在担任了一段时间的数字营销人员之后，本杰明·阿拉博夫于 2017 年回到了他家族的奢侈腕表珠宝企业 Jacob and Co.，在其社交媒体上留下了自己的印记。从那以后的五年里，Jacob and Co. 在 Instagram 和 TikTok 上积累了 350 万粉丝。 

该公司的高级腕表具有镶嵌宝石的表盘和复杂的功能，在视频友好的平台上找到了接受者，在这些平台上，魅力和购物往往支配着算法。

去年，在 28 岁时，本杰明·阿拉博夫接替了父亲的 CEO 职务，父亲将公司从 80 年代纽约钻石区的一个摊位发展成为拥有 5 家商店和精品店以及 40 多家全球经销商的国际品牌。Jacob and Co. 现在每年的销售额超过 1.5 亿美元。

Jacob and Co. 不乏名人客户——Beyonce 的名字让珠宝商在一首歌中脱颖而出，Zendaya 戴着价值 31,800 美元的蜘蛛网耳环参加了“蜘蛛侠：无路可归”的红地毯活动。但年轻的本杰明·阿拉博夫已经改变了公司的社交媒体战略，更多地依赖“不露面”的微网红，最好的定义是具有在线影响力的手模，在短视频中展示引人注目的钟表。在接受采访时，本杰明·阿拉博夫谈到了他如何发展家族品牌的在线追随者，以及整个手表网红领域。 

Jacob and Co. 现在在 Instagram 和 TikTok 上拥有 240 万和 100 万粉丝。你是如何促进这种增长的？
早在 2017 年，我就接管了我们的社交媒体活动。当时我们有大约 200,000 名 Instagram 粉丝，而其他渠道几乎不存在。那时，我们开始采用网红营销策略，重点关注拥有 10万 到 800 万追随者的网红。我们称他们为匿名账户。与展示服装、面孔和生活方式的网红不同，我们使用这个只关注手表的网红网络。

该方法的一部分是与其中 50 个不同的帐户合作，以​​帮助我们将自己的 Instagram 个人资料增加到 240 万粉丝。在过去的一年里，我们也将它们纳入了我们的 TikTok 计划。

您的网红策略如何运作？
我们正在积极与手表网红合作。我们为每个帖子按月向他们支付费用，根据他们的覆盖范围，可能在一百美元到一千美元之间。有些人每周、每隔一天或任何协议都分享我们的内容。  

该策略的美妙之处在于，在有机营销方面会产生连锁反应。如果我们与 50 个帐户合作共享内容，那么可能还有另外 50 到 100 个其他帐户免费共享该内容，因为他们喜欢它或因为他们知道这将有助于他们的粉丝增长。 

网红代表您分享什么样的内容？
有一些策略对我们很有帮助。其中一个叫做“腕卷”视频，它是一个两秒的剪辑，从手表的表扣开始，然后向你展示表盘。

我们使用的第二个概念称为“拆箱”，即有人打开一个盒子来展示里面的手表。两者都具有这种心理因素，可以在等待查看产品本身的用户中产生预期。

我们的手表在这些格式中运行良好，因为它们具有令人惊叹的因素。大多数都将多种不同的复杂功能配对到一只手表中。例如，我们与 [豪华汽车制造商] 布加迪合作制造的布加迪 Chiron模型是有史以来第一款内置汽车发动机工作复制品的手表。 

我们还看到 [Instagram] Reels 的性能大幅提升。与获得约 50,000 次观看的普通视频帖子相比，Reels 上的相同剪辑可以获得 300,000 次观看。那是因为 Instagram 正试图推广该功能并将其带到其“探索”页面。

你有社交商务策略吗？
我们目前使用一个名为 LikeShop 的工具将我们的 Instagram 帖子连接到我们网站上他们各自的产品页面。虽然我们目前没有电子商务产品，但我们计划在第一季度推出 Shopify 商店。然后，我们可以开始直接在 Instagram 商店上提供我们的产品。D2CBrand.com