D2C品牌荟致⼒于发现和报道D2C新消费品牌，研究与探索D2C新消费品牌成功案例，打造D2C新消费品牌⽣态圈，旨在通过不断的实战、研究和学习总结出一套可复制的D2C新消费品牌打造⽅法论、经营规范和理念，让中国品牌在全球化过程中少走弯路，让品牌拥有者和操盘手少踩坑。

我们推出了D2C品牌荟社群，社群内容主要围绕三大知识体系展开：

第一：商业思维：认知和信息差异；

第二：品牌塑造：定位和战略实践；

第三：流量体系：流量获取和变现。

D2C品牌荟有两个付费社群：

总裁班私董会（5万元人民币/年，会员上限500人，只维系一个高质量会员微信群，满额为止，有审核门槛，让少数人掌握真理。线下线上结合，可一对一咨询，服务周期为年度）；

技能班训练营（5000元人民币/年，线上培训，如需线下到公司实操需要经过预约面试费用另计，服务周期为年度）。

总裁班私董会适合人群：

投资消费类品牌的投资人，品牌代工厂老板/二代，有意向做自有品牌的工厂老板/二代，天猫/京东品牌店铺CEO、联合创始人、总监及以上级别高管，中国品牌出海独立站及亚马逊品牌店铺CEO、联合创始人、总监及以上级别高管，贸易和外贸公司CEO、联合创始人、总监及以上级别高管。

总裁班私董会主要输出内容为：

D2C品牌定位和战略一对一咨询，《D2C品牌荟内参》内容包括品类调研报告，投融资趋势，成功案例深度分析，上市招股书解读，获客策略，变现策略。投融资资源对接，供应链对接，线下不定期沙龙，内容与活动不定期持续更新。

总裁班私董会部分课程大纲：

• D2C新品牌新模式新打法
  • D2C直接面向消费者新品牌模式
  • D2C品牌兴起的原因
  • D2C品牌VS传统品牌
  • D2C品牌顺势而为
  • D2C品牌被资本认可
  • D2C品牌被消费者认可
• D2C品牌打造方法论
  • 一个品牌故事
  • 两个产品阶段
  • 三个维度深挖
  • 四个运营模块
  • 五个流量入口
  • 沉淀忠诚粉丝
• 消费购物驱动因素
  • 情感驱动
  • 功能驱动
  • 品牌印象
  • 价值主张
• 品效合一网红营销
  • 3个月开拓500个网红合作，品效合一，效果持久；
  • 网红“开箱视频”的神奇魅力；
  • 网红的“社交信任”代替“品牌溢价”；
  • 与网红：品牌共创、内容共享、利益共赢；
  • 海外网红营销如何克服文化差异。
• 后疫情时代新品类探索
  • 家居园艺
  • 新3C产品
  • 美妆个护
• TikTok机会
• 全球化挑战
  • 文化差异
  • 种族歧视
  • 性别歧视
  • 身材歧视
  • 隐私保护
• D2C品牌上市&并购案例研究
  • Dollar Shave Club十亿美金并购
  • Warby Parker颠覆眼镜行业上市
  • Allbirds环保鞋履品牌上市
  • Olaplex染发剂品牌上市
  • Solo Brands户外品牌上市
  • Casper床垫品牌上市
  • Arhaus家具品牌上市
  • 及更多D2C品牌上市公司成长历程案例

技能班训练营适合人群：

在以上类型公司任职的技术、运营、营销、市场、设计、编辑、翻译等一线实操人员，想在这个领域做副业的社会人员，以及毕业后有意向从事这些岗位的大学生。

技能班训练营主要输出内容为：

亚马逊和品牌独立站（0～1）：10+选品原则，5个步骤轻松搞定网红营销，6大高变现优化路径，7大详情页（Listing）高转化率营销要素，市场调研分析方法，竞品分析方法，广告投放（Google/Facebook），社交媒体（Instagram、YouTube 和 TikTok）运营策略，SEO内容营销及部分职场规划和团队管理技能。

