经过多年纯粹的数字推广后，高端男士护肤D2C品牌Lumin 开始涉足实体零售。

高端男士护肤品牌 Lumin 于 2 月进入沃尔玛货架。大约一个月后，它的一些最受欢迎的产品——包括洗面奶、保湿霜和抗皱精华素——现在可以在 Target 买到。其产品的价格从 11.99 美元到 14.99 美元不等。

Lumin 成立于 2018 年，是一个直接面向消费者的品牌，旨在让男士护肤品更易于管理和使用。虽然一些 D2C 品牌在推出后不久就立即与实体零售商合作，但 Lumin 选择在过去三到四年内开发其产品系列在线销售，然后再进入实体店。但在经历了快速的收入增长之后——与 2020 年相比，2021 年的销售额增长了大约 50%——Lumin 决定准备迈出下一步。

“其中一部分是确保我们有能力满足合作伙伴的期望，”Lumin 的总经理 Kevin O’Connell 说。“我们只是不想太快介入，然后在那里遇到一些问题。我们希望以我们最好的前锋进入。”

在开发护肤产品后，该公司于 2020 年将产品范围扩大到头发和身体护理产品，包括男士洗发水、护发素、头皮护理和沐浴露。O’Connell 拒绝透露其产品目前所在的商店数量以及希望与之合作的特定零售商，但表示计划扩大其在现有合作伙伴中的渗透率。 

其他 D2C 品牌几乎一推出就进入大型零售商。D2C 清洁品牌Safely在去年推出几个月后就进入了 750 Bed Bath & Beyond 店面。以青少年为中心的护肤品牌Bubble 也遵循了类似的发展轨迹，在 2020 年推出不到一年后，于 7 月进入沃尔玛商店。  

RMW Commerce Consulting 首席执行官 Rick Watson 表示，加入实体零售是 D2C 品牌寻求增长的热门途径。他补充说，像Target和沃尔玛这样的实体店是消费者可以轻松发现新产品并与之互动的地方。

“在某些时候，这些在线直接面向消费者的品牌开始在早期采用者市场中发挥最大作用，他们确实需要满足和了解中美洲的需求，”Rick Watson说。“嗯，很多中美洲人在梅西百货、沃尔玛、Target、Kohl’s百货……他们不是在寻找单独的网站购物。” 

可访问性正是 Lumin 在与沃尔玛和 Target 合作时所寻求的。该公司的内部研究使高管们相信这两家零售巨头将是理想的合作伙伴，因为 Lumin 的消费者已经在那里购物。

Lumin 正在寻求填补男性高端护肤品市场的空白。“我们仍将处于一个平易近人的价格点，但我认为我们希望成为像Target这样的人可以找到的最佳选择，”Kevin O’Connell说。“我们发现的一件事是，确实有些人认为缺乏男性文化空间来探索男性护肤品。所以我认为我们正在探索如何以一种能引起男士共鸣的方式谈论男士护肤品。”

大型零售商越来越多地投资于护肤品和其他个人护理产品，其中包括男士用品。Target 最近在其商店中增加了男士化妆品牌Stryx 。沃尔玛还在11 月的产品中增加了男士天然肥皂和个人护理品牌Dr. Squatch 。

数字咨询公司 CI&T 的零售战略总监 Melissa Minkow 表示，进入实体店的数字品牌不一定要完全取消其 D2C 商业模式。从历史上看，她说建立实体店的数字原生品牌增加了他们的网站流量。

她说：“从网上开始并进入实体店的 D2C 品牌已经从数字角度做一些正确的事情。” “但拥有这种实体存在可以放大在线声音，我认为这真的很有趣，并且可能与人们看到一个从在线开始的 D2C 品牌正在离线时的最初想法相反。”

当谈到 Lumin 的 D2C 和实体零售业务之间的平衡时，O’Connell 表示，该公司预计这两个渠道都会有很大的增长。然而，该公司认为，随着时间的推移，实体零售将占其销售额的更大比例。 

“男士护肤品类别正在迅速增长，但从历史上看一直非常缺乏服务。我认为 Lumin 令人兴奋的是……[有] 既能引起男性共鸣的产品，也能产生能引起男性共鸣的整体品牌标识，”O’Connell 说。“我们对进入零售业并成为真正的全渠道品牌的下一步行动感到非常兴奋。”D2CBrand.com