D2C品牌荟概括：

• 越来越多的时尚品牌正在与合法大麻卖家合作，以及大麻在纽约娱乐行业的合法化即将到来，大麻行业终于守得云开见月明，资本开始进入这个可以合法公开讨论的市场。
• 根据研究公司 Brightfield Group 的估计，2021 年美国合法大麻销售收入为 258 亿美元，是 2019 年净收入 128 亿美元的两倍多。
• 大麻有潜力进入一个不断增长的、有影响力的市场，这个市场大量的用户愿意为好的体验付费；据 Brightfield 称，在过去两年中，Z 世代女性是大麻使用者中增长最快的群体。

洞察：

十年前，总部位于伦敦的滑板品牌 Aries 在推出印有大麻叶的蜡染风格印花时遇到了阻力。

“许多商店都没有意识到它是什么，”Aries 创始人 Sofia Prantera 回忆道。 “但那些意识到的人不会买它。”十年后，Aries 将其 80 年代灵感的低保真图形直接放在卷烟过滤嘴的包装上，将在 MedMen 的加利福尼亚药房出售。

这些卷烟过滤嘴是由总部位于洛杉矶的大麻公司 Pure Beauty 生产的，该公司在一定程度上通过类似于一个时尚品牌而脱颖而出。 Pure Beauty 与艺术家和品牌合作，包括 Sterling Ruby、M Missoni 和 Garrett Leight；以大胆的主题风格宣传其产品（最近以投资者 Timbaland 为模特），并聘请了专注于时尚的公关公司 KCD 代理打造。

除了通过加利福尼亚的药房和送货服务销售花罐、注入大麻的饮料和卷烟过滤嘴外，Pure Beauty 还通过其无大麻制品的Pure Beauty Drugstore网站销售一系列 T 恤和运动衫、配饰、乙烯基、一次性玻璃烟枪和陶瓷艺术品。

新时代

时尚和杂草世界之间的大门正在打开。美国大多数州现在都享有某种形式的合法大麻——无论是医疗还是娱乐——纽约的娱乐开放即将到来。根据研究公司 Brightfield Group 的估计，2021 年美国合法销售收入为 258 亿美元，比 2020 年的 197 亿美元增长 31%，是 2019 年净收入 128 亿美元的两倍多。 Z 世代女性是过去两年增长最快的群体。

大麻有潜力进入一个不断增长的、有影响力的市场，该市场人群愿意好在体验上花钱。时尚品牌可以作为工厂正常化和去污名化的强大大使。只要大麻在美国仍然是联邦非法的，时尚业也为那些无法在 Instagram 等平台上合法做广告，甚至无法将现金存入银行的公司提供强大的变通办法。

Pure Beauty 的联合创始人 Tracy Anderson 说：“这是一个全新的、狂野的行业，它受到你实际可以做的事情的极大限制。” “例如，我们在纽约有很多人与我们接触或从我们的药店购买非大麻产品。但我们不能在任何地方做广告。”

随着纽约的休闲活动即将推出——该州的大麻控制委员会预计药房将在 2023 年夏季出现——更多的时尚品牌可能会看到大麻的机会。总部设在该市的许多时尚公司最终将能够从与大麻公司在自己市场上的合作伙伴关系和活动中获益，大麻公司将能够利用纽约市具有远见的消费者。

“当纽约的奢侈品消费者能够走进商店并与他们的朋友一起购买大麻时，我认为这将改变一切，”在共同创立大麻投资之前为 Ralph Lauren 和 Luxottica 等品牌提供咨询的Poseidon 公司的 Emily Paxhia 在 2014 年表示。很多人拥有实际资源，可以分配给他们的生活方式和特定的审美。”

Pure Beauty 的前贴片包装作为可打印的画布，展示了与志同道合的合作伙伴一次性合作的营销潜力：Aries 进入洛杉矶药房，而 Pure Beauty 则接触到 Aries 的伦敦和在线粉丝群。除了 Pure Beauty 及其合作伙伴之外，包括 Edie Parker、Barneys、Beboe、Mister Green 和 Miss Grass 在内的品牌以及 Gossamer 和 Broccoli 等出版物已经探索时尚与大麻之间的合作已有一段时间了。这种合作的发展势头迅猛。

白标大麻

正在成为生活方式品牌的时装公司也可能将大麻视为许可类别，与美容或光学不同。这就是 Brett Heyman 如何构建她的 Edie Parker 手提包和家居饰品系列的大麻翼，该系列于 2019 年首次推出，包括吸烟配件和鲜花。

“这就像任何许可交易一样，”Brett Heyman谈到她与 Ascend Wellness Holdings 的合作关系时说，这是一家多州运营商，生产 Edie Parker Flower 的卷烟过滤嘴，在马萨​​诸塞州和伊利诺伊州销售。 “我们提供创意、营销和数字支持，他们生产产品。” （她的丈夫 Gregory Heyman 经营 Beehouse Partners，该公司投资于包括 Ascend 在内的大麻公司。）

这类白标交易在大麻行业很常见。由于联邦禁令使跨州运输产品是非法的，合作伙伴关系允许品牌在不建立垂直业务的情况下在全国范围内扩张——也就是说，在许可证可能受到限制的州进行昂贵的种植。

即使是在萨克拉门托拥有自己的节水和节电种植园而自豪的 Pure Beauty 也宣布于 2021 年与总部位于底特律的运营商 Gage 建立为期五年的合作伙伴关系，以在密歇根州种植、加工和销售 Pure Beauty 产品。

销售生活方式

Gage 的另一个合作伙伴，总部位于旧金山湾区的 Cookies，为围绕大麻文化的服装品牌提供了一个雄心勃勃的模式。

Cookies 由 说唱歌手Gilbert Milam Jr.（艺名Berner） 于 2010 年创立，他的大麻产品在四个国家拥有 40 多家药房（以及其衍生品牌 Lemonnade 的 11 家店面）销售，在洛杉矶和旧金山设有独立的 Cookies SF 服装店，以及超过 250 个零售合作伙伴的 1,000 多家商店，包括销售街头服饰的大陆滑板连锁店和 Zumiez。到 2022 年为止，Cookies 的新合作包括与 Wiz Khalifa 的独家大麻品种和 Cookies x Starter 街头服饰胶囊。

“并不是每个人都了解大麻现在的正常化程度，”Berner说，他在大麻合法之前就一直从事这项业务。 “有些人穿着这些衣服，他们甚至不知道这是一个大麻品牌。对我们来说，这是一个巨大的广告牌。”

Berner补充说，虽然 Cookies 的服装收入只是他的公司每年从大麻中获得的一小部分，但它在现实生活中的影响是巨大的。

“服装收入是能入账银行账户的，而大麻就不行，”他补充道。 “我已经能够为自己做一些事情，比如买房、拥有信用卡和从衣服中获得的合法资金，而这些是大麻无法做到的。”

Berner将他早期的商业成功归功于他在 2010 年代初创立 Cookies 品牌时全力以赴——踩中了 Instagram 的崛起红利。这是一个真正的生活方式品牌。

“我正在制作海拉音乐。我在网上到处炫耀大麻。我穿着自己的衣服，”他说，并补充说他随后以 100 美元的价格出售了 150 个版本的卫衣。 “大麻火了。人们只是看到大麻火了，而我记录了它发展的每一步。”D2CBrand.com