技能班训练营部分课程大纲：

• 亚马逊/独立站如何选品？十大选品原则；
• 品牌如何起一个老外认可的名字及如何注册商标？
• 品牌故事如何讲述：谁的故事、故事内容、客户是谁、传播方式、产品效果功能提炼；
• 如何突出品牌差异，打造高识别度的品牌形象：语言钉和视觉锤；
• 品牌如何打造爆款，产品迭代升级，品类周边扩展提高客单价；
• 6大高变现优化路径：折扣阶梯如何设置，一键支付，追加销售，弃单如何召回，如何促进好友分享，如何做订阅营销；
• 商品Listing/详情页ABCDEFG七大高转化率营销要素：A（Attention）引起注意，B（Benefits）利益效果，C（Confidence）建立信任，D（Demand）激发需求，E（Evidence）证据佐证，F（Features）功能特性提炼，G（Guarantees）售后保障；
• 网红营销：自创“五人法”轻松搞定网红营销：寻人、识人、服人、熟人、利人；
• 市场调研分析方法；
• Facebook投放逻辑和策略，优质素材的制作策略；
• Google投放逻辑和策略，关键词筛选策略；
• Instagram，TikTok，Youtube等社交媒体的运营策略；
• 及随着市场变化，动态调整的策略和应对方法。

过去几年中，我们实践过中国产品出海独立站爆款站群，营收做到过一定的高度；在D2C品牌出海方向上我们也做了大量的探索，总结了很多经验，也走了很多弯路，深知任何一个商业认知和信息差都可能让我们浪费大量的财力、人力和物力。中国D2C品牌出海仍然处在草莽阶段，缺乏系统成熟的方法论，更多需要学习和借鉴欧美成功的D2C品牌。为了提高我们自己在中国品牌出海实战方向上的能力和认知水平，在疫情期间，我们花费半年时间梳理了15家近两年上市的欧美D2C品牌准上市招股书，总结出一套系统的D2C品牌增长的科普内容⬇️：

D2C品牌成功方法论（只需199元）

D2C品牌成功方法论包含《D2C品牌成功法则》私藏版学习资料和D2C品牌成功五大法则地图，只需一顿撸串的钱就可以了解D2C品牌的成功法则。请记住，只需199元，永远199元。

《D2C品牌成功法则》目录：

• 序言：D2C品牌迎来高光时刻
• 第1章 On Running运动点燃人类的精神
• 第2章 D2C鼻祖Warby Parker颠覆眼镜行业
• 第3章 Allbirds世界上最舒服的鞋
• 第4章 Olaplex沙龙品质护发品牌带回家
• 第5章 Figs医疗保健时尚服饰品牌致敬医疗工作者
• 第6章 Solo Brands打造户外爆款
• 第7章 Peloton居家健身界的苹果
• 第8章 Brilliant Earth道德区块链钻石
• 第9章 Torrid专注合身大码女装品牌
• 第10章 Honest有意识的热爱生活
• 第11章 Casper用床垫撬动睡眠革命
• 第12章 Lulus即时实惠的奢侈时尚
• 第13章 Arhaus实惠的工匠品质家具
• 第14章 hims & hers直面人类性福
• 第15章 a.k.a D2C品牌控股更高效
• 后记：重新思考新兴市场品牌如何走向世界（十大路径）

关于《D2C品牌成功法则》作者：汤海泉，宝发惠聚（Diggoods）CEO，北京外国语大学&国际商学院MBA特约讲师。曾服务Nokia App Store，在搜狐畅游海外平台负责变现业务，在创新工场做项目，拥有十多年企业和品牌国际化经验。全球流量获取和变现专家。2016年获得李开复博士领衔的创新工场近千万人民币投资，致力于成为领先的中国品牌出海全链条服务商，助力中国产品打造全球化D2C品牌。

