过去都是更成熟的手表品牌的天下，电子商务已证明是新的、创新的手表品牌的温床。
奢侈手表行业被互联网抛在后面已经不是什么秘密了。即使是现在，许多品牌仍在困惑，仍然不确定如何通过网络销售手表，不理解消费者没有实体体验就消费的心理。
劳力士、百达翡丽和爱彼等重量级手表品牌尚未接受电子商务，尽管疫情让他们中的一些品牌重新考虑了他们的怀疑态度，因为电子商务具有潜在优势：更高的利润率、与客户的关系更密切以及没有中间商的生活。
然而，随着更成熟的公司出现，网络已经证明是新的、创新的手表品牌的温床。丹尼尔惠灵顿( Daniel Wellington)是一代所谓的数字原生手表品牌的典型代表，这些品牌最初只是在线创业，成立于 2011 年。 到 2019 年，其时尚石英手表的线上和线下销售额已将收入推高至 1.73 亿美元，根据商业数据公司 Dun & Bradstreet 的说法。
同时，实体手表零售模式已由劳力士和百达翡丽主导。对于其他人来说，在 夹缝中寻找空间从未如此困难，让手表企业家别无选择，只能从网上开始。以下是三个利用现有技术颠覆手表市场的数字原生手表企业。
BA111OD
Thomas Baillod 从未打算创立手表品牌。这位瑞士钟表业资深人士在四年前顿悟之前曾在 Victorinox Swiss Army、Maurice Lacroix 和 Louis Erard 工作过。
“我确信两件事，”他说。“分销模式将被数字化颠覆，就像数字化颠覆了营销一样。我知道中端市场因为智能手表而面临压力。所以我在考虑如何以人们可以将产品与情感联系起来的价格，以及他们能负担得起的价格，创造出令人惊叹的腕上机器。”
Baillod 先生说他推广了他的概念并首先将其带到了多个品牌，但找不到支持者。于是他决定自己动手。
2019 年 10 月，他推出了他的第一款BA111OD手表 Chapter 1，这是一款在瑞士纳沙泰尔镇组装的机械手表，零件在亚洲制造，零售价为 360 瑞士法郎（约合 408 美元）。他在LinkedIn上发布了它。
“在 36 小时内，我赚了超过 36,000 法郎，”他说。“我用手机卖掉了其中的 80%。” 今天，他说他已经卖出了 2200 多块手表，收入接近 100 万法郎。他的第四个模型是一个在阳光下会变色的新概念，定于本月交付。
他没有将利润投资于传统营销，而是创建了他所谓的“Afluendor”计划，这是大使、网红和供应商的综合体。任何购买手表的人都可以成为 Afluendor，尽管没有义务。这些手表只提供给他们，他们最多有六个“购买权”，他们可以将这些权利传递给他们的网络。
“这不是金字塔形的，”Baillod先生说。“Afluendor得到代币奖励。” 这些代币是在 Afluendor 购买手表或参与营销活动时获得的，可以用于购买更多手表或体验。Baillod 先生说，他在地中海伊维萨岛的一家精品酒店租了一套顶层公寓，今年夏天，他的 Afluendors 将能够用代币兑换住宿。他想与他的消费者共同为定制的阿斯顿马丁提供资金，并提供这一灵感，灵感来自中东客户订购的阿斯顿马丁DB11，其内饰设计与他的 BA111OD 手表相匹配。
“我们生活在循环经济中，”他说。“我的手表质量与售价 30 倍的品牌相同。我正在回馈分销和营销。人们喜欢透明度。”
Massena LAB
“我认为我需要六个月才能卖掉我的前 50 块手表，”位于纽约的 Massena LAB 创始人威廉·罗尔（William Rohr, 他的专业名称为威廉·马塞纳William Massena）在谈到他创造的限量版手表时说。 2018 年底与奥地利手表公司 Habring 合作。“我花了五个小时就卖光了。”
Rohr 先生在制表界出名是因为他参加了25年的TimeZone 在线论坛，他花了两年时间仔细考虑自己的项目。他的立竿见影的成功——很大程度上要归功于他参与了 TimeZone——让他没有别的东西可以卖了。
他的下一次合作是在 2020 年 3 月，与年轻的意大利微型品牌 Unimatic 合作。“100 只手表在 53 秒内全部售罄，”他说。他说，去年他总共卖出了 664 块手表，其中一些是与 MB&F 和 Habring 等手表制造商的合作，还有一些是他自己的创作。
“如果没有互联网，我就不可能做到这一点，”他说。“十年前，你需要一个办公室，你需要一个陈列室，你需要去巴塞尔。现在我在厨房工作。”
Rohr先生说他就像一个电影制片人：他承担风险，为每个项目提供资金，与成为电影导演的品牌合作。然后，他管理营销、分销和销售。不过，风险很高：“如果我的一项发布做得不好，它可能会扼杀这项业务。”
此外，他不寻常的做法也带来了自己的问题。他说：“人们开发了抢购程序，并以比人类更快的速度抢购手表，以达到销售目的。” 5 月，他与马来西亚热门房产 Ming 的合作发布后，他的网站在流量的重压下崩溃了。他说，当他的手表出现在二级市场时，价格往往是零售价的两倍甚至三倍。
“这是一个幸福的烦恼，但它仍然是一个问题，”他说。6 月 1 日，他宣布将与数字认证公司 Selinko 合作，为他的每款手表发行一张近场通信（NFC）防伪卡。“这样，所有权将被追踪，”他说。“我会用科技来对付那些家伙。”
撇开挑战不谈，Rohr先生认为，新手表品牌现在只有一条进入市场的途径。“实体店被卡住了，”他说。“只有拥有劳力士和百达翡丽，它才有效。现在开始的小品牌不能通过实体店——唯一的方法是通过互联网。”
Hegid
五年前，Henrick Gauché 和他的两个商业伙伴对瑞士手表行业的同质化感到沮丧，决定创建一个手表品牌，“将权力还给消费者”。于是Hegid诞生了。
他们的理念是以“合理的价格”提供Gauché先生所说的“可持续、个性化和有趣的手表”。他们开发了一种混合搭配的模块化系统，称为“EVOL”（这个名字是“进化”的意思）。
这让客户可以选择胶囊，它是包含机械机芯表盘和指针的核心部件；“carrure”，包括表壳、表圈和表耳、表带。大约 3,000 美元到 5,000 美元之间，这样一只手表可以变成多只手表。“通过这种方式，您可以以更少的投资为任何场合打造一款独一无二的手表，”Gauché先生说。
Gauché 先生说，每售出一个胶囊，他的公司就会售出 1.8 个 carrures 和 2.4 个肩带。“这证明了这项发明是有效的，”他说。
虽然这个法国品牌是在网上构思并以数字方式发展的，但它现在也进入了实体空间：目前在巴黎的高档 Printemps Haussmann 百货公司开设了第一家精品店。本月晚些时候，它还将在计划在巴黎重新开业的 La Samaritaine 百货公司和康涅狄格州格林威治的 Manfredi Jewels 出售。
“我们的销售渠道一直是混合的，”Gauché先生说。“所有客户都是不同的，希望以不同的方式与我们联系，因此我们进行了调整，缩小了传统制表之美与当前生活方式之间的差距。”D2CBrand.com