电子商务初创公司的创始人已经习惯了过去两年剧烈波动的经济状况。但是,最近,越来越多的创始人讨论关于潜在的经济衰退的话题,自疫情初期以来从未见过的速度回升。 

“对我来说,我认为过去几周它变得更加真实,”Hero Cosmetics创始人 Ju Rhyu 表示。她说,这是由于几件事情接连发生:Target和沃尔玛公布的最新季度收益低于预期,通胀率在 3 月份达到 40 年来的最高水平,以及美联储终于加息。她说,在今年下半年,“就重新评估我们的战略而言,这真的让我按下了警报按钮”。 

和Ju Rhyu 一样,越来越多的创始人表示,他们正在花更多时间思考如何为未来几个月的潜在衰退做准备。根据业务的规模和阶段,这些对话看起来会有所不同;一些风险投资支持的初创公司正在考虑比他们最初预期的更早进行一轮融资,并且正在考虑裁员,因为竞争对手也在这样做。其他人并没有对他们的运营做出任何重大改变,而是开始重新思考随着人们变得更加注重价格,哪些产品和营销信息可能表现最好。 

包包品牌 Dagne Dover 的首席运营官兼联合创始人 Deepa Gandhi 表示,她发现创始人之间关于潜在衰退的对话非常“分歧”。“阵营中有些人喜欢锁定一切……让我们实现零成本预算以保留现金,”Deepa Gandhi说。她说,在她的公司,市场状况更多地提醒我们“我们必须非常谨慎地做出我们正在做出的决定。” 例如,她说 Dagne Dover 正在“重新审视我们如何流动库存,以确保我们投资于人们全年购买的商品。” 

Deepa Gandhi表示,在疫情最严重的时期,Dagne Dover的尿不湿仍然是公司最畅销的产品之一。“人们有了孩子,他们仍然需要购买那种产品,”她说。因此,她预计该产品在潜在的经济衰退期间也可能表现良好。 

许多创始人都表示,他们现在进行的大部分对话都围绕着确保他们都有足够的正确产品,因为客户变得更加注重价格,并且不会在错误的区域过度订购。 

“我认为现在最重要的事情是非常保守地订购库存——因为这会让那些把事情搞砸的企业,”自称工作休闲品牌 Cuts Clothing 的创始人 Steven Borelli 说。Steven Borelli 表示,随着越来越多的人返回办公室,他的公司最近几个月开始推广 Polo 衫。他预测,办公服的需求将继续存在。

同时,Ju Rhyu 表示,她相信 Hero Cosmetics 实际上可能会受益于人们开始在 Hero 的痤疮护理类别中“降价”。Hero Cosmetics 的所有产品价格都低于 20 美元,并由包括 Target 和 Walmart 在内的各种大众市场零售商销售。 

“我告诉团队要真正查看数据,看看我们是否看到任何表明人们正在交易的活动,尽管我们现在还没有,”她说。 

尽管如此,经济衰退远非保证,与我交谈过的大多数创始人还没有按下恐慌按钮。鉴于美联储周三刚刚宣布提高利率以对抗通胀,这一举措将如何发挥作用还有待观察。 

目前最引人注目的削减成本举措是由无利可图的风险投资公司提供的,这些公司希望控制自己的财务状况,因为筹集新一轮资金可能会变得更加困难。例如,一键结账初创公司 Bolt几周前解雇了大约三分之一的员工。Steven Borelli 表示,今年早些时候 Cuts Clothing 确实解雇了 5 名员工(该公司员工人数约为 60 人)以保留一些现金,但该公司是盈利的。Hero Cosmetics 的 Ju Rhyu 表示,她的公司——也是盈利的——目前仍在招聘,并且有大约七个空缺职位。 

“我真正希望的一件事是人才库更加松弛,”随着越来越多的人寻找工作,Ju Rhyu 说。“因为在过去的一两年里,那里的情况非常紧张。” 

但是,即将到来的衰退不仅仅是初创公司创始人的想法。在过去的两年里,直接面向消费者的初创公司不得不应对一切变得更加昂贵的问题,从获得新客户的成本到原材料变得更加昂贵。因此,这些公司也在努力想办法降低价格,即使客户变得更加注重价格。经济衰退可能有助于降低其中一些价格——但目前尚不清楚何时会发生这种情况。

Goodlife 的联合创始人 Andrew Codispoti 表示,到目前为止,即使原材料和运输成本上涨,他的公司也能够避免提价——他相信这将使他的公司处于一个合适的位置随着通货膨胀恶化。“我认为最重要的是人们正在努力降低他们的运输成本、仓储成本……我相信人们只是比以往任何时候都意识到营销支出,”他说。 

无论未来几个月发生什么,许多创始人都表示,在现金方面比以往任何时候都更加保守的压力是最大的。

“我认为[衰退]即将来临。我不知道它是否会像大家所说的那样严重,但它即将到来,”Steven Borelli说。 D2CBrand.com

By 汤海泉

交流加微信:alonzotang。D2CBrand.com发起人,海外网红大师KOLGURU.com创始人,宝发惠聚(DIGGOODS.com)创始人,从事跨境电商多年,喜欢刨根问底研究D2C/DTC品牌的成长路径。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注