当消费者省吃俭用,“勒紧裤腰带”时,可以合理地假设他们将用成本更低的标准或预算的产品来取代更多优质品牌。

当商品预算受到痛苦的压缩时,许多优质品牌必须更加努力地证明他们的价格点是合理的。但在经济衰退时期,一个值得注意的事实是,虽然人们可能会减少购买大件商品,但他们可能会通过沉迷于生活中的小奢侈品来满足消费主义的需求。当他们在餐厅和酒吧的消费减少时,他们更有可能在家中创造更高品质的体验。

因此,成为“让日常别具一格”品牌并不是一个不合时宜的时机。但是,达到能够表示优质但不会疏远日常消费者的最佳位置是一种微妙的平衡行为。当然,这一切都取决于产品——从奶酪到巧克力,你的产品必须比大众品牌的味道、感觉和性能更好,并且需要有来源或真正的可持续发展故事的支持。但要以平易近人的价格成功推销该产品,品牌设计至关重要。

金发姑娘因素

在童话《金发姑娘和三只熊》中,迷路了的金发姑娘未经允许就进入了熊的房子,她尝了三只碗里的粥,试了三把椅子,又在三张床上躺了躺,最后决定小碗里的粥最可口,小椅子坐着最舒服,小床上躺着最惬意,因为那是最适合她的,不大不小刚刚好。

金发姑娘选择事物的原则就叫Goldilocks principle(金发姑娘原则)。“金发姑娘原则”指出,凡事都必须有度,而不能超越极限。按照这一原则行事产生的效应就称为“金发姑娘效应”。

在天文学里,“金发姑娘地带”指的是一个星球周围的宜居地带。在经济学里,“金发姑娘经济”指的是维持适度增长和低通胀的经济。

当谈到设计线索时,消费者了解日常用品和高级用品之间的区别。他们可以解读一包奥利奥饼干与一盒 Ladurée 马卡龙的区别。因此,可以说,在规则的任何一端进行设计都更容易,因为这些指导方针的存在是为了指导我们所有人。

但是对于每天的特殊情况,我们在中间畅游。让它恰到好处可能需要更细微和微妙的平衡行为,通过有前途的工艺和质量的提升,并保证轻松和熟悉的氛围。这可能是在你的类别中开辟一个全新的空间——这给设计带来了创造新视觉语言的压力。

挑战中心地带

这就是挑战者品牌在买得起的豪华优质领域获得如此成功的部分原因。通常情况下,这些更具创业精神的品牌会带着改进的产品进入市场,他们需要设计来讲述这个故事。他们也不受许多全球品牌仍然订阅的市场营销手册的束缚。

人们对别具一格的日子的向往为品牌提供了一个真正的机会,可以在各个层面挑战该类别,重塑超市过道并推动产品质量和设计质量的可持续改进。

设计原则

没有单一的秘诀可以让日常的特殊设计正确无误。每个产品,每个品牌,每个简介都是不同的。但是,如果您希望您的品牌在这个领域获胜,我们会继续在我们钦佩的买得起的豪华优质品牌以及我们多年来设计的品牌中看到一些主题,这些主题值得考虑。

证明

展示证明和分享知识的接触设计计划

虽然高端奢侈品牌被寄予厚望,代表成熟和优质,但买得起的豪华优质品牌公开分享其特殊之处,以帮助消费者感到自己融入高质生活。

The Fever-Tree Pairing Wheel 和 Green & Black 的 Tasting Collection 等示例展示了如何在欢迎消费者加入品牌的同时证明产品质量并增加您对产品系列的探索。

事实上,Fever-Tree 包装设计的最新迭代引入了一个新的品酒笔记标签,以帮助加深对是什么让该品牌脱颖而出的理解。

明晰

穿过杂乱的工艺

高级品牌——以及那些渴望被视为这样的品牌——通常会因装饰细节和过度负重的工艺代码而不堪重负。但是,使买得起的豪华优质品牌平易近人的原因在于其简单明了—对其产品质量的信心,允许丰富色彩的突出和简洁消息的传递。

虽然活力的色彩通常被视为主流品牌的专利,但当它通过缜密思考的设计和经过深思熟虑的排版来传递时,它可能是在优质和亲民性之间取得完美平衡的好方法。

Border Biscuits 最近的重新设计就是一个很好的例子,它以大胆、多彩的设计挑战了现有的饼干类别,非常清楚地捕捉到了品牌带来的质量和关怀。同样,以植物为基础的可持续巧克力品牌 Raw Halo 进行了重新设计,从更传统的优质线索转向充满活力的简单标识,从而自豪地表现其优质产品质量。

       勇敢

不怕打破规则

传统的高级设计有一种循规蹈矩的方法,而打破规则的愿望隐含在平易近人的优质奢华品牌的挑战者心中。Oatly 是包装设计的一个明显例子,它拒绝迎合其更多企业竞争对手的植物乳制品规范——而且它看起来更加优质。

同样,坚果酱先驱 Pip & Nut 的设计旨在挑战品类传统——其纯白色包装在超市货架上一片泥土色调的坚果酱海洋中脱颖而出,其倡导的革命性的生活方式彻底改变了人们吃坚果酱的方式。

机智

别那么认真了

高端奢华的品牌一直保持着礼貌优雅的气质和沉静的庄严性,但平易近人的优质品牌已经展示了如何用微妙的机智、幽默和俏皮来打破沉寂。

Clipper Tea 是一个很好的例子,它展示了如何将精美的说明性设计与充满微笑的语调相结合,从而立即增加其亲民性以及与消费者的紧密联系。

在 Pret A Manger 的新零售设计中,大胆放置的产品摄影与品牌标志性的 Food Art 海报相呼应,为包装带来轻松愉悦的感觉,符合将 Pret 欢乐带入您家的零售使命。

重要的时刻

平易近人的高端品牌的好处在于,它们存在于那些只是有点特别的日常时刻,而不是需要高端品牌的大场合——而且通常压力很大的场合。

有了更轻松、有趣和热情的心态,这些往往是我们生活中最重要的时刻——所以他们应该要求品牌对我们也有更多的意义。正是这种在重要时刻与消费者建立联系的能力使日常的特殊设计如此特别。

By 汤海泉

交流加微信:alonzotang。D2CBrand.com发起人,海外网红大师KOLGURU.com创始人,宝发惠聚(DIGGOODS.com)创始人,从事跨境电商多年,喜欢刨根问底研究D2C/DTC品牌的成长路径。

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