com)创始人,从事跨境电商多年,喜欢刨根问底研究D2C/DTC品牌的成长路径。

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