新一代时装设计师正在建立业务，为 Roblox 和 Fortnite 等游戏创建虚拟时装。奢侈品牌需要他们的帮助。

三年前，来自佛罗里达州的 22 岁的Samuel Jordan开始为 Roblox 设计虚拟配饰时，这只是一种爱好——他在十几岁时就一直喜欢设计游戏和角色。但随着对他复杂的虚拟耳环、头饰、帽子和服装的需求激增，Samuel Jordan将数字设计转变为蓬勃发展的虚拟时尚业务。到 2022 年，他是 Roblox 的最畅销产品之一，迄今已售出 2400 万台，2021 年的销售额达到 100 万美元，并与包括 Stella McCartney 和 Forever 21 在内的品牌合作，帮助他们进入 Web3。

一个类似的成功案例是美国数字时装设计师 Mishi McDuff，八年前，在线用户注意到她为自己制作的虚拟服装在第二人生虚拟世界中穿上后，她创立了她的虚拟时装屋 Blueberry。作为回应，Mishi McDuff 开始为包括 Roblox 在内的各种平台创作作品。“第一年我把它作为一种爱好，我赚了大约 60,000 美元。所以，我全职从事Blueberry业务，第二年我们赚了 100 万美元。” Mishi McDuff专注于自己的设计，但与奢侈品牌 Jonathan Simkhai 合作为Metaverse 时装周设计了一个系列。

Mishi McDuff 说，Blueberry推出后的几年内，其销售额一直处于稳定状态，年收入稳定在 100 万美元左右。现在，随着 Roblox 等用户生成的内容平台变得越来越主流，通过数字时尚获利变得更加容易。Blueberry今年的销售额预计将达到 180 万美元，因为该公司设计了多个游戏的游戏内时尚，包括 Roblox、Fortnite 和 Spatial。

根据市场研究公司 Emarketer 的数据，到 2022 年，全球游戏玩家数量预计将超过 30 亿，占世界人口的三分之一以上。随着游戏对时尚的兴趣激增，数字时装公司在他们为人们的化身创造的独特外观的背景下为增长做好了准备。

Republiqe 就是这样一家初创公司，它是一家总部位于英国的数字时装公司，为 Coach、Adidas、Axel Arigato 和 Ester Manas 等时尚品牌设计自己的虚拟系列，以帮助他们进入游戏、NFT 和 Web3。在创办虚拟时装屋之前，Republiqe 创始人 James Gaubert 曾担任造型师和设计师，曾与 Bulgari 和 Louis Vuitton 等公司合作。他在东南亚度过了一段时间后转向虚拟设计，在那里他目睹了实体时装制造对环境和社会的影响，同时观察到他十几岁的儿子沉迷于 Fortnite 等游戏。

Republiqe 专注于将品牌的实体产品转化为 NFT 或游戏内可穿戴设备，用于各种游戏或虚拟世界，包括 Ready Player Me、Decentraland、Zepeto、Sandbox、Fortnite 和 Roblox，具体取决于品牌的目标受众。“例如，Asos 的消费者群非常年轻，所以也许对他们来说，这更像是 Roblox 或 Fortnite 路线，”James Gaubert 说。“对于 Coach 来说，它们处于高端奢侈品的价格点，所以可能更适合 Decentraland，一个稍微老一点的市场。” 他解释说，Republiqe 然后研究客户如何将这些数字资产货币化，无论是作为 NFT 还是作为游戏内可穿戴设备。该公司还可以为品牌创建虚拟试衣，可以将虚拟外观转发给有影响力的人或为电子商务创建图像。

对于大众市场品牌来说，追求低价值、大批量的数字时尚是有意义的，因为在 Fortnite 等游戏中，有可能以每件 1 至 3 美元左右的价格出售数万或数十万件物品作为皮肤，James Gaubert说。对于奢侈品，Decentraland 是一个以 200 至 2,000 美元的溢价出售数字时尚作为 NFT 的地方，但数量要低得多。

James Gaubert 预计 Republiqe 到 2022 年的销售额将达到 500,000 美元左右，比去年增长 250%。他认为自己不会与 The Fabricant 或 DressX 等其他虚拟时装公司直接竞争，至少目前还没有——他们都在提高人们对该行业潜力的认识，他说。

这种潜力可能会成为主流。在英格兰南部，创意艺术大学 (UCA) 是全球首批推出数字时装设计课程的机构之一，该课程由学生的需求主导，UCA 时装纺织品项目主任 Neil Bottle在 2021 年帮助推出该课程。“我们的学生为未来做好了充分的准备。当他们去参加工作面试时，他们可能会比面试他们的人了解更多，”他说。在第一年，该课程与 Farfetch 合作开展了一个虚拟设计项目。Farfetch 已经聘请了两名今年夏天即将毕业的学生。

