Cider 和 Zaful 等新的中国竞争对手是少数寻求复制 Shein 模式的公司之一。

中国超快时尚品牌 Shein 去年的销售额估计为 160 亿美元，这一惊人的表现超越了老牌企业。尽管面临转向更可持续的商业模式的压力，中国企业仍在寻求效仿。 

我们已经确定了市场上至少 12 个在运营模式、目标市场和营销策略方面与 Shein 相似的平台。新来者中的任何一个能否产生与Shein一样规模的影响？

Shein由Chris Xu于2008年创立，充分利用中国强大的制造能力和结构良好的供应链体系，于2016年左右开始爆发式增长。据报道，该公司正在与包括成长型股权公司 General Atlantic 在内的投资者就一轮融资进行谈判，该轮融资可能对该公司的估值接近 1000 亿美元。

然而，即使是 Shein 也不能幸免于市场压力。据彭博社报道，据报道，其年销售额增长率已经放缓，从 2020 年的 250% 降至 60%。如果美国堵住推动 Shein 在美国增长的税收漏洞，该公司的前景也可能不那么乐观。怀疑论者表示，其全球年轻客户群也有可能选择更密切地质疑 Shein 的可持续发展资质。

新玩家希望复制Shein模式

许多新入局平台是由主要集团的高管或大公司的直接投资创建的。一个例子是由阿里巴巴前首席执行官卫哲创立的嘉御资本，对专注于出口的电子商务泳装公司 Cupshe 进行了总计超过 1 亿元人民币（1480 万美元）的投资。与Shein一样，Cupshe起源于南京，成立于2015年12月，专注于欧美电子商务。

紧随Shein步伐的是Cider，由服装租赁平台Ycloset的联合创始人王琛创立。Cider，目前价值超过 10 亿美元。创立首年完成四轮融资，国际投资方为DST Global、IDG Capital和Greenoaks Capital。

同样值得关注的是环球易购旗下的 Zaful，该公司总部位于深圳，拥有大码品牌 Rosegal 等品牌组合。Zaful 建立了强大的社交媒体追随者，这使其成为快时尚领域的重要参与者。

其他对手包括另一家跨境快时尚电子商务公司心潮无限（Infinite Waves）旗下的Commense女装品牌，该公司最近完成了 1 亿美元的 A 轮融资。这是一家来自北京的创业公司，获得了红杉资本和字节跳动的投资，；Halara是原车好多 CTO 张小沛创立的休闲运动服装品牌，A 轮获得了红杉中国等资本的 1 亿美元投资。

在线电子商务巨头阿里巴巴也在寻求参与其中，于 2021 年 10 月推出面向欧美市场的 Allylikes 平台。

一些中国快时尚电子商务企业更倾向于瞄准其他地理市场，例如总部位于杭州的初创公司 Urbanic，主要销往印度。由复星集团旗下的风险投资部门复星睿正获得数千万美元A+融资等三轮融资。还有成立于 2021 年的 Jolly Chic，主要专注于中东地区，拥有超过 800,000 名 Instagram 粉丝，销售女装、配饰、家居和母婴产品。

值得关注的科技驱动型企业包括拥有 StyleWe 和 Just Fashion Now 等独立网站的 细刻，后者专注于“原创独立设计师”和以快时尚为主导的 Noracora。这三个平台都专注于类似的低成本女装。2021年4月，公司获得腾讯领投的5000万美元B轮融资。

Shein是怎么做到的

Shein最大的优势是其高效灵活的供应链。它的服装到交付周期可以短至 7 天，而大多数竞争对手需要两倍的时间。

除了高效的供应链之外，Shein 还经常与 TikTok 进行比较，因为它使用了一种准确的算法，可以预测趋势并推动整个供应链的即时响应。该平台快速跟踪和分析用户的浏览、点击偏好和其他行为信息。预计会流行的趋势迅速投入生产。

广州等城市的灵活小制衣作坊已成为Shein最亲密的合作伙伴。据第一财经报道，与Shein合作的小厂商都安装了Shein的供应链管理系统，因此融入了业务。

Shein 成功的另一个重要部分是其海外本地化营销和对网络名人营销的高度关注。早在 2010 年，该平台就与 Instagram 和 YouTube 上的影响者和关键意见领袖 (KOL) 合作。该品牌还使用 TikTok 进行营销。

最强的Shein竞争对手 

从融资、社交媒体影响力、发展势头以及用户流量和增长等指标来看，Cider 和 Zaful 可以说是当前竞争对手中实力最强的两个选手。Cider 在 TikTok 上拥有 62,000 名关注者，在 Instagram 上拥有 300 万关注者，并且在 YouTube 上大量搜索与 Cider Haul 相关的关键字（一些 Cider 视频的浏览量超过 100 万）。

Zaful 在全球社交媒体上的影响力更大，在 TikTok 上有 347,000 名粉丝，在 Instagram 上有 500 万粉丝。Zaful 还在葡萄牙、法国、意大利、日本、菲律宾、西班牙和德国等市场推出了平台。Zaful 的 YouTube 浏览量包括两个观看次数超过 1000 万次的视频。

Cider 和 Zaful 都试图在营销方式和供应链管理方面尽可能接近 Shein。采取了网红策略，依靠用户开箱视频获取影响力，签约网红。Cider 目前正在建立其品牌社区，这一过程包括为忠实用户创建一个名为 Cidergang 的 Instagram 帐户，该帐户拥有近 50,000 名追随者；以及社交平台 Discord 上的专门小组。Zaful 参加了伦敦和纽约的时装周，并支持可持续时尚活动。

Allylikes虽然还处于起步阶段，但得益于阿里巴巴的跨境物流、渠道和运营优势，具有快速增长的潜力。

尽管有如此多的竞争地位，但大多数中国评论员表示，目前还很难看到这些公司中的任何一家成为 Shein 的竞争对手。初步突破的机会可能在小众产品类别（例如带有泳装的 Cupshe，或带有童装的 PatPat）或特定市场（例如 Urbanic 专注于印度，或中东的 Jolly Chic）。然后，谁知道呢？在快时尚领域，一切皆有可能。D2CBrand.com