简介:
- 随着Nike加速其 D2C 战略,Foot Locker 预计其Nike产品的数量将“显著下降”。Nike是Foot Locker 的最大供应商。
- Foot Locker 首席执行官迪克约翰逊在与分析师的电话会议上表示,该公司将与Nike保持“牢固的关系”,该品牌仍将是重要的合作伙伴,尤其是在篮球等领域。
- 在即将到来的财年,Nike预计将占 Foot Locker 总采购量的 60%,低于 2020 年的 75% 和 2021 年的 70%。Foot Locker 将这一转变归因于Nike“加速战略转向 D2C”和 Foot Locker自己的多元化努力。
洞察:
Foot Locker 一直是Nike在自己的收益结果中命名的少数几个主要批发合作伙伴之一,到目前为止,它一直受到保护,免于Nike摆脱无差别批发的影响。然而,现在两家公司之间的关系正在发生变化。
到 2022 年,Nike将占 Foot Locker 供应商支出的 60%,但到第四季度,Foot Locker 预计Nike未来的占比将不超过 55%。 虽然其中一些无疑是因为Nike转向了更多的 D2C 模式,但约翰逊还表示,这一决定是为了 Foot Locker 作为一家企业的健康。Foot Locker 在 2020 年和 2021 年高度集中了某些流行的Nike产品,虽然取得了不错的成绩,但与 Foot Locker 成为“品牌之家”的目标背道而驰。
约翰逊说,2020 年,Nike的一些高度集中是基于“生存的思想”。然而,随着新冠疫情的影响减弱,这家零售商可以恢复其产品多样化的战略。根据约翰逊的说法,Foot Locker 的非Nike公司的员工数量增长了 30% 以上,尽管其非Nike品牌合作伙伴的“生产力略低于Nike”。
约翰逊说:“没有什么能比得上周五发售、周六发售的复古乔丹鞋款了。”
Foot Locker 仍然可以使用Nike的顶级产品,但收到的金额会发生变化。约翰逊还强调,Nike的成功部分来自于其控制产品稀缺性的能力。通过限制 Foot Locker 接收的产品数量,Nike可能会通过自己的渠道推动更多热销产品的销售,但高管们仍然预计 Foot Locker 也会从中受益。
为了应对Nike产品的减少,Foot Locker 正在增加其他供应商的贡献,包括最近与 Reebok 达成的一项协议,以获得其部分产品的独家使用权,并继续扩大其自有品牌分类。
尽管失去了Nike,“Foot Locker 的战略转变是增加更多品牌并减少对一个供应商的依赖,将其商店基地转移到非商场地点,并参与新的收入来源,如与 GOAT 一起转售,这很有意义,应该会加强公司的在市场中的地位 [和] 随着时间的推移增加股东价值,”由克里斯蒂娜·费尔南德斯 (Cristina Fernández) 领导的 Telsey 分析师在电子邮件评论中写道。
不过,这一举措已经对 Foot Locker 产生了严重影响,一些分析师对于没有 Nike 的 Foot Locker 的未来会是什么样子并不那么确信。Wedbush 分析师 Tom Nikic 和 Ezra Weener 在电子邮件评论中写道,他们“并没有真正看到这里有一线希望”。
“成为‘战略合作伙伴’并不像过去那样重要。多年来,关于 [Foot Locker] 的空头论点是基于 [Nike] 由于他们自己的 D2C 野心而不再强调他们,但是 [Foot Locker ] 由于Nike作为‘战略合作伙伴’的地位,它继续与Nike一起成长,”他们说。“但现在这一切似乎都在改变。……因此,[Foot Locker] 对 FY22 给出了极其令人失望的指导:Comps 下降 8-10%,毛利率下降超过 400 个基点,EPS 下降 40-45% 至 4.25-4.60 美元。”
尽管 Foot Locker 的高管们清楚这一举措将对其业务产生负面影响,但他们也确信,鉴于消费者对独特性和选择的渴望,摆脱对一个合作伙伴的如此依赖是必要的。
“当你 75% 的采购来自一个供应商时,就没有太多的选择余地了,”约翰逊说。D2CBrand.com