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• DTC 品牌面临巨大挑战，但 2021 年新进入者仍涌入市场并不断增长。 
• Business Insider 询问了 26 位投资人在2022年看好的DTC品牌。 
• 投资者特别看好婴儿品牌和更健康的舒适食品。

2021 年对于运营直接面向消费者的初创公司来说是充满挑战的一年。 

由于持续的新冠疫情，运输成本上升，而 Apple 的 iOS 14 隐私相关更新使得在 Facebook 等熟悉的营销平台上寻找新客户变得更加困难和昂贵。

尽管如此，去年仍有许多新兴品牌取得了成功，Business Insider 向 26 位投资者询问了其看好的DTC品牌。几乎每一位投资者——除了一个——都选择了他们所投资的公司。 

来自 Coefficient Capital、Springdale Ventures 和 Forerunner Ventures 等公司的投资者的一个共同主题是，对通心粉和奶酪、麦片、拉面和冰淇淋等怀旧童年舒适食品进行更健康、更现代化的改造领域。 另一个大趋势是婴儿用品——从高档尿布和婴儿配方奶粉到时尚的高脚椅和家具。 

Willow Growth Partners 的创始人兼管理合伙人黛博拉·本顿 (Deborah Benton) 说：“我们重新评估了与我们在新冠疫情期间所经历的事情相关的优先事项——许多人都关注家庭。” 

健康和保健公司——尤其是性健康和女性护理——也继续成为有吸引力的投资者。 

以下是投资者在 2022 年看好的 25 个品牌。

Ami Colé

定位： 专为黑色素丰富的皮肤设计的美容品牌。

推荐理由: 专门针对富含黑色素肤色的色调的彩妆品牌很少见，而且现有市场并没有太多考虑到“清洁美容”标准的选择。 Ami Colé 的产品于 2021 年推出，由 Glossier 资深人士 Diarrha N’Diaye 创立，其产品采用纯素、无残忍、无香料、无酒精、无防腐剂、无麸质，并采用可回收、可重复使用或可堆肥的包装。 “黑人女性在美容支出中占很大比例，但仍有一小部分可用的公司是由黑人女性为黑人女性创立的。 这一突破性品牌吸引了众多追随者，并赢得了 Glossy 的年度行业颠覆者和 WWD Beauty Inc. 的年度新人等行业荣誉。

Arrae

定位： 女性自然疗法补充剂。

推荐理由： 加拿大播客和创作者 Siffat Haider 于 2020 年在客厅与未婚夫推出了 Arrae，此前他们苦苦寻找针对腹胀和一般焦虑等慢性问题的有效天然补品。 这是一个非常强大的创始人故事，恰好位于美丽与健康的交汇处。 Siffat Haider有的大量追随者，她已经利用她与其他创作者跨渠道的有机关系来创建一个真实的社区。

Athletic Greens

定位: 一家保健品公司，其绿色果汁粉含有 75 种维生素、矿物质和全食物来源的营养素。

推荐理由: “生命科学消费品是快消品中增长最快和最赚钱的类别之一——创新是超乎想象的，它支持客户身心健康的健康结果。 Athletic Greens打破了付费社交，并且遍布 Instagram。 该公司正在寻求成熟发展，已聘请 Kat Cole 担任总裁兼首席运营官。 Kat Cole曾担任 Focus Brands 的总裁兼首席运营官，该公司拥有 Cinnabon 和 Auntie Annie’s等甜品品牌。

August

定位: 可生物降解的经期产品的可持续制造商，包括卫生棉条、卫生巾和衬垫，其使命是消除与月经相关的禁忌。

推荐理由: August 选择的赛道是一个由金佰利和宝洁公司开创并主导的品类，并对月经提出新的看法，肩负着使经期正常化的文化使命，这似乎引起了女性的共鸣。August传递的理念使其的快速启动，快速被消费者接受，在推出六个月后获得六位数的销售额并非易事。

Bobbie

定位: Bobbie 是第一个获 FDA 批准在美国销售的“欧式”婴儿配方奶粉。

推荐理由: 在富有的美国父母中，最新流行的是“欧式”婴儿配方奶粉——人们认为这种配方对婴儿更有益，通常用有机乳糖制成，以模仿真正母乳的味道。 Bobbie 于 2021 年推出以填补这一细分市场，此后两周内售罄了 10 个月的库存，并积累了 7,000 人的排队购买名单。 该品牌仅用一种产品就创造了 1800 万美元的收入，并且环比增长 60%。 长期以来，父母一直在寻找这种在美国销售且易于使用的产品。

Bravo Sierra

定位: 清洁、可持续和经过军事测试的高性能个人护理和卫生产品制造商。

推荐理由: 与消费者价值观产生共鸣的现代品牌一起，功能性、清洁产品是个人护理的下一个大趋势。 虽然 Bravo Sierra 生产唇膏、沐浴露和除臭剂等无处不在的产品，但它经过了军事测试，并将部分利润捐赠给支持美国军人、退伍军人及其家人的生活质量计划。

