19 岁时,瑞典网红 Matilda Djerf 推出了时尚品牌 Djerf Avenue,灵感来自她自己的斯堪的纳维亚风格。她没有偷工减料,而是决定在里斯本在工作条件良好的工厂中以合乎道德的方式生产所有 Djerf Avenue 服装。

三年后,Djerf Avenue 已成为全球时尚品牌,2021 年销售额达 800 万美元,拥有 18 名员工。该品牌由 Matilda Djerf 和她的搭档 Rasmus Johansson 共同拥有,在 Instagram 和 TikTok 上拥有近 40 万粉丝。(Matilda Djerf 本人在平台上拥有近 300 万粉丝)。随着更可持续生产的成本增加,Djerf Avenue 比许多有影响力的品牌要贵一些——一件西装外套的零售价为 199 美元。

尽管大多数 Z 世代品牌都有跨平台战略,但 Matilda Djerf 和 Rasmus Johansson 表示,TikTok 是推动时尚业务发展的理想场所。他们相信,通过 TikTok 专注于建立社区将在未来几年保持他们的粉丝群,并让他们在快时尚竞争对手中占据优势。

当代品牌 Stitch 是另一个受益于 TikTok 的品牌。它于 2018 年在 Instagram 上开始,创始人Clouder展示了他的动漫印花 T 恤、长袖和牛仔布,并在评论中或通过直接私信与粉丝交流。2020 年 6 月,这位设计师尝试了 TikTok,在他的设计过程中发布了低保真视频。“我看到有几个人实际上在 TikTok 上给自己打上烙印,他们从中获得了吸引力。所以,我想,让我展示一些东西,我真的不在乎,”他说。该视频获得了超过 5,000 个赞,并推动了 Stitch 在 Instagram 上的关注和电子商务销售。Clouder 现在将 TikTok 作为他的主要营销工具。

瑞典时尚网红 Matilda Djerf 于 2019 年推出了她的品牌 Djerf Avenue。

与其他社交媒体相比,TikTok 具有特定的优势。“对于品牌来说,TikTok 是一个更适合分享你的制作工艺的社交平台。你可以展示你是如何开发服装或添加艺术品的——它更有创意,并鼓励人们参与其中,”Z 世代内容平台 Culted 的创始人兼首席执行官 Pavel Dler 说,该平台与 Stitch 和 Corteiz 等年轻的狂热品牌合作。

对于 TikTok 评论员 Alexandra Hildreth 来说,平台上的用户更加重视时尚教育和制作流程。相关的“我如何构建这个”内容正在帮助品牌扩大影响力。Stitch 的原始方法具有反体制的氛围,这对年轻的时尚消费者很感兴趣。它的 TikTok 简历上写着“我甚至不是一个只是制造东西的品牌”,Clouder 说这暗示了它不仅仅是一个服装品牌的雄心。

快闪店的力量

该公司表示,从 2020 年到 2021 年,Stitch 的销售额出现了爆炸性增长。伦敦 Soho 区的一系列销售量下降和路障快闪店提振了业务,当天早些时候,在社交媒体上收到消息后,300 名年轻人在街区排队。Clouder 举办了一系列实体社区活动,将他的在线社区聚集在一起,包括寻宝游戏,客户可以在其中找到创始人、购买最新的产品以及将现有的 Stitch 产品换成新的珠宝。

观察到社区成员之间的密切联系后,Djerf Avenue 将于今年夏天在洛杉矶推出其首个快闪店,邀请其最忠实的客户访问并与创始人见面。“我看到我们的客户在品牌评论部分交谈,然后在现实生活中见面喝咖啡,”Matilda Djerf 说。“Z世代正在发展他们的个性。因此,当他们发现像 Stitch 或 Djerf Avenue 这样的品牌,许多人都在与志趣相投的内容互动时,这会让他们感到真正参与其中,”Dler 评论道。

忠实的客户下大订单。“我们优先考虑我们的忠实客户而不是影响者,而且他们有很多,”Matilda Djerf 说。为了个性化体验,Djerf Avenue 使用Matilda Djerf 自己的 Instagram Close Friends、 Zoom 电话和电子邮件,感谢他们的定制。

超过 300 人在 Stitch 门前排队等候,全天都有更多的购物者参加。

Clouder 的个性是 Stitch 的核心,实体店饥渴营销使他能够更多地了解他的社区,该社区由 15 至 25 岁的年轻人组成。“我一直认为是一种人购买了 Stitch但是……实际上有各种不同兴趣的人。”

供需

Djerf Avenue 的创始人表示,每当它推出最畅销的“Favourite Pants”时,它都会增加数量,但它们仍然售罄。她说,误判需求很烦人,但 Matilda Djerf 宁愿避免生产过剩。

他说,Clouder 计划在 8 月或 9 月建立足够的库存时再举办一次 Stitch 快闪店。他的衣服在亚洲生产,他在世界各地送货,这对英国脱欧后的履行造成了严重破坏。在 Stitch 在伦敦的快闪店提升了其在英国的形象之前,美国曾是 Stitch 最大的市场。

Djerf Avenue 正在建立一个美国履行中心,并聘请美国本土的客户服务代表来应对美国的需求。该品牌由 Matilda Djerf 和Rasmus Johansson 自筹资金,他们不觉得需要批发销售或寻求投资。“你这样做的主要原因是为了钱,但我们正在成长,我们有足够的资金暂时投入到业务中,”她说。

Z 世代品牌在网上茁壮成长的极限是无限的——为大品牌提供了很多经验。

“我认为他们对消费者真正需要和想要的东西有更好的了解,”Culted 的 Dler 说。“他们实际上并不是为消费者创造,而是为自己和他们的社区创造品牌。”D2CBrand.com

By 汤海泉

交流加微信:alonzotang。D2CBrand.com发起人,海外网红大师KOLGURU.com创始人,宝发惠聚(DIGGOODS.com)创始人,从事跨境电商多年,喜欢刨根问底研究D2C/DTC品牌的成长路径。

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