几个月前，亚马逊品牌聚合商还在大量筹集资金，但现在情况似乎正在降温——如果泡沫没有完全破灭的话。
不到一年前，许多企业通过筹集天文数字的资金成为头条新闻，承诺他们会找到最好的亚马逊品牌，买下它们并将它们添加到自己的投资组合中。一些人声称自己是下一个宝洁——并吹捧复杂的数据分析作为评估哪些品牌最适合收购和发展的方法。但在过去的几个月里，情况发生了变化。
例如，Thrasio 在过去几年筹集了超过 30 亿美元，最近放缓了交易流程，据报道最近进行了一轮裁员。仅在大约十二个月前，Thrasio 声称每周完成多达三笔交易。
其他聚合商也面临类似的问题。例如，Marketplace Pulse 在 3 月份写道，“由于卖家估值增加、供应链中断以及收购品牌难以增长导致该行业重新调整，一些亚马逊聚合商已暂停收购。”
亚马逊聚合商增长最近可能受到阻碍的原因之一是融资。虽然许多这些聚合公司通过风险支持筹集资金，但其他公司则依赖债务。现在，与疫情开始时相比，随着利率上升和电子商务增长放缓，内部人士表示，一些亚马逊聚合商难以筹集到购买企业所需的现金。
例如，FBAFlipper 的联合创始人 Jason Lee 将中国亚马逊卖家与想要收购他们的公司联系起来，最近他与一家总部位于纽约的亚马逊聚合商进行了中期交易，该聚合商本应为托管提供资金。但到了敲定交易的时候，“他们去找贷方，要了[钱]，但他们没有。”几个月前也发生了同样的事情——Jason Lee 花了两个月的时间与另一家聚合商就他的一家最终没有资金的企业进行谈判。
Jason Lee 表示，问题不仅在于收购方无法获得资金，还在于亚马逊生态系统的大多数卖家变得更加困难。 2020 年后，电子商务企业取得了巨大的收益和创纪录的需求——但供应链紧缩导致缺货，而亚马逊等平台提高了收费。 “卖家不赚钱，”Jason Lee说，这意味着“我们看到的积极性越来越低，出价越来越低。”
“买方存在资金问题，”Jason Lee说。 “在卖方方面，数字并不好。”
总体而言，这会导致一些奇怪条款的交易变得更糟糕。Jason Lee说，去年，许多亚马逊品牌收到的报价是收入的 5 倍。现在，它接近 3 倍。一位聚合商甚至要求李用他的房子作为拟议交易的抵押品。
根据咨询公司 Podean 的首席执行官 Mark Power 的说法，亚马逊聚合商和收购领域的这种看似陨落的局面由来已久。 “我们一直很看衰，”Mark Power说。 “我们不相信这种商业模式是长期可持续的。”
这有几个原因。一方面，许多亚马逊聚合商专注于购买仅限亚马逊的品牌并从那里扩大规模。 “但消费者不只是在亚马逊上购物，”Mark Power说。 “要想在商业上取得成功，你需要建立一个品牌。”
Mark Power 指出他最近在 Linkedin 上写的一篇帖子，他在帖子中要求他的追随者说出 Thrasio 拥有的一个品牌。 “除非他们非常了解 Thrasio，否则人们根本不知道Thrasio收购了哪些品牌。”
在他看来，去年的泡沫是一个商业海市蜃楼，是许多难以复制的因素的结晶。 “如果你深入了解，亚马逊太复杂了，”Mark Power说。 “我们认为，从运营角度来看——以及从能力的角度来看——对于一个聚合商来说，拥有 6 到 10 个品牌是一项非常艰巨的任务，更不用说 100 个或更多了。”
然而，并非所有人都认为最近的头条新闻预示着泡沫正在破裂。并购公司 Fortia Group 的联合创始人兼首席执行官 Emmett Kilduff 表示，收购的降温是自然的，也是意料之中的。对于像 Thrasio 这样的公司，它表示在过去两年中已经收购了 200 多个品牌，他问道，“在并购历史上，有一家企业收购过这么多品牌吗？”
Emmett Kilduff承认，该行业最近变得更加困难。 “过去六到九个月对品牌和聚合商来说都是艰难的，”他说，通胀上升和 PPC 成本增加。但他说，该领域的领导者“显然也需要一个消化的时间。”也就是说，他们在几个月的时间里引进了数十个（如果不是数百个）品牌，现在正处于扩大规模的过程中。
他说，这种消化现象主要归咎于更大的玩家——比如 Thrasio 和 Perch。 “有很多中小型聚合商渴望新品牌，”他说。他指出了像 Gravitiq 这样的聚合商，它主要关注亚马逊上的医疗保健品牌。
Emmett Kilduff确实承认，一些热情已经消散了——现在的交易价格从 6 倍低至 3 倍，而一年前它在 4 倍和 6 倍之间。 “利率会上升，”他说。 “这显然会对聚合商获得信誉的能力产生影响。而且，是的，也许你会看到信贷公司对聚合商的条款更加严格。”
尽管如此，Emmett Kilduff 说，积极因素多于消极因素——他正在努力汇总主要聚合商参与者的关键统计数据，以展示该空间的健康程度。 “这就是我们作为一个行业需要庆祝的东西，”他说。
Mark Power有不同的看法。 “我们相信聚合商将会合并，”他说。但这确实为该领域的其他人带来了一些潜在的好消息。Mark Power说，去年，一些亚马逊从业者被现金充裕的聚合商以高于行业的诱人薪水挖走了。 “现在，很多优秀人才都在寻找新的机会。”D2CBrand.com