Cake

定位: 一个性健康品牌和振动器、避孕套、润滑剂和其他产品的制造商，旨在促进无羞耻感的和有趣的性健康。

推荐理由: 虽然现代品牌已经出现在消费者健康和保健类别中，从饮食和运动到心理健康，但性健康的发展仍然是禁忌，而且资金不足。 Cake 正在重塑性健康，为消费者提供更方便、信息更丰富、更具包容性的体验。 虽然数字原生 Cake 在自己的网站上销售，但其产品也在全国范围内的沃尔玛、亚马逊以及 Urban Outfitters 和 Thrive Marketplace 等专业网站上销售。

Coterie

定位: 设计比传统品牌更持久、更吸水的尿不湿。

推荐理由: 其投资人将 Coterie 的产品称为“尿不湿中的法拉利”，这要归功于专有的排汗系统和可持续的柔软面料的混合物，旨在让婴儿更长时间保持干爽。 该品牌于 2018 年推出，80%销售额来自其网站订购的客户。虽然高档纸尿裤类别传统上并没有很快流行起来，但 Coterie 正在获得市场份额。

Deloce

定位: 罐装浓缩咖啡马提尼酒。

推荐理由: 意式浓缩咖啡马提尼酒很时髦，Deloce提供一流产品。 Deloce 采用冷压浓缩咖啡和无麸质伏特加制成，将其罐装鸡尾酒作为优质产品推销。 人们在家里消费更多，因此质量更好的产品将获胜。

Eclipse Foods

定位: 一家以植物为基础的乳制品制造商，例如冰淇淋，具有与传统牛奶相同的奶油质地和味道。

推荐理由: Eclipse Foods 通过开创植物性乳制品扩展了 Impossible Foods 和 Beyond Meat 等公司的植物性选择。 虽然该公司的第一个产品是冰淇淋，但设想利用 Eclipse 的技术扩展到其他乳制品，如牛奶、奶酪、酸奶、黄油和酸奶油。 这是一个很大的机会，因为数以百万计的美国人对乳糖敏感。 由于 Eclipse 的发展势头，Eclipse Foods还对 2022 年持乐观态度，包括去年底与 Whole Foods 签署的一项新协议，以及即将与一家全国性汉堡连锁店合作推出的新协议。

Eterneva

定位: 一家将亲人和宠物的骨灰和头发变成钻石的创业公司。

推荐理由: 死亡行业——从殡仪馆、棺材到骨灰盒和墓地——一切都如此破碎，Eterneva 正在改变它，并准备开拓该行业的一个不同寻常的品类，因为它使人们能够以一种独特的方式纪念并让他们的亲人靠近他们。 近年来火葬的受欢迎程度飙升，预计到 2040 年将有近 80% 的人选择火葬。因此，如果每 5 人中有 4 人被火化，那么就有很大的机会来创造一种与之相匹配的产品。我们到底该把Eterneva定位成珠宝品类还是殡葬行业呢？

Geologie

定位: 简单、可定制的男士护肤日常产品。

推荐理由: Geologie 的使命是为刚开始出现衰老迹象的男性提供简单而量身定制的护肤产品。 这些产品采用视黄醇和水杨酸等经典皮肤病成分配制而成，鼓励客户在订阅时购买完整的日常用品。Geologie缩小了关注点，这有助于建立一个更好的品牌。

Goodles

定位: 来自食品公司 Annie’s 的创始人、婴儿食品公司 Cerebelly 的创始人、前卡夫亨氏品牌经理和女演员 Gal Gadot 创办的的盒装通心粉和奶酪品牌。

推荐理由: Goodles 于 2021 年底推出，旨在通过比现有品牌的传统食谱含有更多纤维和蛋白质的真正成分来提升盒装通心粉和奶酪的营养和风味特征。 它比我所见过的任何东西都更能打动现场——转化率简直是疯了。通心粉和奶酪是美国的主食，大约 85% 的年轻人都吃它，所以对于这个缺乏创新的品类来说，这是一个巨大的市场机会。

House of Wise

定位: 高品质 CBD 软糖和油的制造商，改善女性控制压力、性生活、睡眠和体力。

推荐理由: House of Wise 让女性能够掌控自己的生活，同时努力打破女性今天面临的羞耻心和双重标准。 该公司希望围绕女性健康展开讨论，因为它与性、心理、身体和财务健康有关。 它通过培养社区、开发专家主导的内容并将其产品定位为睡眠、性、压力和力量的辅助工具来做到这一点。

Immi

定位: 生产更健康、更美味的方便面。

推荐理由: 方便面市场很大，但几十年来几乎没有创新。Immi 与众不同，因为它使用植物成分，提供更多蛋白质和风味。

Jolie Skin Co.

