维多利亚的秘密和Aerie已经成为瞬息万变的内衣时尚行业的两个主要竞争对手。“维多利亚的秘密与 Aerie 案例研究”强调了这些品牌如何采取截然不同的营销和客户参与方式。
当您深入研究这个案例研究时，您会发现 Aerie 的崛起是如何归因于其对身体积极性和包容性的关注，而维多利亚的秘密则在努力应对不断变化的消费者期望。
我们还将探讨竞争对手如何通过针对年轻人群和提供包容性产品来扰乱行业动态。
维多利亚的秘密与 Aerie 案例研究”揭示了维多利亚的秘密在销售额下降的情况下的复苏努力，以及包容性营销策略在塑造两个品牌未来增长预测中所发挥的作用。
最后，我们将讨论 American Eagle Outfitters 如何通过企业公民计划推动 Aerie 的成功，并审视 Savage X Fenty 等包容性品牌与维多利亚的秘密传统美容标准之间的激烈竞争。
这种富有洞察力的分析将深入了解每个品牌的优势、劣势、增长机会及其对当今贴身服装格局的影响。
Aerie 通过身体积极性和包容性崛起
让我们来谈谈 Aerie，内衣行业的游戏规则改变者。自 2016 年至 2017 年推出 Bralette 以来，他们通过关注社区、身体积极性和真实性实现了显着增长。
他们的秘密武器？在线活动以多种模式为特色，与寻求代表性和包容性的消费者产生共鸣。Aerie 放弃了喷枪，并在 #AerieREAL 活动中拥抱各种体形和身材的真实女性。这一大胆的举动为他们赢得了客户的赞誉，他们喜欢在广告中看到自己的形象。
社交媒体在放大 Aerie 的信息方面发挥了巨大作用。他们的 #AerieREAL 标签在 Instagram、Twitter 和 Facebook 等平台上迅速走红。内衣行业竞争非常激烈，维多利亚的秘密是该领域最著名的品牌。然而，Aerie 对包容性和真实性的关注使他们能够在市场上开辟出独特的空间。
Aerie 的身体积极性和包容性方法正在颠覆内衣行业，将维多利亚的秘密抛在了后面。
维多利亚的秘密 (Victoria’s Secret) 努力应对不断变化的消费者期望
让我们面对现实吧，伙计们。维多利亚的秘密一直面临着严重的抵制，因为他们没有跟上时代的步伐，也没有在营销活动中体现包容性和身体积极性。还记得那些标榜性感女神的超苗条模特吗？批评者认为，这些过时的美容标准正在疏远那些渴望代表性和多样性的顾客。
对过时美容标准的批评
由于无法或不愿随着文化价值观的变化而发展，该品牌面临营业收入下降的问题。事实上，维多利亚的秘密在 2015 年至 2023 年间失去了一半以上的市场份额。
文化价值观的转变导致市场份额丧失
您可能想知道：是什么导致了这种巨大的转变？
对包容性的需求：消费者希望品牌能够颂扬各种形状、尺寸和颜色，而维多利亚的秘密却迟迟没有采用这一点。
身体积极运动的兴起：该运动鼓励人们拥抱自己的身体，无论社会规范如何，这与维多利亚的秘密天使所描绘的传统形象相反。
新竞争对手：Aerie 和 ThirdLove 等品牌已进入市场，提供包容性的尺码选择，与重视多样性和代表性的年轻受众产生共鸣。
不祥之兆：维多利亚的秘密需要适应，否则就有可能在当今的内衣市场中变得无关紧要。
由于过时的美容标准疏远了顾客，维多利亚的秘密正在努力应对不断变化的消费者期望。身体积极性和包容性的兴起要求营销活动发生转变。
竞争对手扰乱行业动态
让我们讨论一下最近进入市场的公司。
ThirdLove 和 Parade 等品牌以其包容性和多样性的全新方式震撼了内衣市场。
您可能想知道，到底是怎么回事？
专注于尺寸包容的产品供应
