Recurate 的联合创始人亚当·西格尔（Adam Siegel）和威尔逊·格里芬（Wilson Griffin）认为由品牌自己管理的转售才是未来。

Recurate 是一个使品牌能够在自己的电子商务网站上提供点对点转售的技术平台，它在 A 轮融资中筹集了 1400 万美元，这是转售平台的第二大融资。

Recurate 表示，其技术提供了第三方转售模式的替代方案，使品牌能够在转售蛋糕中分得一杯羹。

该平台成立于 2020 年，利用客户订单历史记录和品牌目录中的数据，允许客户直接在品牌的电子商务商店中转售商品。该过程使用原始品牌描述和图像，根据原始定价和产品质量估算转售价值。Recurate 目前与 Steve Madden、Another Tomorrow 和 Mara Hoffman 等 40 多个品牌合作，预计到今年年底将签约 100 名品牌合作伙伴。其最新一轮融资于 4 月 28 日结束，由 Jump Capital 牵头，使 Recurate 的总投资达到 1750 万美元。

该公司表示将利用这笔资金简化品牌整合流程，包括增强数据分析；允许品牌转售未售出的库存并将未售出的产品退货变现的解决方案；身份验证和数字 ID 集成；支持古董卖家、拍卖、维修和升级再造机会的先进解决方案；和基于图像的产品识别。

据麦肯锡称，2020年奢侈品转售市场的价值为 25 至 300 亿美元，预计未来十年将以每年 10% 至 15% 的速度增长。Vestiaire Collective、Thredup、Poshmark 和 The RealReal 等第三方市场一直处于转售开发的最前沿，但尽管销售增长，一些玩家仍在为盈利而苦苦挣扎。

Recurate 的联合创始人亚当·西格尔（首席执行官）和威尔逊·格里芬（首席运营官）认为他们知道原因。他们相信，他们的业务预示着转售市场的新时代——转售 2.0——第三方市场面临来自想要进入的品牌和电子商务巨头的竞争。“转售 1.0 是第三方市场——他们让它变得很酷，并证明存在一个真正的[转售]市场，”亚当·西格尔说。“现在，品牌意识到这是一个机会。他们看到他们的产品在第三方平台上销售，然后想，为什么我们不能从中受益？”

Recurate 高管认为，当品牌自行提供转售时，他们能够塑造客户体验、控制品牌标识和质量，并提高忠诚度。“在品牌转售模式中，有很多机会可以加深品牌与客户故事之间的联系并建立社区，”威尔逊·格里芬说。“这就是我们真正看到品牌转售适合这些品牌正在发展的更大业务的地方。”

他们坚持认为，通过直接与品牌合作，而不是与他们竞争，Recurate 商业模式变得高度可扩展——这正是投资者喜欢听到的。Jump Capital 合伙人叶莲娜·什科尔尼克（Yelena Shkolnik）的一份声明中写道：“Recurate 为 [转售] 兴趣流经品牌本身提供了合乎逻辑的演变。”

评估需求

一个明显的问题是，品牌是否会简单地开发自己的平台而不是与 Recurate 合作。Recurate 的合作伙伴副总裁卡琳·迪莉（Karin Dillie）（之前曾在 The RealReal 任职）承认，一些主要的奢侈品牌可能会走这条路，但 Recurate 的技术能力会吸引许多人。“奢侈品牌绝对会与技术平台合作进行[转售]，”她说。卡琳·迪莉指出 Recurate 是第一个引入数字身份验证的平台，这与奢侈品的转售需求高度相关，从而说明了该报价的优势。

如果 Recurate 提出的转售商业模式起飞，该公司将有能力为整个行业的可持续价值的演变做出贡献。“我设想一个每个品牌都拥有自己的转售平台的世界。如果他们因从转售价值中受益而提高商品的转售价值，这意味着他们将开始生产更高质量、更持久、更高价值的商品，”亚当·西格尔说。

还有更多。威尔逊·格里芬补充说，通过证明品牌可以在不生产更多产品的情况下赚钱，Recurate 还可能鼓励支持时尚行业衰退的早期习惯。“我们今天可以向我们的品牌展示 [他们] 已售出两到三倍的商品，而第二次和第三次销售的增量制造影响为零。[他们]已经开始在不增加环境足迹的情况下增加收入轨迹。”

威尔逊·格里芬建议，其影响令人兴奋。“一旦我们拥有多年的数据，我认为我们可以预期这些品牌会说：‘我们不要购买我们希望会有需求的产品。[因为] 供不应求，我们会稍微紧张地购买库存。我们将进入客户的壁橱并销售商品，并通过转售优化供需。”D2CBrand.com