芭比娃娃已经风靡了几年，但今年芭比娃娃风潮在即将上映的真人电影（由格蕾塔·葛韦格执导、玛格特·罗比主演）的期待下达到了狂热的程度。
因此，过去几个月已有数十个品牌发布了限量版芭比娃娃商品。官方没有统计芭比品牌合作的数量，但根据美泰官方发布的消息，在电影 7 月 21 日上映之前，已有 100 多个品牌参与其中。
从快时尚到食品饮料再到百货商店，感觉几乎所有零售商都在追随粉色的潮流。多家服装零售商纷纷推出庆祝新电影上映的系列产品，其中包括 Gap、Aldo、Forever 21、Primark、Hot Topic 和 Spirit Hawaii。初创公司也加入了粉色浪潮，Béis 和 MeUndies 等直接面向消费者的品牌推出了限量版芭比主题系列。与此同时，饮料初创公司 Swoon 在 Target 的玩具货架上销售芭比粉红柠檬水。
芭比娃娃的收购并不令人意外，因为这家玩具公司在过去的一年里一直在扩大其知识产权业务。美泰对知识产权授权交易的投资帮助该公司在去年第二季度扭亏为盈，销售额增长了20%；美泰一些最大的特许经营商包括风火轮和芭比娃娃。总的来说，合作作为初创公司接触新客户的一种方式，在品牌中越来越受欢迎。但各品牌对芭比娃娃的搭配感到特别兴奋，因为芭比娃娃今年受到流行文化的广泛关注，使它们能够面对特别大量的新观众。
在为这些合作设计具有时代精神的产品时，公司必须考虑标志放置、包装和美泰品牌的整体表现等因素。
“作为近年来最受关注的电影之一，《芭比娃娃》几个月来一直主导着时代精神，”美泰首席特许经营官兼全球消费品主管乔什·西尔弗曼 (Josh Silverman) 在一份声明中表示。“美泰的这一历史性时刻为我们的合作伙伴和消费者带来了令人难以置信的轰动；我们热切期待这部电影的上映，并分享全世界芭比娃娃粉丝庆祝这一标志性时刻的多种新方式。”
在过去的几个月里，与芭比娃娃的合作一直在稳步下降，但许多品牌下一步正在采取的措施是用芭比娃娃主题产品装饰零售店。例如，7 月 13 日，布鲁明戴尔百货公司 (Bloomingdale’s) 将在精选商店推出“芭比电影快闪店”，出售来自 Superga 运动鞋和 Funboy 泳池浮球等品牌的芭比主题产品。
参与的公司之一是澳大利亚家用香水制造商 Glasshouse。Glasshouse 创始人 Nicole Eckels 告诉 Modern Retail，其新推出的 Barbie Dreamhouse Strawberry & Dream Candle 是 Bloomingdale’s 和 Glasshouse 网站上的独家产品。在本月早些时候的软发布阶段，55 美元的蜡烛在 Bloomingdale’s 销售一空，该公司不得不空运更多库存以备本周正式发布，这突显了芭比主题产品的热度。
“芭比娃娃很开心，但这对我们来说是一个新的香水挑战，”埃克斯说。埃克尔斯解释说，格拉斯豪斯试图捕捉一种让人想起芭比娃娃拆箱时刻的“新娃娃气味”，“这是制造商在包装中使用的实际气味。” 因此，Glasshouse 注入了覆盆子、新鲜草莓和塑料娃娃的味道来达到这种效果。
18 个月前，当这个概念向买家提出时，Eckels 表示，当时百货公司对豪华芭比主题蜡烛犹豫不决。“当我们真正向他们展示产品并且电影热潮开始时，他们就抓住了携带它的机会，”埃克斯说，并补充说过去几个月证明了美泰的营销愿景。“现在流行芭比娃娃热潮，人们正在感染它，即使他们并不是芭比娃娃的忠实粉丝。”
虽然这些合作已经触及零售业的各个角落，但考虑到娃娃在美容领域的立足点，美容品牌尤其是最热切的参与者之一。例如，护发公司 Chi 推出了一系列新的护发产品和热门工具，仅在 Ulta 的新芭比沙龙快闪店出售。其他品牌，包括护肤公司 Truly 和发刷制造商 Tangle Teezer 都发布了带有标志性娃娃品牌的产品。
Chi 母公司 Farouk Systems 营销总裁理查德·里瓦斯 (Richard Rivas) 表示，这是该公司过去四年来第四次与芭比娃娃合作，“所以我们走在了潮流的前面。” 之前的系列以相同的产品为特色，例如旅行造型套件，但采用了不同的芭比风格图案和颜色。
“在美容方面，芭比娃娃是标志性的，但现在美容标准如此不同，因此我们开发了每个消费者都可以使用的工具，”里瓦斯在谈到针对不同发质的各种产品时说道。“芭比娃娃的发布对我们来说非常好，”里瓦斯说，他没有透露销售数据，但表示产品往往每次都会售完。“我们能够通过它接触到广泛的受众，无论是孩子还是和芭比娃娃一起长大的人。”
Rivas 表示，Chi x Barbie 的研发大部分是在 Chi 内部完成的，对授权的芭比娃娃颜色和标志有严格的标准。“美泰对其品牌的代表方式非常具体，但我们对此表示赞赏，”他说。
6月初，蜡烛品牌Homesick还推出了限量版芭比梦幻屋蜡烛，其灵感来自于深受喜爱的娃娃屋。Homesick 总经理 Lauren McCord 表示，美泰公司多年来一直在与 Homesick 母公司 Win Brands 洽谈。“但这部电影的上映是进行合作的最佳时机，”她解释道。Homesick 已经建立了一系列 IP 授权合作伙伴关系，最近的合作伙伴包括《玩具总动员》、《哈利·波特》和《星球大战》等作品。
麦考德说：“挑战在于确定标志的位置、合适的芭比粉色色调和包装，所有这些都必须在截止日期前完成。” 她补充说，蜡烛盒尤其需要经过多次迭代才能完成，这是为了模仿芭比梦幻屋，带有切口和透明面板。
但努力得到了回报，明亮的花香和柑橘香味已经在想家的粉丝中流行起来。Barbie Dreamhouse 蜡烛为 Homesick 带来了 2023 年最大的候补注册人数，该品牌的网站在发布当天的流量增加了 90%。麦考德说：“这在夏季尤其重要，因为此时蜡烛销量通常会下降。” Urban Outfitters 和 Barnes & Noble 也在预告这款蜡烛，并将在临近电影上映日期时发售。
麦考德表示，对于新兴品牌来说，芭比娃娃搭配是扩大受众群体的好方法，并能从今年夏天所有合作的热潮和报道中受益。“成为这股浪潮的一部分并看到所有其他品牌的推出是很有趣的，”麦考德说。
Glasshouse 的埃克尔斯表示，在严峻的零售形势下，全行业策略一直是一个亮点。“我钦佩美泰在兴奋之情上的聪明才智，”埃克斯说。“这是一个绝妙的营销举措。”