对于许多亚马逊聚合器来说，这很困难。但其他人认为当前的困难只是暂时的。

几周前，我们写了一篇关于泡沫是否破裂的文章。许多亚马逊聚合商承诺收购成功的亚马逊品牌并将其二次调整以制定更新的电子商务组合战略。但随后，据报道，一些筹集了数亿美元的大公司已经裁员并停止收购新品牌。

在此之前的几个月，报道了亚马逊聚合商 Forum Brands 创始人Brenton Howland的观点，他认为亚马逊品牌聚合商模式仍处于“早期阶段”，介绍了其未来一年的重大计划。该公司已经筹集了 3000 万美元的风险投资和 1 亿美元的债务融资，并制定了宏伟的发展计划。

Brenton Howland对于聚合商裁员和放缓收购速度的新闻，他表示：“我来自私募股权背景，总体而言，我们在并购市场中看到的是，当市场处于高位时自律的人通常会在市场开始触及低谷或至少朝那个方向移动时看到优势。[那是]因为有充足的机会进行基于价值的收购，并且我认为资产的价格非常强劲，在我看来仍然是优质的。”

如今，Forum Brands表示它仍在引入新品牌——甚至为亚马逊品牌推出了一款软件工具，以帮助进行需求预测。Brenton Howland 分享了过去几个月的动态。

因此，Forum Brands采取了与那些聚合器不同的方法，追求质量而不是数量。与一般的亚马逊收购方相比，Forum Brands在购买更大的资产时采取了更慢、更专注于品类的衡量方法。在这样做的过程中，既建立了品类深度，又建立了在这样的环境中更加积极进取的机会，在这种环境中，更广泛的市场正在经历一些低迷。

Brenton Howland一直认为，这些资产应该以三到四倍的价格换取优质资产。他表示“我们没有在 2021 年进行竞争并进入真正激进的收购数量的游戏。我们确实这样做了，因为我们拥有一堆技术，使我们能够以非常有针对性的方式进行专有外展。我们正在有效地建立我们的潜在收购渠道，而不是看到进来的东西，通过经纪人驱动的流程进行游戏，这些流程具有内在的竞争力，通常会导致收购倍数高于这些业务的价值。我们一直保持在三到四倍的门槛，我认为这确实是这些资产应该随着时间的推移进行交易的地方。”Forum Brands没有以高于四倍的价格购买任何东西。

Forum Brands深耕五个类别，拥有多个品牌的深度，并且在每个类别中都有相当重要的八位数投资组合。作为一个花时间收购专注于亚马逊的品牌的聚合商，这对Forum Brands来说是一个巨大的优势。但从广义上讲，Forum Brands的使命是建立全渠道品类领导者，满足消费者的需求，满足他们在不同需求领域的购物需求。

从运营的角度来看，所有这些渠道的一条一致的主线——无论是亚马逊、世界零售网络平台、直接面向消费者、实体店的批发机会——它们都需要非常复杂和周到品牌建设，以及真正密切关注和密切关注消费者关心的东西；你的目标是谁，你如何瞄准他们，你为什么要瞄准他们，最终为什么你认为你会赢。

无论您通过哪个渠道进行销售，这些东西都无处不在。从根本上说，这是Forum Brands如何考虑运营品牌的核心和首要任务。长期来看，亚马逊渠道会占业务的50%或60%，并在此过程中增长，但通过其他渠道增加增量和额外增长。

Brenton Howland不认为这个领域存在泡沫。很多新闻都专门围绕着 Thrasio 传出。这是一家了不起的公司，而且是一项巨大的业务。他们面前有着悠久的历史。不幸的是，他们必须做的是花一些时间重组和削减某些不太有意义的员工人数。这令人失望，但Brenton Howland认为，这是市场周期的正常产物。D2CBrand.com