直接面向消费者的零售商正在按照销售数字、发货记录及邮政编码来判断要开拓的新区域。

最近几个月，从泳装品牌 Andie 到服装公司 Naadam 和 Buck Mason 的企业已经在佛罗里达州、德克萨斯州和田纳西州等地浮出水面。在电子商务销售活动的引导下，这些零售商正在冒险进入未知领域，希望利用疫情引起的人流量和客户流动。

“现在是实现销售渠道多元化的最佳时机，”女性泳装品牌 Andie 的创始人兼首席执行官Melanie Travis 说。“我们的数据显示，我们的客户已准备好在店内购物。在线很棒，为我们创造了奇迹，但很多女性在购买之前想要触摸、感受和试用产品。”

Andie在 11 月选择佛罗里达州西棕榈滩的迷迭香广场作为其第一个实体零售体验店。越来越多的 DTC 品牌成为她的邻居，其中包括服装品牌Faherty 、西班牙鞋履和配饰制造商 Mint and Rose 以及泳装品牌 Solid & Striped。 

Travis通过计算数字将她成立 4 年的初创公司带到了阳光之州佛罗里达。“我们的客户销售额和平均订单数据在棕榈滩及其周边地区的邮政编码中显示出加速增长的模式，”她说。自然，泳装品牌位于阳光普照的海滨地区也很有意义。 

Andie 的第一家商店使其能够在他们最喜欢的度假胜地之一定位其最大市场的客户。Travis解释说：“住在芝加哥或纽约市的很多人都会去南方过冬，我们听到人们说他们计划在一月或四月访问棕榈滩。” 凭借在该地区的实体存在，Andie 可以继续为那些度假客户提供服务，而这些客户又可以在当地进行宣传。正如Travis所说：“我们一箭双雕。”

羊绒服装品牌 Naadam 也在寻找数据点重叠的最佳位置。10 月，该公司选择达拉斯作为其在德克萨斯州的第一家商店和第六家实体店的所在地。 

联合创始人兼首席执行官Matt Scanlan说，Naadam的客户关系管理数据支持了他对德克萨斯的“直觉反应”。“达拉斯和奥斯汀都在复兴，”他指出。 

在寻找新地点时，Scanlan 和他的团队会查看客户销售数据，并将其与绩效营销信息进行匹配，然后使用社交媒体活动获得更多洞察。达拉斯西村所有三个指标的高水平活动促成了这笔交易。

这条零售街汇集了志同道合的企业，包括手工冰淇淋店、健身室和其他在线品牌，如男装公司 Mizzen+Main 和珠宝品牌 Nickel & Suede。作为扩大实体足迹的一部分，Naadam正着眼于更多地点，奥斯汀是潜在的候选城市。这座城市已经拥有以男士基本款着称的同行 Mack Weldon，睡衣品牌 Lunya 也将很快加入。 

在疫情之前，DTC 品牌越来越多地寻找实体店，但在纽约市等主要中心。去年夏天，他们开始缩减这些计划，并将重点转移到经济上更宜居的空间。现在，更广泛的地理分布正在成为计划中更占主导地位的部分。

Leap 的联合创始人兼联合首席执行官 Amish Tolia 表示，事实上，DTC 品牌正在进入奥斯汀和达拉斯等中型城市，希望利用向多渠道转变引发的迁移趋势。 DTC 公司的零售店。他说，尽管年轻消费者涌入，但与纽约等主要市场相比，这些地区的入住率和租金仍然较低。其他新兴地区包括亚利桑那州、凤凰城、斯科茨代尔、查尔斯顿和纳什维尔。 

纽约市也在发生变化。 DTC 品牌正在将目光从第五大道和 Soho 等旗舰零售热点转向上西区和上东区、Dumbo 和布鲁克林高地的社区。 Tolia 说，Leap 在纽约共有 16 个地点，并且正在 NoHo 和威廉斯堡增加站点。其客户包括 Goodlife、Faherty、Birdies、Mack Weldon、Naadam、Public Rec、Something Navy、UpWest、Pact、Vincero 和Ashley Stewart。

Buck Mason去年在波士顿和纳什维尔开设了门店。 2013 年在洛杉矶共同创立了这家男装品牌的Erik Allen Ford表示，自从 2017 年它的巡回陈列室停下来以来，它就一直在考虑田纳西这座城市。该公司旗下拥有 17 家门店，还在纽约和洛杉矶以外的地区扩张，在那里有多个地点，到休斯顿、纽波特海滩、华盛顿特区和达拉斯。 

Ford承认这些主要城市的重要性，但认为机会在更远的地方等待。 “洛杉矶和纽约很重要，但全国各地的城市都有消费者希望拥有专注品牌的精良产品，”他说。“纳什维尔、奥斯汀、波士顿和其他城市的人们想要与其他地方的消费者一样的选择。”D2CBrand.com