本周，直接面向消费者的床上用品品牌 Buffy 是最新一个实施涨价的 D2C 品牌。

在给客户的一封电子邮件中，该公司表示：“我们希望您第一个知道，由于材料、劳动力、运输和其他供应链因素的成本上涨，我们将在 2 月 1 日提高整个系列的价格。像我们这样的公司遍布世界各地。” 这些变化意味着 Buffy 的大号 Cloud Comforter 将从 159 美元涨到 169 美元，而其纯色桉树羽绒被套将从之前的 129 美元涨到 139 美元。

到 2021 年底，消费者价格指数显示消费品上涨 6.8%，这是自 1982 年以来的最高水平。去年，许多 D2C 和初创品牌推迟将这些成本转嫁给客户。然而，随着成本的累积，从 Buffy 到 State Bags 等一些小品牌最终放弃了提价。为了使价格上涨更受客户欢迎，品牌正试图保持透明并公布决策背后的理由。

当 2021 年供应链紧张时，许多主要品牌宣布其产品价格上涨。他们包括像Crocs这样的设计师品牌，他们将鞋类价格提高了 8%。同样，Home Depot 和Walmart 等零售商也受益于将这些加息转嫁给客户，从而获得更高的收入。

但对于初创公司来说，这是一个更艰难的决定。对于没有建立品牌名称的新贵公司，人们担心客户会转向价格更便宜的竞争对手。但元素的融合导致许多品牌最终让步。

以可折叠食品和饮料容器而闻名的 Stojo 是另一个本月宣布涨价的品牌。

去年，Stojo 的原材料成本增加了 150%，尤其是该公司用于容器的硅胶。硅价格是几十年来的最高水平，这导致了全球芯片短缺。

此外，去年 Stojo 经历了 300% 的运输费用激增和 15% 的包装成本增加。根据 Stojo 创始人兼首席执行官尤里恩·斯沃茨的说法，应计成本导致公司提高了价格。“通货膨胀钉住了我们，”尤里恩·斯沃茨说。“我们正在与三星和特斯拉等公司竞争材料。” 

1 月初，Stojo 向其 D2C 消费者通报了他们从 1 月 10 日开始的新定价结构：部分产品价格上涨 1 至 5 美元。尤里恩·斯沃茨表示，在 Stojo 宣布涨价之前，“如果他们关心涨价，我们会提前一周通知每个人提早订购，同时还会详细说明我们的成本增加情况，”他说。 

尤里恩·斯沃茨说，该公司早在 12 月就通知了零售商，他们的反应是理解的。Stojo 与 Bed Bath & Beyond、Madewell 和 Urban Outfitters 以及其他零售商有分销协议。他说，此时，零售买家已经开始期望品牌提高价格。 

材料成本的增加也以其他方式影响了 Stojo。例如，该公司暂时停止了另一条产品线的计划，即 使用低等级材料的更实惠的系列。“一旦硅价格稳定下来，我们就会重新考虑这个想法，”尤里恩·斯沃茨说。 

本月，State Bags 还将该品牌的手袋、手提包和行李箱产品组合的价格提高了 4% 至 13%。此次更新也恰逢该品牌于去年秋天在 Target 推出。 

在遭遇原材料价格上涨 15% 至 20% 以及运费飙升 70% 至 85% 之后，该公司最终将价格转嫁给了客户。 

包包品牌 State Bags 的联合创始人兼首席执行官雅克·塔特曼表示，提高价格“是一个极其困难的”商业决策。然而，雅克·塔特曼解释说：“现实情况是，我们的业务运营的所有领域都面临着极端的波动——从材料到劳动力，再到货运和航运。” 

雅克·塔特曼说，她的团队“在达到这一点之前，花了数小时评估我们可以在内部进行的每一个可能的削减。” 最后，她说涨价意味着公司可以继续向客户提供相同质量的产品。 

“直到现在，我们已经放弃了我们的利润，所以我们只能硬着头皮，”Stojo 的 尤里恩·斯沃茨说。D2CBrand.com