《D2C品牌成功法则》私藏版学习资料内容概括：

• 深度剖析15个国际顶级D2C品牌上市案例
• 将您的品牌定位和战略提升到世界水平
• 提炼D2C品牌指数级增长方法论
• 解锁D2C品牌高转化率密码
• 带您从0-1实现跨越式成长

15个D2C品牌上市招股书一手权威数据的深层解读，25万文字厚重解读D2C品牌故事，增长战略，营销策略，全渠道布局等成功秘诀。一本书读懂D2C品牌，从品牌实操细节到宏观战略，窥探15个品牌从一个想法到上市的成长历程。

《D2C品牌成功法则》私藏版学习资料的价值：

• 把西方最新品牌理念引入中国
• 万众期待的品牌全新升级指南
• 写给每一个有品牌梦的创业者
• 给品牌人极具指导性权威巨作

当以下职业人群遇到瓶颈时，请务必翻开本书！

• 新消费品牌投资人
• 品牌代工厂老板/二代
• 天猫/京东品牌店铺高管
• 亚马逊/独立站店铺高管
• 贸易和外贸公司管理层
• 品牌主理人/操盘手
• 广告策划人员
• 线上销售人员
• 电商高管

D2C品牌成功五大法则作战地图包含10+选品逻辑、品牌打造方法五步理论、六大高变现转化路径、七大高转化率营销要素和海外网红营销独创“五人法”等策略，让D2C品牌从业者从宏观和微观对这个产业有一个整体的认知。

付款方式如下，扫码支付后联系咨询中心，提供收件信息，我们会安排邮寄方法论地图和学习资料，只需199元，不包邮。

如何报名和付款？

支付方式

1. 银行卡支付对公账户

账户名称：北京宝发惠聚科技有限公司

账号：110926395510601

开户银行：招商银行北京海淀支行

2. 微信支付扫码对公转账

3. 支付宝扫码对公转账

咨询中心

付款完毕后，微信扫码联系公司咨询中心，提供付款截图和收件信息，我们会协助开票、邮寄方法论地图和学习资料以及安排课程。

报名D2C品牌荟你可能会关心的问题

Q：D2C品牌荟授课的内容方式是什么？

A：总裁班私董会线上线下结合，可以提供一对一咨询。技能班训练营以线上学习为主，授课内容以视频直播的形式展开，视频可回放，如需线下到公司实操需要经过预约面试，面试通过后费用另计。

Q：D2C品牌荟课程的时间是多长？

A：总裁班私董会和技能班训练营课程服务周期均为年度（12个月！）

Q：D2C品牌荟上课的时间是怎样安排的？

A：总裁班为私董会性质，服务周期内至少一天8小时的线上或线下咨询。技能班每周一节课，一般在周四晚上8点左右，内容可以回放，不用担心错过。

Q：D2C品牌荟的课程主要由哪些人讲？

A：总裁班私董会的课程主要由D2C品牌荟的创始人汤海泉及投资圈品牌圈的高管来讲。技能班训练营的课程主要由D2C品牌荟的实战老师来讲。创始人汤海泉会讲其中一部分，所有课程都由其设计，串联，保证整个课程的连贯性和完整性。

Q：D2C品牌荟报完名之后想退费怎么办？

A：总裁班私董会不退费，总裁班绝对让你物有所值，提升认知，链接人脉。技能班训练营在开课之前，上课之后五个工作日内，可以随时找公司客服退款。每月都有课程安排。

Q：D2C品牌荟的讲课用什么形式搭载？

A：总裁班私董会主要为线上线下一对一交流或一对多交流，主要由微信群或线下小班课程，线下沙龙等形式呈现。技能班训练营主要在线上举行，用钉钉群视频直播分享，钉钉群禁言，可以回放，并多开一个钉钉群，专门用来给大家在群里讨论问题和交流。

