DTC 床垫品牌正在重新定位自己，因为它专注于市场的三个不同部分。高级系列是“新定位，但仍然基于 GelFlex Grid——我们的专有材料使我们的床垫性能优于大多数，你会看到更优质、更成熟的产品定位。”

该品牌目前分为三个部分：Essentials，包括价格在 2,000 美元及以下的产品；Restore，其特色产品在 2,000 美元到 4,000 美元之间；和 Rejuvenate，售价 4,800 美元及以上。

扩展和重新开发其产品系列是高管们最近概述的战略计划的一部分，该计划还包括引入新的品牌定位、投资批发合作伙伴关系以及继续扩大其陈列室。推出这些产品之际，Purple 在疫情期间需求增加一段时间后面临销售下滑。该品牌周三报告称，受批发收入下降 25.3% 和 DTC 收入下降 22.5% 的推动，第一季度净收入同比下降 23.6% 至 1.094 亿美元。该零售商的净亏损和经营亏损在此期间也有所扩大。

但 DeMartini 发现服务更大客户群的价值的部分原因在于，最初让许多 DTC 床垫公司流行的东西——将产品装入盒子并将其直接运送到客户家门口——不再是一个新概念。

“我们认为盒装床品类本身是不可持续的，”DeMartini 说。 “不同价位的消费者都希望享受 GelFlex Grid，因此这使我们能够在三个更广泛的市场领域展开竞争。”

这些系列将在 Purple 的网站、其 57 个陈列室和全国精选零售商处发售。

DeMartini 表示，该品牌的独立展厅将在其所有渠道中展示其优质产品的最大组合，并补充说其商店的位置在吸引更多优质客户方面发挥着重要作用。

“几乎每一家都位于高档购物中心，如新泽西州的 Short Hills，或者是生活方式和设计中心，”DeMartini 说，并指出最近在加利福尼亚州奥兰治县的 SoCo Collection 开设了一个陈列室。“在这些地方，我们可以接触到不熟悉我们品牌的消费者，也可以接触到正在重新设计房屋、改造房屋或搬家的人们。”

但 DeMartini 看到 Purple 的 DTC 和批发渠道携手合作。他说，在公司经营独立陈列室的地区，其合作伙伴的业务会变得更强大。这在一定程度上是由于一些消费者在其陈列室中测试了 Purple 的产品和技术，然后访问合作伙伴地点以最终进行购买。

专注于提供一系列不同价位的产品也可能有助于 Purple 加强与零售合作伙伴的合作关系。

“这种品牌迁移并不容易，在如此广泛的价格区间内发挥品牌作用具有挑战性。我认为固定球员已经被归类了，”DiMartini 说。“我们需要打破这种局面，为我们的合作伙伴提供合法的替代产品，而不是类别领导者。……零售商想要提供优质回报的优质产品。我们相信 Purple 可以做到这一点。”