内衣品牌在风险投资界占有一席之地。

Crunchbase 数据显示，在全球范围内，风投支持的内衣和内衣公司去年筹集了 4.57 亿美元的资金——这是至少五年来的最高金额。金·卡戴珊 ( Kim Kardashian ) 的塑身衣品牌SKIMS和蕾哈娜(Rihanna ) 的内衣品牌Savage X Fenty是最大的一轮融资。去年其他值得注意的融资案例包括Parade的 A 轮和 B 轮融资，总计 3000 万美元，以及加拿大Knix Wear的 5300 万美元 B轮融资。

内衣公司并没有炒冷饭。但是，这是一个巨大的市场机会，尤其是在女性内衣市场的主导者——维多利亚的秘密——未能适应不断变化的品味，失去了许多消费者的青睐之后。据《女装日报》报道，这家内衣巨头的市场份额从 2015 年的 32% 下降到 2020 年 12 月的 19% 。

投资内衣品牌的Lerer Hippeau的合伙人凯特琳·斯特兰伯格 ( Caitlin Strandberg ) 表示，以超级名模代言人和挑衅性广告而闻名的维多利亚的秘密在过去 10 年的大部分时间里都在向千禧一代推销内衣应该性感，优先考虑外观而不是舒适度。比如 Parade 和CUUP。 

零售咨询公司RSR Research的联合创始人保拉·罗森布鲁姆（Paula Rosenblum）说：“真正最重要的是，消费者已经发生了变化，而且很多零售商都远远落后于潮流。 ” “他们没有意识到，是的，所有类型的女性都想要性感。他们不想担心自己会碰到大小障碍的边缘，无论大小。可持续性真的很重要。社会公益真的很重要。”

下一代 Z 世代重视其他品质。

“他们看重包容性，他们看重自我表达，他们看重，我想说，多样性和包容性，但他们正在寻找他们引以为豪的产品，”凯特琳·斯特兰伯格说。

2021 年，风投支持的内衣初创公司获得的最大一轮融资是： 

• SKIMS：1.54亿美元，由Thrive Capital领投；
• Savage X Fenty：1.15 亿美元，由L Catterton领投；
• NEIWAI：1亿美元，由The Carlyle Group领投；
• Knix Wear：5300 万美元，由TZP Group领投；和
• Parade：2000 万美元，由Stripes领衔。

凯特琳·斯特兰伯格表示，市场时机也是其中很大一部分。五年前，专注于 Z 世代的内衣品牌要取得成功要困难得多，因为这一代人仍是青少年，可自由支配的钱较少。 

她补充说，Parade 恰逢其消费者的人口结构转变。它还将社会公益元素纳入其业务（购物者可以将其订单的 1% 捐赠给专注于性教育和生殖权利等问题的非营利组织）——这是 Z 世代的价值观。

凯特琳·斯特兰伯格指出，在 Parade 的案例中，Z 世代的消费者没有得到现有企业的充分服务，这为 Parade 和 CUUP 等公司提供了进入的机会。 

内衣经济学

内衣是（几乎）每个人都穿的东西。凯特琳·斯特兰伯格表示，这也是一个客户忠诚度高的品类——一旦消费者找到了他们真正喜欢的内衣，他们往往会继续购买。

“坦率地说，你正在寻找一个大市场，这就像消费者花钱并且经常花钱的任何其他风险投资一样，”凯特琳·斯特兰伯格说。“这是一个重复购买和购买相当持续的品类。”

保拉·罗森布鲁姆说，内衣是直接面向消费者的较容易的服装单品之一，因为一旦客户知道尺码，他们就可以继续在线订购。 

DTC内衣品牌也不需要处理高退货率，这有助于他们的底线，因为内衣相对便宜，许多消费者不会费心退货。保拉·罗森布鲁姆补充说，只要舒适，它也不必完美合身。

“（投资者）喜欢不开店的想法，如果他们能侥幸成功的话，他们仍然错误地认为你可以拥有一个没有商店的成功零售商，”保拉·罗森布鲁姆说。“但在所有空间中，内衣可以摆脱它。”

一些风投支持的内衣品牌已经建立了实体店。Parade 上个月开设了第一家商店，例如，购物者现在可以在Nordstrom购买 SKIMS 。但 DTC 内衣品牌也可以在许多消费者更愿意在网上购物而不是亲自购物的时候，以相当便宜的价格在线销售他们的产品。

凯特琳·斯特兰伯格说，Z 世代和千禧一代买家已经在网上花费了更多时间，这种行为在新冠疫情期间被“强化”了。 

这一点，再加上与多样性、包容性和舒适性更加接触的新玩家，使 DTC 内衣品牌取得了成功。D2CBrand.com