Q：D2C品牌荟毕业后，课程会保留吗？

A：总裁班私董会交付的内容会终身留档，可随时调取查阅。技能班训练营的课程会保留一年，技能班训练营不负责提供讲课笔记，需大家自行整理。

Q：小白能否参加D2C品牌荟，能跟的上吗？

A：总裁班私董会不建议小白参加，总裁班主要分享商业思维、品牌塑造和流量体系，除非你钱多的没处花（5万元人民币一年），爱好学习。技能班训练营小白刚开始可能会吃力，但本身技能班训练营分享的内容主要是从0～1，是一个系统性学习的过程，总会有适合小白的岗位技能，技多不压身，本身费用也不多，5000元人民币一年的课程，物超所值。

讲师团：汤海泉及其核心团队成员

汤海泉，北京宝发惠聚科技有限公司（“宝发惠聚”，diggoods.com）创始人兼CEO，D2C品牌荟（d2cbrand.com）发起人。北京外国语大学 & 国际商学院 MBA 特约讲师。拥有十多年企业和品牌国际化经验。国际化品牌定位和战略专家，全球流量获取和变现专家，历史战绩每天变现10万美金，帮单一客户每天变现1万美金。

自 2009 年全球移动互联网爆发之际服务Nokia Ovi Store全球应用市场，2011 年在创新工场的应用汇项目打造开发者生态，2014 年在搜狐畅游海外平台负责商业变现。

2016 年底创立宝发惠聚，获得李开复博士领衔的创新工场近千万人民币投资，致力于成为领先的中国品牌出海全链条服务商，助力中国产品打造全球化 D2C 品牌。宝发惠聚主营 D2C 品牌建站、品牌设计、品牌营销、海外商标注册及品牌代运营，特别擅长竞品分析、品牌设计、网红营销（kolguru.com）和效果广告营销等。核心团队来自创新工场、百度、丰田等世界知名互联网及跨国公司，在北美、日本等国家有多年留学、生活和工作经历。公司在北京、天津、深圳、香港和美国洛杉矶等城市均设有办事处及海外仓。

往期课程回顾：

第二期：《D2C品牌全球化的创新创业机遇》

时间：2021年10月22日

地点：北京外国语大学&国际商学院&北外创客俱乐部

• 

• 

• 

• 

• 

• 

第一期《D2C品牌如何开展品效合一的网红营销——从0到1起到一波王炸效果》

时间：2021年4月30日；

地点：北京外国语大学&国际商学院

• 

• 

• 

科普

什么是D2C品牌？

D2C是Direct-to-Consumer的缩写，意思是直接面向消费者或直销。公司自己生产特定产品，并在自己渠道中销售，这些渠道可能是电子商务平台、社交媒体和零售店，不需要与批发商或中间商合作，没有中间商赚差价，这让品牌更接近其目标受众。

尽管 D2C 商业模式不如 B2B 或 B2C 模式常见，但D2C几乎在任何行业都行得通。许多品牌完全符合 D2C 商业模式。比如你在抖音上直播卖红酒，同时在自己的品牌零售店销售。研究表明，在自己的品牌零售店提供特价优惠的品酒活动对销量有明显影响，D2C品牌可以利用实体店让客户更好地了解产品。

你可能会想：和中间商合作完全不关心分销不是更容易卖货吗？

中间商帮你分销产品的确很容易，但它也侵蚀了你的利润。

D2C商业模式的优点：

• 没有中间商=更多的利润
• 获得更有针对性的客户数据
• 在品牌产品系列中实现更高程度的个性化
• 对利润的把控能力更强
• 更大的产品测试空间

我们一起分析一下D2C商业模式的优点。

• 对利润的把控能力更强

D2C品牌如何提高利润率？我们以美妆D2C品牌Glossier为例，Glossier仅通过其品牌官网进行销售，使用社交媒体来宣传品牌理念、产品特色及社会责任。Glossier不需要投入资金维护复杂的经销商网络，它利用素人来宣传自己的产品，在Instagram上斩获近300万粉丝，拥有庞大的受众群体，随时可以向粉丝推销产品和信息。

