随着通货膨胀的持续上升，越来越多的 D2C 公司押注捆绑销售以推动销量。 

精选捆绑包并不是什么新鲜事，但在过去一年中，一些跨类别的数字原生品牌更加重视捆绑包，以帮助他们实现特定目标。

这些公司的范围从 T恤制造商 Goodlife到便携式容器品牌 W&P，以及最近的订阅咖啡品牌 Bean Box 和狗粮品牌 Maev。对于捆绑销售，最终目标是创建更高的可单价，并提高特定类别的重复购买率。然而，一些品牌也在使用该策略来帮助降低与供应链相关的成本，例如运输和包装。

成立于 2014 年的咖啡订阅服务 Bean Box 发现捆绑销售是抵消运营费用的有效方式。 

Bean Box 的联合创始人兼首席执行官 Matthew Berk 表示，在过去的一年里，与其他品牌一样，Bean Box 看到“供应商的价格和交货时间都更高更长”。Bean Box 从美国各地的 50 多家烘焙商那里采购手工咖啡，其中许多都受到咖啡高需求的影响。农业生产的增长导致咖啡价格 在今年早些时候达到了十年来的最高水平。

“由于我们的商业模式是围绕着有意广泛的供应链而设计的；我们有一个内置的对冲机制，[如果]一个供应商出现短缺，我们几乎总是有一个或多个后备方案，”他说。但由于过去 12 个月港口和运输的持续延误，Bean Box 不得不对公司现有的产品进​​行创新。

“我们在过去一年中做出的最大转变是让我们的公司围绕季节性节奏来开发市场上独一无二的新产品，”Matthew Berk 说。他解释说，这种方法有助于在拥挤的咖啡领域中定位公司的独特产品。一个例子是它的 2021 年假期 Bean Box，其中 Bean Box 开发了一个“12 个早晨的咖啡”出现日历，该日历在几周内就售罄。在 2022 年第一季度，大部分营销活动都专门针对情人节礼物，Bean Box 大力推广其 Coffeegram 系列。该套装包含六种咖啡品种，灵感来自世界各地的浪漫目的地，每一种都搭配口味相辅相成的巧克力。 

“这种方法在我们的直接面向消费者的渠道中非常有效，到 2022 年第一季度，它带来了意想不到的好处，帮助我们打入了批发和零售渠道，”Matthew Berk说。今年，Bean Box 开始通过企业对企业平台 Faire 和 Abound 向专业零售商和小型企业销售这些捆绑包。

其他知名品牌也在疫情开始时转向捆绑销售。 

自 2012 年以来一直存在的亲密润滑剂品牌 Coconu 于 2020 年开始提供捆绑包。

Coconu 总裁 Sarah Belzer 说：“我们在 2020 年以折扣价推出了我们的捆绑包，以鼓励客户尝试我们每一种独特的产品配方。” 该品牌的捆绑包之一是 50 美元的组合包，其中包括其水基和油基润滑剂。另一个捆绑包是 Coconu 的 85 美元“亲密”礼品套装，其中包含上述两个 SKU 以及注入大麻的身体油。客户在购买捆绑包时会以免费送货的形式获得小幅折扣。

“自从实施这些捆绑包和免费送货门槛以来，我们看到平均订单价值增加了​​ 20%，”Sarah Belzer 说。

D2C 狗粮品牌 Maev 于 2020 年底推出，今年春天开始提供精选套餐。4 月，Maev 推出了几个针对特定类型的狗及其需求量身定制的捆绑包。 

Maev 品牌营销总监 Maddy Tank 表示：“我们推出这些捆绑包是为了针对特定疾病”，为养宠物的人提供定制的科学营养品类。 

Maev 推出了 127 美元到 219 美元不等的 8 种产品，每个产品包都包含多种食物，这些食物的设计都考虑到了特定的宠物属性。例如，高级狗套装包括 20 磅该品牌的旗舰生食，以及维生素棒和骨汤。Maddy Tank 表示，通过在一次购买中创建满足 Maev 客户需求的捆绑包，客户“现在可以从我们的网站购买多个类别的产品，这些产品可能是他们在家制作或从其他品牌购买的。” 

Maddy Tank 表示，迄今为止，Maev 的捆绑包已使平均订单价值增加了​​ 15%，捆绑包的每笔交易单位增加了 20%。“因此，我们注意到购买捆绑包的客户更有可能在网站上花费更多钱，并从我们这里购买更多产品。” 此外，Maddy Tank 指出，由于节省了运费，边际贡献也在增加，“一旦第二个箱子发货，我们的投资回报期就会更快。”

最后，Maddy Tank 表示，鉴于这些捆绑包是在一个盒子里装运的，它们正在为初创公司带来利润增长。

2022 年初推出的纯在线服装品牌 In Common的创始人兼首席执行官Allison Bloch表示，“自从今年早些时候提出该品牌的想法以来，捆绑包一直是 In Common DNA 的一部分。” 

In Common 专门生产可持续生产的棉质单品，推出了“为她”和“为他”的内衣包。客户通过购买捆绑获得折扣。例如，顾客以 80 美元购买五件套内衣可节省 20 美元。另一个流行的捆绑包是文胸捆绑包，两个售价 70 美元，而不是每个 45 美元。

Allison Bloch 指出，特别是对于 T 恤和内衣，大多数顾客无论如何都倾向于购买多件。“考虑到这一点，我们知道我们应该以对他们更好的价值给予他们喜爱的东西的倍数，”她说。

捆绑销售是电子商务品牌在历史性通货膨胀中测试以提高利润率的最新推销方式。此外，它们还推动了其他举措——例如可持续性和定制分类。

例如，In Common 的运输成本是基于包裹重量的，“所以捆绑并不能真正帮助节省运输成本，”Allison Block 解释说。“然而，它们确实节省了浪费，并有助于扩大平均订单规模。” 

随着越来越多的客户寻求价值，Bean Box 的Matthew Berk 表示，在线品牌正感受到提供独特分类以保证高价的压力。“这与消费者随处可见的基本商品价格上涨形成鲜明对比，”他说。D2CBrand.com