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在过去的八个月里，NFT迅速席卷了互联网和美容行业。 NFT 的可能性引发的兴奋和争论刺激了Givenchy等奢侈品牌、Clinique等高端品牌和包括 E.l.f. 化妆品在内的大众品牌跳入这个领域。

尽管关于 NFT 是噱头还是代表去中心化数字世界的未来的争论仍在激烈进行，但很明显，品牌很快就会以实验的名义选择加入。这些实验的结果揭示了使用 NFT 的三种策略：NFT 作为实物产品的营销，NFT 用作参与和忠诚度工具，以及 NFT 用于企业社会责任。

下面，我们对每一个策略进行了分解，包括哪些品牌使用了哪种方法，以及它们的成功程度。

虚实结合的 NFT

即使 NFT 发布的重点与慈善事业或参与有关，实体产品配对也几乎总是其中的一部分。但是有些品牌的主要目标是为实体产品引起轰动。通常，他们会创建一个受产品启发的 NFT，并为 NFT 购买者提供投资之外的实物产品。

选择虚实结合 NFT 体验的品牌包括 E.l.f.化妆品和 Ciaté London。在 Ciaté London 的案例中，它基于与 Netflix 节目“Selling Sunset”的明星 Christin Quinn 的产品合作，涉足虚实结合 NFT。 Ciaté London 创建并销售了四款 NFT，价格从 10 美元到 1,000 美元不等，买家收到了实物产品系列。实物产品包装由纽约街头艺术家 1Penemy 设计，其中两个相应的 NFT 也是如此。另外两个 NFT 是 Christine Quinn 系列的数字表示：热转换唇霜和眼影调色板。 Ciaté London 与可持续发展平台 Aerial 合作，以抵消其 NFT 下降的碳足迹，剩余的主要销售收益将流向该品牌。

Ciaté London 在 Bitski 平台上出售 NFT，使购买者能够使用法定货币（例如美元）而不是加密货币，从而打开了潜在购买者的池子。 Ciaté London 的营销总监 诺拉·祖考斯凯特（Nora Zukauskaite）表示，选择 Bitski 正是出于这个原因，以便为 Ciaté London 的客户以及 Christine Quinn 和 1Penemy 的粉丝提供更“可访问和民主”的 NFT 体验。

“我们还希望吸引新的受众，并通过创意装置向 NFT [买家] 介绍我们的产品，他们可能不熟悉该品牌或美容爱好者，”诺拉·祖考斯凯特说。 “与其他任何东西相比，NFT 更像是一种交流工具。”

她补充说，Ciaté London 现在正在考虑将 NFT 与品牌的忠诚度计划联系起来，Clinique 等品牌采用了类似的策略。未来，Ciaté London 还可能与女性艺术家合作，促进女性在 NFT 领域的参与和认可。巴黎欧莱雅等其他品牌也有类似的做法。

“因为这是一个新领域，目前没有对错之分，”诺拉·祖考斯凯特说。

用于参与度和忠诚度的 NFT

在进入 NFT 领域时，Clinique全球消费者参与副总裁罗克珊·艾耶（Roxanne Iyer）表示，该品牌意识到其广泛的 Clinique 消费者，从青少年到婴儿潮一代。将 NFT 与抽奖活动联系起来，而不是要求人们竞标或购买 NFT，为客户提供了一种更轻松、更容易参与 NFT 世界的方式。 罗克珊·艾耶还表示，Clinique希望客户了解该品牌为何选择参与 NFT 世界，并将客户带入对话中。

“如果我们有办法使忠诚度现代化并重新考虑我们如何处理当前的消费者数据库，那将是很有趣的，”她谈到了推出的动机时说。 “NFT 将成为新的成员。你的机票可能会变成 NFT，你与品牌的独特关系可能会变成 NFT。对我来说，这就是它的未来。”

人们通过注册忠诚度计划来参与抽奖，如果他们还没有参与的话。然后，他们使用#MetaOptimist 标签在 Instagram、Twitter 或 TikTok 上发布了一个在假期期间给他们带来欢乐的人。一个评委小组帮助选出了最鼓舞人心的。最终，三个人赢得了Clinique分子启发的 NFT。获奖者还获得了价值 10 年的Clinique产品。Clinique利用其全球品牌大使 Emilia Clarke 和 Melissa Barrera 于 2021 年 12 月 2 日通过 Clinique 社交媒体账户上的视频帖子宣布获胜者。

尽管罗克珊·艾耶拒绝说明有多少人参与了忠诚度计划，但她表示，在 10 月 19 日至 11 月 2 日期间，该计划的首次注册人数增加了 15-20%。Clinique的社交参与度增加了 20%，在线搜索量增加了 60%。她拒绝透露有多少人参加了比赛，但表示 Clinique 收到的参赛作品是之前此类比赛的 5 倍。

“我们的重要信息是，如果您是Clinique的消费者，我们对您的重视比其他任何事情都重要，”罗克珊·艾耶说。 “随着我们进入元宇宙，这可能会成为我们的持续战略。”

使用 NFT 作为竞赛奖品的一个独特因素是缺乏指定的货币价值。 罗克珊·艾耶表示，Clinique希望在确定 Clinique 分子 NFT 的价值时为其客户提供控制权。她认为这是去中心化元宇宙和 Web3 的重要支柱。考虑到 NFT 在二级市场上以几分钱的价格出售并通过关联贬值品牌的风险，这是一个大胆的举措。 罗克珊·艾耶表示，Clinique未来可能会将 NFT 视为收入来源。但调查，NFT 尚未将自己展示为美容领域可行的货币化机会，而且还没有美容品牌尝试过这种方法。