大量的素人网红推广从搜索引擎优化角度看也取得了指数增长的效果，这为Glossier带来了大量的免费的自然流量，从而降低了品牌营销费用。

总结：D2C 可以让品牌更好地掌控营销从而最终控制品牌的利润率。

• 获得更有针对性的客户数据

D2C 模式意味着控制分销和生产的所有步骤。因此，它还包括收集有关客户的大量数据。那么，如何收集这些数据，什么数据是有价值的？Hotjar等工具可帮你查看网站的哪些区域引起了用户的兴趣，生成的热图帮你注意需要进一步优化的地方。现实生活中的观察工具也可以揭示客户在你零售店中的行为方式。当你通过第三方网站或经销商进行销售时，你是无权访问这些数据的。社交媒体也为你提供了对受众的洞察力，这对于重定向广告和邮件营销很有效。另外，Google、Facebook，Quora，Twitter，Reddit等也是D2C品牌绝佳的获取用户的渠道，这些渠道还可以为你提供精细的地理和社会经济数据。将所有这些数据结合在一起，就可以得出准确的用户画像。

总结：中间商会收集有关你品牌的客户宝贵信息，但并不总是与你共享。 D2C 模式允许你收集更多的相关信息，并为自己保留所用。

• 在品牌产品系列中实现更高程度的个性化

这需要更多客户针对性的数据做支撑来调整你品牌的产品系列。以眼镜D2C品牌Warby Parker为例，它是一家位于美国纽约的处方眼镜和太阳镜在线零售商。Warby Parker主要通过其网站销售产品，在美国和加拿大也设有品牌零售店。Warby Parker在2021年9月30日在纽交所上市，现市值61亿美金。

针对客户的个性化服务是Warby Parker成功秘诀，消费者可以订购5副眼镜的个性化眼镜，在家中试戴，保留喜欢的款式，邮寄回不喜欢的款式，从而满足消费者个性化眼镜的配戴需求。

总结：产品尽可能个性化。 客户也很欣赏“先试后买”的概念。

D2C 品牌面临的挑战

每个 D2C 品牌面临的最大挑战是分销责任的转移。如果没有大型经销商来支持你的品牌，你必须更加努力地使你的品牌脱颖而出。D2C 品牌取得成功意味着将大量精力放在营销上，对于任何线上品牌来讲都是如此， 同时还要负责生产、包装、退货和仓储，需要协调大量的工作。

值得学习的十大D2C品牌成功案例

我们看看以下这十个D2C品牌案例的成功秘诀。

Warby Parker
如前文所述，这个美国品牌改变了眼镜行业的游戏规则。 VisionExpress、Boots Opticians 和 Specsavers 等公司多年来一直主导着美国市场。 他们所做的无非是销售其他公司的产品（镜框）。 Warby Parker 成立于 2010 年，让网上购买眼镜成为可能，而且非常方便。Warby Parker在2021年9月30日在纽交所上市，现市值61亿美金。直到现在，它仍然是D2C 品牌的经典案例。

Reformation

众所周知，服装业是竞争最激烈的行业之一。 新品牌很难找到自己的空间。美国女装品牌Reformation，找到了摆脱困境的出路。 它定义了一个全新的独特卖点。产品由有机或回收材料制成。 它们采用可持续包装发货，不以牺牲现代时尚服装为代价。Reformation因其所代表的价值观而获得了巨大的追随者。

MeUndies

“Feel it to believe it”是 MeUndies 的口号。作为一个 D2C 品牌，MeUndies 通过常规在线商店和订阅服务两种销售模式来扩大自己的销售群体。由于 D2C 模型的灵活性，这是尝试新产品的一个很好的例子。MeUndies 可以为其订阅用户提供新的设计，并根据客户的反馈决定应在线上商店优先展示哪些产品。此外，双管齐下的方法也拓宽了营销机会。

