销售高端产品的公司正在推出较小版本的产品，以吸引对价格敏感的购物者。

微型产品在护肤和美容领域并不新鲜，并且已成为中高端品牌利润丰厚的业务。曾经适合 TSA 的包装解决方案已成为一个成熟的类别。事实上，在过去几年中，丝芙兰和 Ulta 在结账台附近设立了专门的旅行装专区，以鼓励迷你产品的冲动购买。据 Jungle Scout 称，疫情后的旅行进一步加速了这一增长——2021 年，亚马逊旅行装洗漱用品类别的收入猛增了 95%。

但品牌比以往任何时候都更加出于多种原因推广迷你产品：让对价格敏感的人们以更实惠的方式尝试他们的产品，并希望他们会再次购买全尺寸产品。而且，他们将其定位为在通胀背景下更经济实惠的礼物。

即使是很少打折的超豪华品牌也以迷你套装的形式为顾客提供优惠。例如，豪华护肤品公司 La Mer 正在增加其“Little Luxuries”产品系列。今年，该公司又以 220 美元的价格添加了半盎司一瓶最畅销的精华液；全尺寸版本起价为 440 美元/盎司。

奢侈品牌 Colleen Rothschild Beauty 正在利用这个假期来瞄准更广泛的人群。该公司已开始销售 TSA 批准的旅行套装，起价为 75 美元。但该公司正在增加价格较低的收藏套装，以适应因生活成本上涨而难以预算送礼的顾客。

首席执行官斯坦·罗斯柴尔德 (Stan Rothschild) 透露，迷你套件一直是推动产品发现的绝佳策略。新推出的一系列产品将主要包含久经考验的畅销产品，例如护发系列。“我们的套件使用的主要营销信息是‘价值、价值、价值，’罗斯柴尔德说。新的迷你套装将包含更多组合，例如眼妆和唇部护理。该公司没有确认这些将于 10 月推出的新迷你套装的价格，但表示与现有版本相比将进一步打折。

今年，该公司还为现有和新的微型套装打造特殊的节日包装，使送礼更加方便。

事实上，价值是公司年终战略的核心，其中还包括这些 SKU 的定期降价。“因此，这些套件通常会有正常价格和假日销售价格，”他说。在测试了入门级套装后，罗斯柴尔德表示，该公司希望购物者能够退货并购买全尺寸版本的产品。“我们希望赢得欣赏我们的质量、性能驱动配方的新客户，”他说。

另一个美容品牌正在利用迷你版本来建立对其直接面向消费者渠道的忠诚度。今年，希腊护肤品牌 Korres 推出了节日套装，以吸引广大顾客，这些套装将于 10 月 15 日向提前购买节日的顾客提供。

创始人兼总裁 Lena Korres 表示，前几年，该公司“提供了少量”的探索套装，其中包括其最畅销护肤品的豪华样品。“今年，我们的价值观更加多元化，以确保为每个人提供完美的礼物，”她解释道。

该公司从不同类别中选择了几种不同价位的畅销产品。从更实惠的限量版身体护理品，到采用 Korres 最畅销香水的香水套装。许多迷你车也将出现在 Korres 今年的圣诞日历上。

 Korres 说，这个想法是“在每个价位上提供奢华的美感”。即使对于全尺寸产品，客户也可以定制折扣套装，以获得更大的性价比。

自 20 世纪 90 年代中期推出以来，Korres 在欧洲的影响力不断扩大，对于 Korres 来说，提供套装是扩大其在美国市场影响力的最新战略。“随着我们继续扩大我们在美国的产品种类，我们为那些可能只了解我们某一类别的客户探索新的类别而感到兴奋，” Korres 说。

达特茅斯塔克商学院营销学教授 Nailya Ordabayeva 表示，较小的业态对品牌有多重好处。这些公司不仅包括奢侈品公司，还包括家居用品和食品等日常消费品类别的公司。奥尔达巴耶娃表示：“上次经济衰退后，我们看到尺寸缩小的产品有所增加。”这也与 TSA 批准的洗漱用品的兴起相吻合。

“首先，由于加价，较小尺寸的产品可以获得更高的利润，”她说。此外，小尺寸（包括豪华样品）允许人们尝试许多不同的产品，而无需承担任何责任，浪费也最少。同时，奥尔达巴耶娃表示，在大多数人的心目中，产品的价值很大程度上取决于最终价格，即使较大的版本具有更好的每盎司价值。

奥尔达巴耶娃表示，所有这些因素汇聚在一起，使缩小尺寸的产品成为品牌的双赢，尤其是在经济衰退时期。“这一切都会影响消费者的价格敏感性，”她说。“最终，价格往往是购买时推动大部分销售的因素。”