证明数字时尚的潜力

创始人一致认为，即使对 Web3 的认识不断提高，教育潜在的合作者和客户仍然是数字时装设计师面临的最大障碍。“我意识到我经营的是一家严肃的企业，它正在产生大量的收入。但是，几年前我就在想，为什么没有人这样谈论它？” Samuel Jordan说。“人们仍然表现得像’哦，这是孩子们的游戏。’” Samuel Jordan 在 Linkedin 和 Twitter 上努力工作，传达他的工作以及 Roblox 与想要塑造文化的品牌的相关性。很快，品牌交易开始滚滚而来。

Roblox 的全球品牌合作伙伴关系副总裁Christina Wootton表示：“我们的一些创作者十年来一直在创造数字时尚（早在品牌赶上这些趋势之前），现在许多顶级品牌正在与许多人接触，为他们创造物品或体验。” “我们坚信，下一代时装设计师正在对 Roblox 咬牙切齿，任何人都可以成为创造者。” 2021 年，创作者社区在 Roblox 上赚取了 5.39 亿美元，仅在 2022 年第一季度就带来了 1.471 亿美元，同比增长 24%。

“最初的挑战之一是学习如何进行企业演讲，”Samuel Jordan说。“这绝对是学习他们的说话方式，然后学习以翻译良好的方式进行教育。” Roblox 从游戏内销售中收取高额佣金，因此Samuel Jordan说他从去年售出的价值约 1000 万美元的虚拟时尚物品中赚取了 100 万美元。

根据当前汇率，每个 Roblox 玩家花费大约 1 美元来获得 100 R$的 robux。出售虚拟物品时，30% 的 Robux 归物品创建者所有，40% 归物品卖家所有（对于包括 Samuel Jordan 在内的许多卖家，Roblox 是卖家），30% 归 Roblox。然后必须将 robux 兑换成美元，Roblox 也需要付费。因此，对于 100 美元的 robux 销售，相当于 1 美元左右，创建者在转换后可以拿走 10.5 美分。

设计师同意，另一个挑战是驾驭企业决策带来的繁文缛节。在游戏平台上，重要的是根据社区反馈在游戏内和跨平台（包括 Discord、TikTok 和 Twitter）迭代设计。但是，品牌签署设计决策可能需要很长时间，从而消除了迭代和社区反馈的可能性。

“我很确定我个人认识至少 10% 的客户，”Mishi McDuff说。Blueberry 在流程的早期向其客户展示概念，并使用用户反馈为设计决策提供信息。“它是双向的，因为它让我的社区感觉他们是事物的一部分，但这也意味着我们正在制造他们会购买的产品。”

据该公司称，Blueberry的业务是全球性的，其中 40% 在美国，其余分布在拉丁美洲、欧洲和中东。它的用户群主要是女性，平均年龄为 22 岁。据估计，女性约占游戏社区的 45%。

Blueberry 首席运营官 Katherine Manuel 解释说，作为游戏玩家本身，虚拟时装设计师了解游戏社区的需求，尤其是女性的需求。

“尽管有关于游戏玩家性别划分的统计数据，但游戏设计传统上一直以男性为主。Mishi McDuff的秘诀在于，她是一位女性首席开发人员，为长期以来一直得不到充分服务的女性设计。” Blueberry的团队中只有一名男性，Mishi McDuff自豪地补充道。

在 Roblox 上，大多数设计师都在为主要的“块状”体型进行设计，而忽略了女性玩家使用女性套装的事实，因此没有任何配件适合她们，Samuel Jordan同意。“这是关于了解玩家在时尚领域的具体需求，”他说。

虚拟世界中的营销

设计师说，虚拟时尚最好的宣传工具是口口相传。这可能意味着游戏玩家在 TikTok、YouTube、Discord 或 Twitter 上相互推荐产品，或者用户通过游戏内聊天进行交谈。Samuel Jordan说，在某些方面，虚拟时尚领域比 IRL 时尚更具竞争力。“在一条大街上，你可能有 20 家商店在竞争。在数字领域，你可以拥有一百万个创作者，他们都在同一个地方竞争。” 虚拟设计师必须依靠虚拟和 IRL（现实生活）影响者来穿戴和共同签署他们的产品，以扩大他们的影响力。

Blueberry 使用虚拟影响者和虚拟时尚杂志的展示位置，例如L’Homme Magazine（在 Metaverse Second Life 中出售）。Mishi McDuff 说，在看到其他玩家或虚拟影响者的商品后，人们准备在 Blueberry 虚拟商店外的各种元宇宙中露营长达 12 小时，以购买最新的商品。

Republiqe 与法国配饰商店 Monnier Frères 合作，在 Decentraland 为 Metaverse 时装周开设了一家商店，并与 Coach 等品牌建立了合作关系。通过向奢侈品牌展示元宇宙的可能性，这极大地促进了业务发展。“我们每天都收到请求，”James Gaubert 说，他正在为他的九人团队再招聘三名员工。

要点：随着 Web3 的成熟和游戏的兴起，虚拟时尚的需求量很大。与传统时尚和奢侈品牌相比，年轻企业家通过将 3D 时尚设计专业知识与对游戏和 Web3 社区的更深入了解相结合，打造高增长时尚品牌。D2CBrand.com