戴比尔斯（De Beers）最近宣布，它现在将直接向消费​​者销售实验室制造的裸钻。

两年多前，即 2018 年 5 月 29 日，戴比尔斯集团宣布将进入实验室制造的钻石市场，用低于现有的实验室培育钻石的价格，打造“高品质、时尚设计”系列珠宝产品，这一举动震惊了珠宝行业。

该珠宝将由一家名为 Lightbox Jewelry 的新独立公司制造和销售，并于当年 9 月 27 日开始销售耳环和项链。当然，Lightbox 系列的所有钻石都来自戴比尔斯自己的Element Six制造工厂。

这一消息是在 JCK 拉斯维加斯秀开幕前宣布的，许多人认为这是对竞争对手的适时打击，意味深长。

在老牌实验室制造的钻石供应商有机会为其产品创造稳定的市场之前，戴比尔斯的加入扰乱这个行业。Lightbox 钻石的定价模型与所有公认的天然钻石和其他实验室制造钻石的定价“标准”和“模型”背道而驰。

“戴比尔斯最近宣布将实验室制造的钻石直接提供给消费者，这只是遵循了不断发展的商业模式的必然途径。”

戴比尔斯使用 Lightbox 创建了一个“透明”且“买得起”的线性定价模型，每克拉 800 美元（1,350 澳元），无论珠宝是由一颗一克拉的钻石还是两颗半克拉的钻石组成，甚至四分之四克拉宝石。最近，它推出了相同线性模型下的裸钻，但现在一颗 2 克拉的钻石售价为 1,600 美元（2,650 澳元）。

虽然戴比尔斯的非正统定价被认为是对竞争对手的另一种打击，以此来制造钻石定价的剧变，但其逻辑更为合理——所有宝石都是在最先进的条件下制造的，因此它们都是相同的，因此定价是一样的。

Lightbox Jewelry 首席营销官 Sally Morrison在 2018 年 12 月表示：“我们的理由很简单：这是一种人造产品，我们坚信实验室培育的宝石应该根据制造成本定价，而不是天然钻石的折扣定价，这是由相对稀有性定义的。”

在 Lightbox 发布之后，安特卫普世界钻石中心委托贝恩公司在 2018 年发布的一份报告显示，一颗 1 克拉 CVD 钻石的制造成本为每克拉 300 至 500 美元，而 2008 年为每克拉 4,000 美元。

与其他提供裸钻的实验室制造钻石供应商不同，Lightbox 品牌钻石仅适用于镶嵌珠宝。

就在上个月，差不多两年后，宣布“推出 Lightbox Loose Stones，这是一种新的购买形式，让消​​费者能够买得起Lightbox实验室培育钻石，每克拉 800 美元，价格优势行业领先。”

戴比尔斯进入实验室制造市场对珠宝商来说并不奇怪。事实上，在 2018 年推出 Lightbox 时，我们曾问过：“为什么花了这么长时间？”

事实上，早在 13 年前的 2005 年，Jeweller 的社论就指出：“戴比尔斯应该开始制造合成钻石……与其被别人革命，不如自己革自己的命。”

毕竟，这家钻石巨头有大量的收入来源需要保护，所以它何时开始销售实验室制造的钻石不是问题，而是何时开始。

戴比尔斯最近宣布将实验室制造的钻石直接提供给消费者，这只是遵循了不断发展的商业模式的必然途径。

如果我们接受这个逻辑，那么我们就会面临另一个问题：这一切是否是一项战略举措，以确保其他实验室制造的钻石创新者不会对天然钻石市场造成全面破坏，还是因为戴比尔斯终于意识到实验室制造的钻石毕竟不是一个严重的威胁吗？

实验室制造的钻石制造商学会了忍受来自戴比尔斯支持的 Lightbox 的竞争，就像戴比尔斯开始意识到实验室制造的钻石将继续存在一样。

当然，赢家是现在有更多选择的消费者。然而，在关于天然钻石与实验室制造钻石的利弊的营销攻势中，他们真的能做出明智的决定吗？

“当价格被压低到供应链中没有人获利的地步时，必须有所付出。”

远离营销和行话的战场，零售商和供应商现在都面临着其他困境。大规模制造设施不能停止制造。为了保持业务运营和大门敞开，它必须继续生产，届时供应将超过需求；因此价格下降。

使用这种不稳定的模型，零售商可能不太可能像处理天然钻石一样保留实验室制造的钻石库存。

幸运的是，对于实验室创建的制造商来说，该产品的应用范围广泛，涉及半导体、医疗设备等技术，并且仍然是其盈利和长期可持续性的最大潜力。

随着实验室制造的钻石价格下降，供应商直接向公众出售裸钻成为首选模式，这可能会进一步影响零售商的钻石销售。当价格被压低到供应链中没有人获利的地步时，在此过程中的某个地方必须有所付出。

戴比尔斯执行副总裁 Stephen Lussier在 3 月份告诉JCK，实验室制造的钻石的批发价格仍在下降，“仅在 2020 年第四季度，它们就可能下降了约 20%。”

不断下降的利润可能会进一步推动实验室创建的制造商偏离传统的供应渠道，直接面向消费者。对于天然钻石销售受到在线平台挑战的零售商而言，实验室制造的钻石也可能进一步削弱其整体钻石销售。

这场战斗尚未尘埃落定，但有一件事是肯定的：宝石级实验室制造的钻石市场存在并继续增长——但供应渠道仍有很长的路要走。

注：戴比尔斯是世界钻石业的寡头、跨国公司，一条龙主宰了全球4成的钻石开采和贸易。戴比尔斯在1888年由塞西尔·罗德斯创办，现公司总部在卢森堡，是一家私人公司。其集团下的一间子公司钻石咨询中心负责市场推广。 戴比尔斯主要业务包括钻石矿石开采、贸易、工业钻石生产及加工等。D2CBrand.com