Athletic Brewing官方Instagram上发布了一些顶尖大学运动员的熟悉面孔。 

这家不含酒精的啤酒品牌与德克萨斯长角牛队的跑卫 Bijan Robinson、俄亥俄州立大学四分卫 CJ Stroud 和南卡罗来纳州女子篮球后卫 Brea Beal 建立了合作伙伴关系。在 Instagram 上，可以看到其中一些大学生运动员拿着一罐 Athletic，并在他们的用户名下方写着“付费合作伙伴”。

不到一年前，像这样的合作伙伴关系可以让大学运动员从他们的名字、形象和肖像 (NIL) 中获利，这对任何品牌来说都是不可能的。新的州法律和7 月份生效的 NCAA 政策变化使这些交易得以进行。Athletic Brewing 是早期抓住机会的品牌之一，使其能够与顶尖大学运动员达成类似影响者的交易，以推广品牌并推动参与度。

“我们总是想尝试成为第一，”Athletic Brewing 首席营销官安德鲁·卡茨(Andrew Katz) 说。“我们不害怕尝试一些事情并且不让他们投票。但我们不喜欢做的事情就是袖手旁观。”

该公司成立于 2017 年，是一家为保持积极生活方式的个人提供服务的公司，销售各种非酒精啤酒，包括 Athletic Lite、Trailblazer Hoppy Helles 和 Cerveza Atletica。据彭博社报道，该公司拒绝披露其 2021 年的收入，但 Athletic 在 2020 年的销售额比上一年增长了 500%，达到约 1500 万美元。迄今为止，Athletic 已经筹集了 6750 万美元的资金。

Athletic 在秋季开始与大学运动员一起合作，从 Isaac Taylor-Stuart、Bredan Galloway 和 Darien Rencher 等足球运动员开始。然后公司开始招募男女篮球运动员。Athletic 与至少 12 名大学运动员和 50 名职业运动员达成了交易。    

安德鲁·卡茨说，每个球员的合同协议可能会有所不同，但通常情况下，Athletic 会与球员一起拍摄照片和视频。例如，该公司与 Stroud 和 Isaac Taylor-Stuart 制作了宣传视频，他们在视频中接受培训并谈论消费者为何会对Athletic啤酒感兴趣。

其他时候，Athletic 将邀请这些大学运动员参加其名为“不妥协”的播客，客人可以在其中分享亲密的个人故事。例如，南卡罗来纳州的比尔在 3 月份的播客节目中分享了她如何发现自己的篮球天赋。

在寻找大学运动员合作时，安德鲁·卡茨说，Athletic 寻找的学生运动员的价值观与品牌一致，除了具有广泛的社会影响力和影响力。“我们是一家非常以使命为导向的公司，他们必须同意这一点，这样我们才能一开始就想与他们合作，”他说。“我认为很容易看出，尤其是现在，当某些事情只是纯粹的交易关系时。”

与大学运动员建立合作伙伴关系是 Athletic 建立品牌知名度的更广泛战略的一部分。他说，这些运动员吸引了很多 Z 世代、千禧一代和体育迷，这是公司的目标人群。

网红营销公司 Influential 的首席执行官瑞安·德特（Ryan Detert）表示，一些大学生运动员的追随者人数可能低于典型的网红，但由于校园和体育迷的热议，他们的参与率可能等于或高于某些社交媒体人物评论他们的表现。然而，与影响者不同的是，大学生运动员可能需要更多关于如何创建内容的指导。

“你有一个高度敬业的大学运动员，既具有全国吸引力，又具有非常重要的地方吸引力，”德特说。“当他们成为校园里的大人物时，他们就有了巨大的影响力。”

其他品牌也在争相与大学运动员达成交易。总部位于俄亥俄州哥伦布的服装零售商 Express 上周任命俄亥俄州立大学的 Stroud 和 Jaxon Smith-Njigba 为其首位大学生运动员风格大使。Adidas还在3月份推出了一个新的 NIL 网络，该网络将让 50,000 名大学生运动员成为有偿联盟品牌大使。 

一些 NIL 交易价值数百万。8 月，俄亥俄州立大学大一新生 QB Quinn Ewers 与 GT Sports Marketing 签署了一份价值 140 万美元的 NIL 协议。上个月，体育刊物 The Athletic 在 3 月份报道称，一名五星级新兵签署了一个 NIL 集体合同，该集体可以在学生大三结束时支付 800 万美元。

影响者营销平台#Paid 的企业传播主管汉娜·卡梅伦 (Hannah Cameron) 表示，寻找与学生运动员合作的品牌竞争越来越激烈。 

“竞争越来越激烈，因为每个人都知道谁是顶尖学校，谁是顶尖运动员，”她说。“所以你可以想象有多少品牌想与他们合作。”

专家表示，与学生运动员合作对于希望在这些运动员成为专业人士之前尽早与他们建立关系的品牌具有吸引力。根据Front Office Sports的数据，估计品牌在第一年的零交易中花费高达 5.79 亿美元。

从长远来看，Athletic 的安德鲁·卡茨表示，该品牌愿意与来自更多小众运动的大学运动员合作。他说，Athletic 是否在大学毕业后扩大与学生的合作关系取决于他们与运动员的关系如何发展。“随着他们从大学运动员发展为职业运动员，我们希望能够继续成为他们故事的一部分，但我认为所有这些关系都是双向的。”D2CBrand.com