简介:

  • Allbirds在第四季度创下了迄今为止最高的季度销售额,净销售额比去年增长了 23%。与此同时,净亏损继续增长,扩大了约 100 万美元,达到 1040 万美元。
  • 今年,净亏损几乎翻了一番,从 2590 万美元增至 4540 万美元,尽管联合首席执行官乔伊·兹维林格(Joey Zwillinger)对盈利能力表示乐观。“我们……专注于产生有意义和持久的盈利能力,”兹维林格在与分析师的电话会议上表示,并补充说该品牌在那里看到了“巨大的进步”。
  • 展望新的增长篇章,Allbirds 也在第二季度开始向批发市场扩张。

洞察:

作为去年申请 IPO的众多直接面向消费者的品牌之一,Allbirds 现在对其战略有更多的关注。高管们周三概述了随着公司的成熟,其业务的几个不同部分是如何发展的。

最值得注意的是 Allbirds 在其渠道战略中讨论的转变。与许多其他 D2C 品牌一样,Allbirds 最初是一个数字品牌,此后开设了自己的商店。这些实体店正在成为其业务的重要组成部分,该品牌将在 2021 年开设 13 家新店,并计划在 2022 年再开设 16 至 17 家门店。该品牌在本财年结束时在全球拥有 35 家门店。

2021 年,Allbirds 实体店的销售额增长了一倍多,增长了 112%,而数字销售额增长了 16%。数字业务仍占公司业务的 80% 的绝大部分,但兹维林格指出,全渠道客户的支出是单渠道客户的 1.5 倍。

除了实体战略之外,Allbirds 即将进入批发市场,预计将在第二季度进行。兹维林格将这一策略描述为“主动和深思熟虑的”,并表示 Allbirds 将“非常缓慢而有条不紊地”进入该频道。转变的主要目的是提高品牌知名度,兹维林格指出,Allbirds 对大多数美国消费者来说是“未知的”。

“我们已经将知名度视为我们未来增长的一个非常重要的指标,并且在美国达到 11%,这当然是我们最大的市场和最高的品牌知名度,这是我们每天都必须努力的事情,”兹维林格说。

该公司过去曾与 Nordstrom 等零售商建立合作伙伴关系,并从这些交易中看到其直接渠道的销售“积极光环”。高管们还希望批发对其性能鞋特别有用,在消费者购买这些鞋的商店中,这一点很重要。

该品牌只关注精选的批发合作伙伴,兹维林格将其描述为“极具品牌附加性”的“优质地点”。当被问及批发商在店内打折 Allbirds 产品的可能性时,兹维林格表示这将“非常令人失望”,并表示如果发生这种情况,该品牌很容易从批发商中撤出。

“我们不需要这些零售商来建立我们的业务,”兹维林格说。D2CBrand.com

By 汤海泉

交流加微信:alonzotang。D2CBrand.com发起人,海外网红大师KOLGURU.com创始人,宝发惠聚(DIGGOODS.com)创始人,从事跨境电商多年,喜欢刨根问底研究D2C/DTC品牌的成长路径。

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