IGK 护发最近也使用 NFT 作为一种互动策略来推广其家用染发剂系列的推出。在这种情况下，IGK 在 12 月中旬启动了数字寻宝活动。 2021 年，完成狩猎的人可以唱歌参加比赛以赢得 NFT。任何在 IGK 的 Instagram 和 TikTok 帐户上或其品牌大使分享的线索都被引导到一个微型网站以了解颜色线，并被鼓励输入电子邮件以解锁特殊奖励。这 25 个 NFT 的灵感来自该品牌的 25 个染发剂色调名称，例如“But first, coffee”和“Astrobabe”。 1 月 15 日宣布的获奖者还收到了一套 IGK 家庭色彩套件，包括他们选择的色调、一套核心 IGK 护理产品，以及与在线 IGK 顾问的个人色彩或造型咨询。参加抽奖的每个人还可以在 IGKHair.com 上获得他们的第一个 Home Color Kit 15% 的折扣。 IGK 所有者 Luxury Brand Partners 总裁丹尼尔·兰格（Dan Langer）表示，让公众可以访问 NFT 是激活的一部分，并表明 IGK 处于数字世界的最前沿。

“它使我们能够以一种更新颖的方式与我们的客户建立持续的关系，而不仅仅是营销或促销，”丹尼尔·兰格说。 “这让他们沉浸在品牌的阴影和声音中。”

用于慈善事业和提高意识的 NFT

美容品牌正在采用的第三大战略是慈善事业和意识。最近，Valdé Beauty 计划推出 NFT，以纪念其由纯水晶手工雕刻而成的全新可再填充口红系统。 NFT 拍卖的收益将用于支持该品牌的 NFT 艺术家，并为新兴的拉丁裔美容企业家提供资助。 Valdé Beauty将于 1 月 27 日在 Decentraland 的 Ainsley Gallery 举办 NFT 发布派对。

支持女性艺术家是意识和慈善 NFT 的共同主题。例如，Nars 和巴黎欧莱雅都铸造和拍卖了由女性艺术家创作的 NFT，部分收益用于这些艺术家，作为提升女性参与男性主导行业的一种手段。根据艺术市场分析公司 ArtTactic 11 月份的一份报告，女性艺术家在 NFT 艺术市场的份额不到 16%，仅占 NFT 销售额的 5%。

12 月 13 日，巴黎欧莱雅委托五位女性艺术家——Amber Vittoria、Arina BB、Hueman、Lili Tae 和 Puks——创作 NFT 艺术。每一款都从 11 月推出的全新 L’Oréal Paris Reds of Worth by Color Riche 系列口红中的红色调中汲取灵感。拍卖于 12 月 13 日至 16 日在 NFT 拍卖网站 OpenSea 上进行。艺术家们保留了 100% 的主要销售额。同时，二级市场销售额的 50%（可被视为特许权使用费）将捐赠给欧莱雅的慈善计划 Women of Worth，为期一年。

巴黎欧莱雅营销高级副总裁莫德·布伦施维格 (Maude Brunschwig) 表示：“我们认为重要的是要确定我们可以产生影响的空间，无论大小，并以我们的价值观为主导。” “我们不认为 [only] NFT 与其他 [男性主导的] 行业相比；这只是我们看到的一个空白机会，巴黎欧莱雅可以帮助提升值得和有价值的女性，同时也为消费者提供以美丽和价值为灵感的新技术。”

每个 NFT 以 1,500 美元的底价开始，每个售价在 1.65-4 WETH 之间，这是一种相当于 Etherium 的 OpenSea 加密货币。 12 月 16 日，以太坊的法币价值约为 4,000 美元。

Nars 还希望引起公众对 NFT 空间中女性艺术家的关注。 2021 年 7 月，资生堂旗下的品牌发起了一项 NFT 活动，以庆祝其爆款 Orgasm 腮红，收集了 Truesy 平台上女性识别艺术家委托的三件 NFT 艺术品。根据 Vogue Business，Truesy 是一个较小的 NFT 市场，试图吸引典型 NFT 人群之外的消费者。第一件由当代拼贴和水晶艺术家 Sara Shakeel 创作的作品从 7 月下旬开始无限量免费提供。紧随其后的是 2021 年 8 月上旬，时装设计师兼多媒体艺术家 Azéde Jean-Pierre 以 50 美元的价格推出了另一件开放版作品。电子音乐艺术家 Nina Kraviz 的 500 美元限量版作品于 8 月 4 日开始发售。

购买 Jean-Pierre 和 Kraviz 的作品时附带了化妆品。凭借 50 美元的 NFT，买家收到了限量版巨无霸 Orgasm 腮红和润唇膏。这件 500 美元的巨无霸产品包括一套用于脸颊、嘴唇和眼睛的化妆品，名为“终极Orgasm套装”。

在 Nars 之前，Givenchy Parfums 于 2021 年 6 月与伦敦画廊老板 Amar Singh 和一群名为 Rewind Artist Collective 的艺术家合作，旨在解决性别和少数群体的失衡问题。希望是在 VeVe 平台上出售 1,952 份数字艺术品。销售支持 LGBTQ+ 慈善机构 Le Mag Jeunes 协会。所有副本在几秒钟内就售罄，最终筹集了 128,000 美元。

“Givenchy在数字方面是前卫的，”时尚和美容杂志“展览”的创始人埃德温·斯贝罗 (Edwin Sberro) 与该品牌合作，担任该项目的顾问。 “他们喜欢探索。他们喜欢创造新的领域。”他补充说，NFT 活动“是品牌和数字世界为美容品牌做一些不同的事情的新机会。”D2CBrand.com

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