沃尔玛的第三方市场预计将在这个假期发挥更大的作用。

代理机构负责人透露，他们的大多数客户今年都向沃尔玛市场投入了更多广告资金。与竞争对手亚马逊相比，这个数字仍然要小得多，但对话的重要性越来越大，因为相对而言，沃尔玛的平台并不那么拥挤。

一些品牌已经向沃尔玛配送服务发送更多库存，以利用其高峰配送费用减免的优势。代理商负责人还表示，在沃尔玛推出的新工具中，特别是品牌商店和品牌货架对他们的客户来说具有很大的吸引力，因为它们将使商家能够为他们的商店带来更多的客流量。

这一转变是随着沃尔玛的市场变得更加复杂而发生的。尽管沃尔玛拥有在线市场已有十多年了，但与亚马逊相比，它历来向第三方卖家提供的服务较少。例如，沃尔玛在 2020 年才刚刚推出了针对第三方卖家的配送服务。

但上周，沃尔玛举行了有史以来的第一次卖家峰会，并推出了一系列新工具，使卖家能够更轻松地在其平台上销售。它还宣布了一些福利，包括如果卖家在 10 月 1 日之前将假日产品放入其仓储设施，则可以免除旺季仓储费。总的来说，所有这些努力都是针对假日季节而推出的。

电子商务加速器 Pattern 的市场总监乔治·哈奇 (George Hatch) 表示：“对他们来说，这将是一个更大的假期。”

“今年，感觉越来越多的品牌将自己的广告预算专门用于沃尔玛的市场，”哈奇说。“这很大程度上是因为早期采用者有机会进入，因为沃尔玛上没有那么多卖家，而且沃尔玛上有效使用广告的卖家也没有那么多。”

自 2021 年将零售媒体部门更名为 Walmart Connect 以来，沃尔玛还采取了一系列举措来发展其广告业务。沃尔玛去年向次价拍卖的过渡帮助卖家提高了广告效率和更高的投资回报率。

“随着沃尔玛对广告的投资，越来越多的卖家采用了它，越来越多的品牌正在更广泛地使用它，这就是我们现在的处境。我们正在使用它，但我看到的是投入更多的预算，”哈奇说。

电子商务机构 Commerce Canal 的创始人 Ryan Craver 表示，沃尔玛现在提供的一些广告工具“越来越多地围绕广告报告，以及更轻松地更新出价的能力也很棒。”

赞助搜索仍然是 Walmart Connect 的核心产品，但沃尔玛推出的优质关键字定位搜索广告投放（称为赞助品牌）帮助推动了广告业务。品牌推广包括品牌徽标和最多四种选定产品，这些产品以横幅广告的形式出现在相关搜索结果列表的顶部。

Craver 补充道，他的更多客户也愿意将更多库存投入沃尔玛配送服务，因为他们相信今年沃尔玛市场的需求将会增加。该公司表示，由于沃尔玛加大了对其市场的投资，2024 财年第二季度在其市场上购买商品的顾客数量增加了 14%。

“我们已与客户沟通，我们相信，如果您使用 WFS，您应该会看到需求同比增长 20% 至 30%。” Craver 补充说，卖家正在相应地努力，以满足更高的需求。

哈奇表示，卖家对沃尔玛宣布免除高峰假期费用的反应非常强烈。相比之下，亚马逊最近宣布了另一轮高峰假期配送费用，从小号到中号/大号/超大尺寸的产品费用上涨了 0.20 美元到 2.50 美元。

“需要注意的是，运输截止日期要早一些，”他补充道。“每个人都喜欢避开季节性高峰费用。但这也迫使卖家提前将库存推入沃尔玛，否则他们可能无法做到这一点，”哈奇说。

哈奇表示，他还看到越来越多的品牌“真正考虑匹配沃尔玛的促销日历和促销活动，看看他们如何能够在某些商品上获得额外的曝光度”，并以黑色星期五和网络星期一为例。

哈奇说，总的来说，他从客户那里看到的很多情绪是，沃尔玛的卖家计划即将结束测试，最终被证明具有真正的好处。“总体而言，这使得品牌更愿意多元化并确保它们在沃尔玛上占有一席之地。”

剖析这些变化的另一种方式是，沃尔玛越来越多地表明自己正在与亚马逊竞争，而亚马逊的大部分收入来自其市场业务。“他们知道亚马逊每年都会举办一次卖家峰会，他们需要做点什么，”克拉弗说。

克拉弗表示，最终，亚马逊仍将是品牌的首要考虑因素，因为沃尔玛的市场规模仍然小得多。“我认为在可预见的未来，沃尔玛将位居第二。”