更多品牌正在加入芭比的营销热潮,无需与美泰合作。

在过去的几个月里,各个品牌都推出了精心开发的新“芭比”电影的配套商品。但随着这部预期电影的上映日期越来越近,大量非官方合作者也加入了这个行列。在商店和网上,似乎所有粉色产品都被作为庆祝这部电影的一种方式进行促销——而没有直接说出“芭比娃娃”这个词。

维多利亚的秘密社交媒体账户上展示了该零售商的数十款粉色服装和香水,“体现了当下的电影”,但没有正式称呼“芭比娃娃”。同样,本周蜡烛品牌 Boy Smells 和牙刷初创公司 Quip 等公司也在间接宣传他们的粉色产品,以纪念该娃娃的第一部真人电影。Quip 通过电子邮件向客户询问,“您和您的口腔护理可以是任何事情。为什么不是粉色的?” 并提供粉红色产品 50% 的折扣。Boy Smells 还宣传其粉红色标签的蜡烛和香水,作为“完成你的梦想之家”的一种方式——为家里的不同部分(如浴室、梳妆台和客厅)提供合适的香味。

美泰表示,在电影上映前,已有 100 多个品牌正式参与营销活动和搭配。Zara 和酷圣石乳品厂 (Cold Stone Creamery) 等品牌与美泰 (Mattel) 达成了授权协议,开发了联名产品,例如粉色格子连衣裙(灵感源自电影中玛格特·罗比 (Margot Robbie) 的服装)以及酷圣石 (Cold Stone) 广受欢迎的“All That Glitters is Pink”冰淇淋口味。

这些类型的发布允许零售合作伙伴对华纳兄弟的“芭比”电影进行命名并使用其营销材料,例如官方徽标和商标粉红色。但对于没有达成正式许可协议的公司来说,他们必须更具创意,通过使用更微妙的语言和图像来赶上芭比娃娃的潮流。

一些品牌通过制作以他们的产品为特色的芭比表情包来保持简单。以其千禧粉红色包装而闻名的 Glossier 在 TikTok 帖子中使用了电影中的“嗨芭比”音频剪辑,介绍了其几款美容产品。

其他公司,比如 Zappos,则走得更远,他们在店面展示了所有可以被芭比娃娃佩戴的产品。

整个夏天,Zappos 都在宣传名为“芭比之梦衣橱”的秘密店面,该店紧随该在线零售商于 5 月份为电影《小美人鱼》上映而开设的“Mermaidcore”商店之后推出。Zappos 访问者只能通过在网站的搜索栏中输入“Barbiecore”、“来吧芭比”和“塑料生活”等相关术语来访问芭比主题页面。然而,结果页面本身并没有公开提及娃娃或“芭比”电影。该公司一直在推广通过社交媒体帖子、附属链接和搜索引擎优化搜索来接触衣柜的方法。

除了 Crocs 等品牌与芭比娃娃的官方合作外,这家秘密商店还出售 80 多种未经 Mattel 官方授权的鞋子和配饰,但确实符合娃娃的亮粉色美学。数字梦想衣橱中的商品包括亮粉色 Steve Madden 高跟鞋和紫红色 Dr. Martens 靴子。

Zappos 的首席营销和销售官 Joe Cano说,关键词驱动的体验是展示 Zappos 上已销售的主题产品的一种创造性方式。Cano说,这也是公司拥抱惊喜元素“并为购物之旅注入乐趣”的机会。“最终强化了我们为客户带来‘惊喜’的承诺。” Cano说,Zappos 尚未从其秘密芭比娃娃商店中获取转换数据。但自 7 月 11 日开店以来,Zappos 上的 Barbiecore 粉色产品总体上已经在网站上产生了一定的流量。

一家公司正在利用电影的上映作为一个活动机会。能量品牌 Gorgie 在 Melrose Ave 的 Hypeach 精品店联合举办了一场以芭比娃娃为主题的店内派对。Hypeach 在其社交媒体页面上宣传该活动,以此作为亲自购买该零售商“芭比风格”时装的一种方式。Gorgie 创始人兼首席执行官 Michelle Cordeiro Grant 表示,作为成长于 80 年代芭比娃娃时代的她,希望在今年夏天参与 Barbiecore 的复兴。格兰特说:“这是一场令人难以置信的活动,可以看到有多少不同行业的品牌加入了芭比核心运动。”

虽然这家年轻公司没有像饮料品牌 Swoon 和 Olipop 这样的官方“芭比”合作伙伴关系,但Grant表示,Gorgie 的粉红色罐头与 Barbiecore 营销自然契合。“在与 Hypeach 的活动中展示我们的 Sparkling Watermelon Crush 口味是以互补的方式加入对话的完美方式,”她补充道。

科尔尼消费者研究所的负责人凯蒂·托马斯表示,零售和娱乐领域的许多品牌都被这部电影的过度推出所席卷。在某种程度上,芭比娃娃的非官方活动是代表美泰间接宣传这部电影。

托马斯说:“即使没有官方赞助,美泰和品牌进军芭比潮流也是双赢的。” 不过,缺乏官方许可协议可能意味着美泰的品牌联想不太理想,而且没有知识产权使用的经济补偿。

正如托马斯所说,“随着看似无处不在的营销,为什么不为任何粉色产品做广告——或者就此而言——任何适合梦想之家的色彩鲜艳的时尚、美容或装饰呢?”

By 汤海泉

交流加微信:alonzotang。D2CBrand.com发起人,海外网红大师KOLGURU.com创始人,宝发惠聚(DIGGOODS.com)创始人,从事跨境电商多年,喜欢刨根问底研究D2C/DTC品牌的成长路径。

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