简介：

• 随着Nike加速其 D2C 战略，Foot Locker 预计其Nike产品的数量将“显著下降”。Nike是Foot Locker 的最大供应商。
• Foot Locker 首席执行官迪克约翰逊在与分析师的电话会议上表示，该公司将与Nike保持“牢固的关系”，该品牌仍将是重要的合作伙伴，尤其是在篮球等领域。
• 在即将到来的财年，Nike预计将占 Foot Locker 总采购量的 60%，低于 2020 年的 75% 和 2021 年的 70%。Foot Locker 将这一转变归因于Nike“加速战略转向 D2C”和 Foot Locker自己的多元化努力。

洞察：

Foot Locker 一直是Nike在自己的收益结果中命名的少数几个主要批发合作伙伴之一，到目前为止，它一直受到保护，免于Nike摆脱无差别批发的影响。然而，现在两家公司之间的关系正在发生变化。

到 2022 年，Nike将占 Foot Locker 供应商支出的 60%，但到第四季度，Foot Locker 预计Nike未来的占比将不超过 55%。 虽然其中一些无疑是因为Nike转向了更多的 D2C 模式，但约翰逊还表示，这一决定是为了 Foot Locker 作为一家企业的健康。Foot Locker 在 2020 年和 2021 年高度集中了某些流行的Nike产品，虽然取得了不错的成绩，但与 Foot Locker 成为“品牌之家”的目标背道而驰。

约翰逊说，2020 年，Nike的一些高度集中是基于“生存的思想”。然而，随着新冠疫情的影响减弱，这家零售商可以恢复其产品多样化的战略。根据约翰逊的说法，Foot Locker 的非Nike公司的员工数量增长了 30% 以上，尽管其非Nike品牌合作伙伴的“生产力略低于Nike”。

约翰逊说：“没有什么能比得上周五发售、周六发售的复古乔丹鞋款了。”

Foot Locker 仍然可以使用Nike的顶级产品，但收到的金额会发生变化。约翰逊还强调，Nike的成功部分来自于其控制产品稀缺性的能力。通过限制 Foot Locker 接收的产品数量，Nike可能会通过自己的渠道推动更多热销产品的销售，但高管们仍然预计 Foot Locker 也会从中受益。

为了应对Nike产品的减少，Foot Locker 正在增加其他供应商的贡献，包括最近与 Reebok 达成的一项协议，以获得其部分产品的独家使用权，并继续扩大其自有品牌分类。

尽管失去了Nike，“Foot Locker 的战略转变是增加更多品牌并减少对一个供应商的依赖，将其商店基地转移到非商场地点，并参与新的收入来源，如与 GOAT 一起转售，这很有意义，应该会加强公司的在市场中的地位 [和] 随着时间的推移增加股东价值，”由克里斯蒂娜·费尔南德斯 (Cristina Fernández) 领导的 Telsey 分析师在电子邮件评论中写道。

不过，这一举措已经对 Foot Locker 产生了严重影响，一些分析师对于没有 Nike 的 Foot Locker 的未来会是什么样子并不那么确信。Wedbush 分析师 Tom Nikic 和 Ezra Weener 在电子邮件评论中写道，他们“并没有真正看到这里有一线希望”。

“成为‘战略合作伙伴’并不像过去那样重要。多年来，关于 [Foot Locker] 的空头论点是基于 [Nike] 由于他们自己的 D2C 野心而不再强调他们，但是 [Foot Locker ] 由于Nike作为‘战略合作伙伴’的地位，它继续与Nike一起成长，”他们说。“但现在这一切似乎都在改变。……因此，[Foot Locker] 对 FY22 给出了极其令人失望的指导：Comps 下降 8-10%，毛利率下降超过 400 个基点，EPS 下降 40-45% 至 4.25-4.60 美元。”

尽管 Foot Locker 的高管们清楚这一举措将对其业务产生负面影响，但他们也确信，鉴于消费者对独特性和选择的渴望，摆脱对一个合作伙伴的如此依赖是必要的。

“当你 75% 的采购来自一个供应商时，就没有太多的选择余地了，”约翰逊说。D2CBrand.com