定位: 一家过滤式淋浴喷头制造商，声称可以去除水中的氯和其他重金属。

推荐理由: 我们在护肤和护发上花了很多钱，并过滤了我们喝的水——但清洁水的标准很久没有更新了。 Jolie将自己定位为一种产品，可以引起人们对淋浴水的脏污程度的关注，其网站提供了详细说明当地水成分的工具。 该产品可帮助您采取预防措施，从皮肤干燥到脱发避免由此产生的问题。

Kinsa Health

定位: 一家拥有智能手机连接温度计的健康技术公司，可让用户跟踪发烧和症状，并从专业认证的临床医生那里获得护理和治疗建议。

推荐理由: “新冠疫情是大规模采用新的和现有的数字健康技术的主要催化剂，我们将在未来几年继续看到这一点。Kinsa Health 的智能温度计网络使其能够实时跟踪疾病的传播并预测未来的爆发。随着我们继续面对新冠病毒流行及其突变，这对于允许医疗保健官员最大限度地减少病毒传播至关重要。

Lalo

定位: Lalo 的目标是使过时的婴儿和学步儿童的“硬商品”——高脚椅、婴儿车和游戏家具——现代化，以吸引精通设计的千禧一代父母。

推荐理由: Lalo 正在通过以多功能和美观的婴儿和幼儿家具来做差异化，从而在婴儿用品类别中寻找多种机会。 它主要通过其网站和高端婴儿用品供应商 Maisonette 等精选零售商进行销售。 Lalo 于 2017 年推出，在新冠疫情期间取得了长足的进步——随着在家工作的父母开始投资购买更好看的婴儿用品，收入在 2020 年增长了 320%，并在 2021 年翻了两番。 当我不得不去买我的孩子——现在 13 岁和 21 岁——硬商品时，这个空间被真正的老派传统品牌所主导，这些品牌主要通过婴儿反斗城和其他实体零售商批发销售。

Magic Spoon

定位: 对怀旧的含糖早餐麦片进行更健康的更新。 该公司的网站提供谷物订阅服务。

推荐理由： Magic Spoon 重新设计的儿童最喜欢的谷类食品富含蛋白质、低碳水化合物和生酮。 2021 年，这个成立两年的品牌的收入和订阅者数量增加了两倍。 这是做所有事情都正确的品牌之一，谷物是一个很长一段时间内没有出现太多创新的品类。

Ombre

定位: 家用检测试剂盒制造商，通过分析微生物 DNA 来测量肠道健康，并提供适用于人们生活方式选择的建议。

推荐理由: 新冠疫情给全球敲响了警钟，人们比以往任何时候都更加关注自己的健康。 虽然过去十年专注于提供身体量化指标（如步数）的健身追踪器，但未来将专注于揭开我们身体内部运作的神秘面纱并提供个性化建议。Ombre 将科学和自我保健相结合，为每个用户创建个性化推荐。

Prepared App

定位: 通过添加实时视频、照片、GPS 位置和短信，帮助调度中心和紧急服务人员实时评估紧急情况的平台。

推荐理由: 关于重新思考和替代 911救急电话 一直在讨论，但事实是美国的紧急通信仍然是模拟的和过时的。 Prepared App 准备尝试通过使用技术来更新这个过时的系统，以提供更全面的情况图片，向紧急响应者提供更多信息，包括照片、短信、音频等。

Surely

定位: 不含酒精的葡萄酒。

推荐理由: 虽然 Surely 的葡萄酒不含酒精，但该品牌表示，其产品由加州葡萄制成，味道与真品无异。 少喝酒的运动的运动在 2021 年真正火爆网络，Instagram 和 TikTok 上的网红成群结队地宣布少饮酒、不饮酒，倡导追求不依賴酒精健康生活。 Surely投资人对这款酒的味道赞不绝口，并表示这是同类产品中第一款以健康为导向的葡萄酒。

Tecovas

定位: DTC 西部服饰品牌的靴子和配饰。

推荐理由: Tecovas 于 2015 年开始销售高端男女牛仔靴。 此后它在美国全域范围内扩大规模，销售其他服装、配饰和皮革制品。 它的音高质量上乘，价格实惠。 高端牛仔靴通常与天价联系在一起，但 Tecovas 平易近人的价格让客户成为回头客。 Tecovas投资人夸赞其“体验式、有趣和真实”的店内体验。

Three Spirit

定位: 植物性非酒精烈酒。

推荐理由: 尽管这家总部位于英国的公司于 2021 年初才在美国推出，但它很快就吸引了大量新客户。 该公司去年的年收入翻了一番多。 Three Spirit的特别之处在于其独特的风味和健康的成分。

Yumi

定位: 有机和营养婴儿食品的制造商。

推荐理由: 对于婴儿食品，你要么费力地自己制作，要么从货架上买一些已经放在那里多年的东西，而且很可能含有重金属和砷。 Yumi 试图通过为父母提供易于获取且健康的婴儿食品来解决这个问题。 该公司在新冠疫情期间实现了显着增长，并筹集了 6700 万美元的 B 轮融资。

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