首席执行官斯蒂芬妮·林纳茨(Stephanie Linnartz)还对约翰·瓦尔瓦托斯(John Varvatos)加入其设计团队表示赞赏，并表示他已经在建立一种“设计主导的文化”。

Under Armour 周三公布的营收为 16 亿美元，大致持平，该公司下调了 2024 财年的预期，因为其批发渠道的压力自上季度以来恶化。第二季度批发业务下降 1%，Under Armour 北美最大地区的收入下降 2%。

另一方面，根据公司新闻稿，由于电子商务和自有商店的增长，DTC 增长了 3%。盈利能力有所改善，净利润增长了 26%，首席执行官斯蒂芬妮·林纳茨 (Stephanie Linnartz) 告诉分析师，公司的当务之急是提高运营效率和控制成本。

Linnartz 表示，随着 Under Armour 希望扭转局面，该公司正在改变其营销策略。这位高管表示，该零售商最近推出的忠诚度计划 UA Rewards 超出了预期，会员数量已超过 100 万，并指出会员重复购买的可能性是原来的两倍。

随着北美地区销售额的下降以及全年前景的下调，Under Armour 的领导层将双重重点放在提高盈利能力和销售额的短期优先事项以及品牌建设等长期优先事项上。

Linnartz 强调需要提高 Under Armour 的数字化能力，包括改造网站，增加购物专区，并减少在线折扣。该公司正在更新其营销方式，以纳入更多的产品营销，并更好地利用斯蒂芬·库里等品牌大使。

“我们还看到了很多萌芽，因为这与我们在社交媒体营销方面的努力有关。我们希望成为 16 至 24 岁团队运动代表队运动员所在的地方，”Linnartz 说道。“我们看到点赞、分享和参与度方面取得了巨大进步。”

Under Armour 正在为 NBA 球员 De’Aaron Fox 开发一款签名鞋，后者上个月与 Curry Brand 签署了一份多年协议，并与李小龙合作，致力于更多地专注于鞋类产品。该公司计划扩大其鞋类业务，作为多年战略转变的一部分，以利用 Linnartz 认为的 Under Armour 最大的增长机会之一。

对鞋类的更多投资只是更大的销售和设计改革的一部分。Linnartz 赞扬了 9 月份加入公司担任首席设计官的 John Varvatos 在 Under Armour“推动以设计为主导的文化”方面的影响力，但表示真正由他主导的第一批系列可能要到下半年才会上架。 

Linnartz 说：“他迅速为我们的设计组织增添了领导力的成熟度、方向和力量，带来了全新的视角，并帮助我们提升了运动员在健身房之外的生活方式。” “随着正在寻找新的产品主管、新的设计主管，并聘请运动鞋和品牌专家来为团队增添动力，关键在于将合适的人才放在合适的位置。”

这位高管强调，销售更好的产品也将改善其批发渠道，因为 Under Armour 开始为零售商提供库存更多产品的理由。GlobalData 董事总经理 Neil Saunders 表示，迫切需要对产品进行彻底改革。

“该品牌往往在强调技术优势和试图更加注重时尚之间徘徊，这对清晰度没有帮助。目前，它似乎更倾向于时尚，不幸的是，该系列中的一些新产品在质量或设计方面都不是特别引人注目，”Saunders 在电子邮件评论中说。

“这种缺乏纪律的现象长期以来一直困扰着 Under Armour，我们认为，如果该品牌想要重塑形象并建立更稳定的收入来源，就迫切需要纠正这一问题。”