尺寸选择有限的日子已经一去不复返了。较新的品牌认识到购物者存在各种身材，因此他们提供广泛的商品选择以适应多种体型。这不仅为客户提供了支持，而且也是一项明智的商业战略，因为它吸引了更广泛的受众群体。
瞄准年轻人群
年轻一代比以往任何时候都更加重视代表性。作为回应，这些颠覆性品牌定制了营销活动，通过代表不同背景、体型和能力的不同模特来促进真实性和自我表达，从而与这一人群产生共鸣。
像 ThirdLove 和 Parade 这样的新内衣品牌正在通过包含尺码的产品和多样化的营销活动震撼整个行业。
维多利亚的秘密在销量下滑的情况下努力复苏
维多利亚的秘密最近在维持其在内衣行业的立足点方面遇到了困难，这是一个必须解决的挑战。
为了扭转局面，维多利亚的秘密品牌发起了一项名为“Undefinable”的新活动，旨在打破与天使外表相关的刻板印象。
但等等，还有更多。
该品牌还开始在商店内提供更多尺寸的产品，并将其品种组合从上托文胸和衬垫款式重新定位为贴身睡衣类别。
然而，尽管做出了这些努力，仅 2023 年他们就关闭了 59 家门店，收入损失总计 60 亿美元。
那么到底出了什么问题呢？
竞争中价格上涨：作为自 2023 年以来复苏努力的一部分，维多利亚的秘密大幅提高了价格，但面临来自 Savage X Fenty 等包容性品牌的激烈竞争，这些品牌通过营销活动和产品供应来庆祝多样性。
Savage X Fenty 挑战传统美容标准：仅第一季度，维多利亚的秘密整体销售额就下降了 46%，其中在线销售额下降了 15%。
对于维多利亚的秘密来说，前进至关重要，因为它试图重新获得市场份额，同时适应消费者在多样性和代表性方面不断变化的偏好。
但这些努力是否足以赢回客户并与 Savage X Fenty 等包容性品牌竞争？
只有时间会给出答案。
维多利亚的秘密面临着销售额下降和来自 Savage X Fenty 等包容性品牌的竞争。他们的恢复努力能否赢回客户？
市场预测和影响增长的因素
我们来谈谈数字吧？
2023 年，美国内衣市场收入下降 3.6%（3.66 亿美元）。经济因素和百货零售商创造自己的产品在这一下降中发挥了重要作用。
但时尚爱好者不要害怕。该行业的前景并非完全黯淡。
趋势#1：预测表明未来几年会有小幅增长，提倡社会责任、个性、包容性和身体积极性的品牌预计会表现更好。
趋势#2：近年来收入的减少导致人们更加关注包容性营销策略，这些策略与当今重视多样性和代表性的消费者产生共鸣。
这意味着全心全意地拥抱这些趋势。
包容性营销策略的作用
不再有千篇一律的营销活动。
随着 Aerie Real Life、CUUP 和 Savage X Fenty 等品牌颂扬多样性之美，包容性营销策略正在成为焦点。
他们的活动涉及广泛的人群，以鼓舞人心的方式促进自爱和接受。
你猜怎么着？这种做法引起了厌倦了不切实际的美容标准的消费者的共鸣。
包容性营销策略不仅赋予个人权力，而且还能推动愿意适应不断变化的消费者偏好的品牌的增长。
倡导社会责任和包容性的品牌必将在内衣市场蓬勃发展。拥抱多样性、赋予个人权力并推动增长。
Aerie 的成功得益于 American Eagle Outfitters (AEO)
他们成功的关键因素之一是他们的母公司 American Eagle Outfitters (AEO)。
AEO 非常重视企业公民意识，目标是在短短两年内将 Aerie 的收入翻一番。
这一承诺与引起共鸣的营销策略相结合，使 Aerie 成为内衣市场的有力竞争者。
企业公民推动成功
AEO 坚信通过其品牌（包括 Aerie）促进社会责任。
他们对身体积极性和包容性的关注与当今重视代表性和真实性的消费者产生了共鸣。
《福布斯》报道称，这种方法有助于提高在线商店和实体商店的销售额。
目标人口统计的重要性