Nanit

从本质上讲，Nanit 主要功能是监控婴儿的睡眠周期，并提出让父母“做成人该做的事（do adult stuff）”。这句广告语让Nanit脱颖而出被做父母的记住，婴儿睡眠监测设备并不是一种特别容易推广的产品，在大型商超销售此类设备是很难的，Nanit 证明通过D2C模式在线销售是一个非常有效的策略。凭借 3000 万美元的融资，该公司创造了一种由尖端技术支持的婴儿睡眠监测设备。Nanit公司不但生产销售产品，还保证指导他们的客户。 Nanit 通过将个性化服务与长期使用的产品相结合取得成功。

HIMS & HERS

HERS 致力于解决女性的健康问题，是 HIMS 的兄弟公司。HIMS 和 HERS 都有出色的包装设计，并且是化妆品行业中最好的 D2C 品牌之一。HIMS 致力于解决男性问题——秃顶、皮肤过敏甚至勃起功能障碍。 这一切都以非常直接的方式提供，并设计简约的美学包装。

从 D2C 的角度来看，HIMS 是杀手级的品牌案例。该公司充分利用其精美的设计和简约的包装脱颖而出。 此外，它对私密且经常令人不舒服的问题的轻松处理方法使其更人性化。作为D2C品牌，HIMS希望成为解决问题的伙伴和真正的帮手——不仅仅是产品的销售者。

Chubbies

Chubbies 是裤子和泳裤的在线卖家。Chubbies 客户享受免费送货，但团体折扣策略是 Chubbies 的独特之处。 批量购买价值超过 500 美元的裤子，可享受折扣。Chubbies 认为他们的产品适合聚会、“团队合作”，甚至是军事团体的必备品（美国军队有特别折扣……）。2021年9月被Solo Brands收购。

Dollar Shave Club

全球剃须刀市场价值150亿美元，长期以来Gillette都坐第一把交椅，在美国更是达到了垄断性的75％，地位似乎牢不可破。美国剃须刀品牌Dollar Shave成立于2011年，销售在5年后被联合利华（Unilever）以10亿美元现金收购。2016年，Dollar Shave Club已经成为全球第一大剃须刀公司，占有51％的市场份额。Gillette为21.2％。1美金1个刀片直接邮寄到家，最简单的想法往往是最好的。Dollar Shave Club 每月给你邮寄一套个性化的剃须工具——剃须刀、面霜和须后化妆品。该公司因为其创始人的一个广告视频一夜之间轰动一时。

Casper

现在中国应该还是习惯去家具城买床垫，在欧洲，应该习惯是在宜家买。在美国，人们已经习惯从网上选择 D2C 品牌 Casper，该公司确立了自己作为床垫专家的地位，将其产品变成了高档舒适和现代生活方式的象征，直接邮寄到家。

Away

Away 销售个性化旅行包和手提箱。 该公司为客户提供 100 天试用任何行李箱的服务。 然后它为每个产品提供终身保修。采用D2C模式，没有中间商赚差价，Away 可以轻松将其产品提升到高度个性化。

Ritual

大健康也在快速拥抱D2C 模式。 自 2014 年创立以来，Ritual 的融资额已超过 1 亿美元，这家直接面向消费者的女性维生素订购公司已经售出了100多万瓶维生素产品。该公司的旗舰产品“Essential for Women”是一种针对女性的复合维生素。该公司提供订阅服务，且自己生产所有产品。

上述品牌描绘了 D2C 模式的广阔前景。 他们的共同点是缺乏外部分销商。这些公司中的大多数都提供个性化（Away、Dollar Shave Club、Ritual）或不寻常（Reformation 和 Warby Parker）的产品。 他们都设法克服了没有经销商网络的障碍。