对于今年已经有多次高调合作的 DTC 珠宝品牌 Aurate 而言,良好合作的秘诀在于在共同价值观和新受众之间找到正确的平衡点。

该品牌最近与美国奢侈品牌 Halston 合作。周二,这些品牌推出了 12 件系列,价格从 150 美元到 1,600 美元不等。这标志着 Halston 第一次制作珠宝。Aurate 联合创始人 Sophie Kahn 表示,Halston 与她和联合创始人 Bouchra Ezzahraoui 接洽,以帮助 Halston 进入珠宝品类。

Sophie Kahn说,Aurate 和 Halston 很合适,因为他们有相似的价值观——包括对负担得起的奢侈品的承诺——但又足够不同,他们都可以从吸引对方观众的注意力中受益。Halston是一个知名且受人尊敬的时尚品牌,自 1970 年以来一直通过批发渠道销售,而 Aurate 成立不到十年,主要通过其DTC销售。

“就业务而言,Aurate 是 DTC,因此我们所做的每一笔销售都必须在我们的网站或我们的商店中进行,”Sophie Kahn说。“从营销的角度来看,这意味着不断扩大受众群体很重要。对我们来说,主要的方式是口碑相传。这种合作伙伴关系是免费获得新客户的好方法。”

Bouchra Ezzahraoui表示,很难给出这些合作带来的观众增长的确切数字。她认为它们是提供一般品牌知名度的跨界营销,而不是像数字广告这样更容易跟踪的东西。合作后,Aurate 会向已购买的客户发送调查问卷,询问他们是如何听说该品牌的。现在说有多少新客户来自 Halston 还为时过早。

话虽如此,Bouchra Ezzahraoui 确实表示,当与大型社交媒体合作发布有关该品牌的帖子时,Aurate 通常会看到其在线关注和社交参与度大幅提升。 11 月,当 Aurate 与内衣品牌 Negative Underwear 合作时,后者在其 Instagram 帐户上发布了有关合作的图片和赠品,该帐户拥有 100,000 名粉丝。 Halston 对其 127,000 名粉丝也采取了同样的措施。当 Aurate 于去年 11 月首次与 Kerry Washington 建立定期合作伙伴关系时,Bouchra Ezzahraoui 表示 Aurate 的 Instagram 新粉丝数量出现了单日最大增幅。它现在拥有近200,000名粉丝。

Bouchra Ezzahraoui 说:“我们也可以非常灵活地处理这些合作伙伴关系,”Aurate 的设计流程以及与供应商的现有合作伙伴关系使其能够快速设计和发布新产品。“从头到尾,我们可以在两个月内将合作推向市场。”

Sophie Kahn 和 Bouchra Ezzahraoui 拒绝透露 Aurate 的具体增长数字,但他们表示,该品牌在疫情期间首次实现盈利,部分原因在于其与 Kerry Washington 的三项成功合作,后者也是该品牌的投资者。 

Sophie Kahn表示,该品牌的下一步是将今年的利润用于实体零售。Aurate本月在麦迪逊大道开设了一家商店,此前在疫情初期关闭了其在纽约的两家商店。D2CBrand.com

By 汤海泉

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