Aerie 成功的一个重要方面在于了解其受众 – 15 至 25 岁寻求包容性产品和信息的年轻消费者。
专注于这一人群使他们能够进入一个服务不足的细分市场，渴望改变维多利亚的秘密天使活动所设定的传统美容标准。
这突显了 Aerie 的 #AerieREAL 活动如何以多样化的模特为特色，让年轻女性能够拥抱自己的身体。
这一策略不仅为该品牌赢得了忠实的追随者，还推动了销售额和市场份额的显着增长。
现在您已经了解了 – AEO 对企业公民的承诺以及对目标人群的了解，推动 Aerie 在竞争激烈的内衣行业取得成功。
Aerie 在内衣市场的成功得益于 AEO 对企业公民的承诺以及对目标人群（寻求包容性的年轻消费者）的了解。
维多利亚的秘密 vs Savage X Fenty 等包容性品牌
我们来谈谈世纪内衣对决。
作为 2023 年以来复苏努力的一部分，维多利亚的秘密大幅提高了价格，但面临来自 Savage X Fenty 等包容性品牌的激烈竞争。该品牌通过营销活动和产品供应来庆祝多样性。
仅第一季度，维多利亚的秘密整体销售额就下降了 46%。
在此期间，他们的在线销售额甚至下降了 15%。
竞争中价格上涨
当您已经在努力跟上不断变化的消费者偏好时，提高价格可能会存在风险。事实上，它甚至可能会赶走顾客——特别是如果他们在其他地方找到了更好的价值（你好，Savage X Fenty。）。
Savage X Fenty 挑战传统美容标准
继续我们的挑战者：蕾哈娜的创意是关于每个人的包容性和身体积极性。该品牌拥有来自不同背景和身材的模特，挑战传统的美容标准。
这些截然不同的策略会继续塑造内衣市场的未来格局吗？只有时间会给出答案。Savage X Fenty 对内衣的包容性态度正在震动整个行业，让维多利亚的秘密陷入销量下滑的困境。多样性和身体积极性会继续塑造时尚的未来吗？
维多利亚的秘密与 Aerie 案例研究相关的常见问题解答
维多利亚的秘密还是 Aerie 更好？
这取决于个人喜好和价值观。Aerie 以其身体积极性、包容性和真实的营销活动而闻名，而维多利亚的秘密则提供更传统的内衣方式，强调魅力。两个品牌都有其独特的卖点；最终取决于什么最能引起个人消费者的共鸣。
谁是维多利亚的秘密最大的竞争对手？
维多利亚的秘密的最大竞争对手包括 Savage X Fenty、Aerie by American Eagle Outfitters 等包容性品牌，以及其他专注于包容性产品、营销活动多元化表现和可持续实践的新兴公司。
维多利亚的秘密存在哪些问题？
维多利亚的秘密因过时的美容标准、模特缺乏多样性以及抵制身体积极性而面临批评。随着消费者在选择时尚品牌时越来越重视包容性，这导致销售额下降。此外，一些客户认为，与以较低价格提供类似质量产品的竞争对手相比，他们的产品价格过高。
是什么让维多利亚的秘密与众不同？
维多利亚的秘密因其作为与魅力和奢华相关的领先内衣品牌的长期声誉而脱颖而出。他们的年度时装秀是由被称为“天使”的顶级模特参加的标志性活动。然而，这种形象最近受到更具包容性的竞争对手的挑战，他们强调营销策略的真实性。
结论
总体而言，维多利亚的秘密与 Aerie 的案例研究强调了适应时尚行业不断变化的消费者期望和价值观的重要性。尽管维多利亚的秘密一直饱受过时的美容标准和不断下降的市场份额的批评，但 Aerie 却通过在营销活动中强调身体积极性和包容性而崛起。
Savage X Fenty 等竞争对手也通过针对年轻人群并提供包含尺码的产品，扰乱了行业动态。然而，这两个品牌在文化价值观不断变化的情况下开展复苏工作时仍然面临挑战。最后，这种情况为时尚品牌提供了重要的教训，旨在保持其在不断变化的市场中的相关性。
